除了吃的,桑禾还做了一样东西——胭脂。
她以前在现代学过一些简单的化妆品制作方法。用玫瑰花、蜂蜜、糯米粉,可以做出天然的胭脂。颜色自然,不伤皮肤。
她试着做了一批,放在铺子里卖。
但买的人不多。大家都不认识这个新东西,不敢轻易尝试。
桑禾想了个办法。
她自己用。
每天早上,她都会用自己做的胭脂在脸上淡淡地涂一层,再抹一点口脂。她的皮肤本来就白,上了妆之后,气色更好了。
来买点心的客人看到她,忍不住问:“桑老板,你脸上抹的是什么?颜色真好看。”
“这是我自己做的胭脂。”桑禾笑着介绍,“用玫瑰花和蜂蜜做的,纯天然的,不伤皮肤。”
“真的?能给我试试吗?”
“当然可以。”
桑禾拿出一盒胭脂,用小刷子蘸了一点,轻轻涂在客人手背上。客人看着那淡淡的粉色,闻着玫瑰花的香味,很喜欢。
“多少钱一盒?”
“五百文。”
“不便宜啊。”
“一分钱一分货。”桑禾说,“我这胭脂,比外面卖的那些铅粉好用多了。不伤皮肤,颜色也自然。您用一次就知道。”
客人犹豫了一下,买了一盒。
第二天,那客人又来了,还带了一个朋友。
“桑老板,你那个胭脂太好用了!我昨天用了一天,脸一点都没干。我朋友也想要一盒。”
桑禾笑着又卖出去一盒。
消息传开,来买胭脂的人越来越多。有些富家千金,专门坐着马车来买。
“桑老板,你这胭脂能不能多做几种颜色?”
“可以。下个月我会推出新的色号,有粉红、淡紫、橘红,到时候你们来选。”
“太好了!我第一个来!”
胭脂的生意越来越好,桑禾干脆在铺子一角专门设了一个柜台,卖自己做的胭脂和水粉。
那些跟她合作的老板也沾了光。
来买点心的客人,桑禾会推荐他们去隔壁买布、买粮油。来买胭脂的客人,她会推荐他们去对面的杂货店。
几个老板的生意都比以前好了。
只有王亮的粮油店,门可罗雀。
他站在门口,看着桑记点心铺人来人往,气得脸都绿了。
“凭什么?凭什么她一个新来的,就能把整个街的生意都带动起来?”王亮咬着牙,对伙计说,“去,给我盯着她,看看她到底有什么本事。”
伙计去了半天,回来告诉他:“老板,桑老板跟其他几家铺子合作,互相介绍客人。她的原材料也是从那几家进的。咱们没跟她合作,所以她从来不介绍客人来咱们这里。”
王亮气得一拍桌子:“她这是故意的!”
伙计不敢说话。
王亮在屋里转了几圈,越想越气。
他不能就这么认输。他得想个办法,把面子找回来。
“去,给我查查桑禾的底细。我就不信,她一个外来的,能在县城站稳脚跟?”
伙计领命去了。
王亮站在门口,看着桑记点心铺的招牌,眼里闪过一道狠光。
王亮在粮油店门口站了很久,看着桑记点心铺进进出出的客人,心里的火越烧越旺。
他回到屋里,倒了一杯茶,喝了一口,烫得他直咧嘴。
“老板,您别气了。”伙计小六凑过来,“那桑禾就是个开铺子的,咱们做咱们的生意,跟她较什么劲?”
“你懂什么?”王亮瞪了他一眼,“她跟其他几家铺子合作,互相介绍客人,唯独不跟咱们合作。这不就是故意挤兑我吗?”
小六不敢说话了。
王亮放下茶杯,眼珠转了转,忽然问:“桑记点心铺那几个伙计,你认识吗?”
“认识一个。”小六说,“有个叫小福的,跟我是同乡。他在桑记后厨帮忙,负责搬货、洗东西。”
王亮眼睛一亮:“你跟他熟吗?”
“还行。偶尔一起喝酒。”
“那你把他约出来,我有事跟他说。”
小六犹豫了一下:“老板,您要干什么?”
“别问那么多。约出来就行。”
小六没办法,第二天晚上把小福约到了街尾的小酒馆。
王亮已经等在那里了,桌上摆着几碟小菜和一壶酒。
“来来来,小福兄弟,坐。”王亮热情地招呼。
小福有些拘谨,坐下来,不敢动筷子。
“王老板,您找我有什么事?”
“先吃,边吃边说。”王亮给他倒了一杯酒。
小福喝了口酒,壮了壮胆。
王亮凑近一些,压低声音:“小福兄弟,你在桑记干多久了?”
“快两个月了。”
“一个月多少工钱?”
“一两银子。”
王亮笑了笑:“也不多啊。我看桑记生意那么好,你们老板应该给你们涨工钱才对。”
小福低下头,没说话。
王亮从怀里掏出一锭银子,放在桌上,推到小福面前。
“这是五两银子。只要你帮我做一件事,这银子就是你的。”
小福看着那锭银子,咽了口唾沫:“什么事?”
“你们铺子做点心用的油,是从哪里进的?”
“从街尾的李掌柜那里进的。李掌柜跟桑老板合作,专门供粮油。”
王亮点头:“我知道。我要你做的,就是把李掌柜的油换成我店里的油。”
小福愣住了:“换油?为什么?”
“你别管为什么。只要你换,每个月我给你多加二两银子。而且,这些油也不是坏的,就是……品质差一点。不会吃死人。”
小福犹豫了。
他知道这是坑桑禾,但他家里确实缺钱。老娘病了,需要抓药。他每个月的工钱刚够糊口,根本存不下钱。
“王老板,我……我再想想。”
“想什么想?”王亮把银子往前推了推,“五两银子,够你老娘抓半个月的药了。你要是不同意,这银子我就给别人了。”
小福咬了咬牙,伸手拿起银子。
“我干。”
“这就对了。”王亮笑了,拍了拍他的肩膀,“明天开始,我让人把油送到你们铺子后门。你得趁早去得早,偷偷把李掌柜的油换掉。记住,别让人发现。”
小福点头。
第二天一早,天还没亮,小福就到了铺子。
他打开后门,看到门口放着两桶油,上面盖着布。那是王亮让人送来的。
小福把李掌柜的油搬到一边,把王亮的油搬进厨房。