“换什么?”
“我输了,我这铺子关门,离开县城。你输了,以后别再纠缠裴铮。”
王双双看着桑禾眼里的坚定,心里有些发虚,但她不想在这么多人面前丢脸。
“好!一言为定!”
“一言为定。”
王双双带着翠儿走了。
铺子里的客人议论纷纷。
“这桑老板胆子也太大了吧?敢跟县令家的小姐比骑马?”
“就是啊,人家小姐从小骑马,她一个开铺子的,能比得过吗?”
“输定了……”
桑禾没理会那些议论,继续招呼客人。
裴铮走到她身边,压低声音:“你会骑马吗?”
“会一点。”桑禾说。
“一点?”裴铮皱眉,“你这不是去比,是去送。”
“放心,我有分寸。”桑禾看了他一眼,“你信我吗?”
裴铮看着她,沉默了片刻,点头:“信。”
晚上,铺子关门后,裴铮把桑禾拉到后院。
“你跟我说实话,你到底会不会骑马?”
桑禾看着他紧张的样子,笑了:“我真的会。小时候骑过。”
“小时候?”裴铮的眉头皱得更紧了,“那都多少年了?”
“有些东西学会了就不会忘。”桑禾说,“而且,我骑马的技术还不错。”
裴铮看着她,总觉得她在说大话。
“你骑给我看看。”他牵着马,带她去了城外的一片空地。
月光下,桑禾翻身上马。她调整了一下缰绳,双腿夹紧马腹,轻轻一抖缰绳。
马小跑起来。
桑禾的身体随着马背起伏,虽然有些生疏,但姿势很稳。
裴铮看了一会儿,发现她确实会骑,而且底子不错。
桑禾跑了一圈回来,勒住马,看着裴铮:“怎么样?”
“还行。但还不够。”裴铮说,“王双双从小在马背上长大,你比不过她。”
“我知道。”桑禾下马,“所以我没打算跟她比速度。”
“那比什么?”
“比技巧。”桑禾说,“赛马会不只是比谁跑得快,还有障碍、转弯。这些我有把握。”
裴铮看着她眼里闪着的自信,心里虽然还是担心,但不再说什么。
接下来的三天,桑禾白天开店,晚上跟裴铮练骑马。
裴铮教她如何在马背上保持平衡,如何快速转弯,如何让马跳过障碍。
桑禾学得很快,三天下来,已经能熟练地驾驭那匹马了。
这三天里,铺子的生意也没落下。
桑禾推出了一款新的大蛋糕,专门用来给老人祝寿。蛋糕上面用奶油写着“福如东海,寿比南山”几个字,加上水果点缀,看起来喜庆又体面。
消息传出去,不少富户来预定。
“桑老板,我爹下个月过寿,给我定一个!”
“我要两个,一个给我娘,一个给我岳母!”
桑禾忙得脚不沾地。
除了大蛋糕,她还做了一些适合老人吃的软糕点,比如枣泥糕、山药糕,口感软糯,不甜不腻,很受老人欢迎。
生意好了,桑禾没忘了周围的邻居。
她让孙秀娘准备了一些糕点,用食盒装着,亲自送到附近的铺子。
粮油店、布庄、胭脂铺、杂货店,她一家一家送。
“张老板,尝尝我做的点心。”
“李掌柜,这是新出的枣泥糕,适合老人吃。”
“王老板,以后多多关照。”
那些老板接过糕点,都有些不好意思。他们本来还想着怎么对付这个新来的,没想到人家先礼后兵。
“桑老板,你太客气了。”
“应该的。”桑禾笑着说,“咱们都是做生意的,互相照应,生意才能做得长远。”
有个卖布的张老板尝了一口蛋糕,眼睛亮了:“桑老板,你这手艺绝了!以后我有需要,一定去你店里买。”
“多谢张老板。”桑禾顿了顿,又说,“张老板,我有个想法,不知道您感不感兴趣?”
“什么想法?”
“您看,您的布庄卖的是布,我的铺子卖的是点心。咱们不冲突,反而可以互相帮忙。比如,您的客人来买布,您可以推荐他们去我那里买点心。我的客人来买点心,我也可以推荐他们来您这里买布。这样,大家的生意都能好起来。”
张老板想了想,点头:“这主意不错!互相介绍客人,大家都赚钱。”
桑禾又去找了其他几个老板,说了同样的想法。
大部分老板都同意了。
只有街尾的粮油店老板王亮,桑禾去找他时,他正躺在摇椅上打盹。
“王老板?”桑禾敲了敲门框。
王亮睁开眼,看到桑禾,哼了一声:“干什么?”
“王老板,我做了些点心,送来给您尝尝。”
“不需要。”王亮摆手,“我又不吃甜食。”
桑禾没生气,把食盒放在柜台上:“那您留着给家人吃。”
王亮看着她,阴阳怪气地说:“桑老板,你这铺子生意好,把我们这些老店的生意都抢了。你现在来送点心,是来显摆的吧?”
“不是。”桑禾说,“我是来合作的。”
“合作?怎么合作?”
“您卖粮油,我卖点心。咱们的客人可以互相介绍,大家一起赚钱。”
王亮冷笑一声:“算了吧。我才不跟你合作。你一个外来的,凭什么让我们这些老店给你当垫脚石?”
桑禾看着他,知道这人说不通。
“既然王老板不愿意,那我就不勉强了。”她拿回食盒,“打扰了。”
她转身走了。
王亮看着她的背影,啐了一口:“呸!一个开点心铺的,还想指挥我?做梦!”
虽然王亮拒绝了合作,但其他几个老板都同意了。
桑禾把他们的铺子名字和位置记下来,打算以后互相推荐。
接下来,桑禾开始着手另一件事。
她需要把一些原材料搬到自己的铺子里。
面粉、粮油、糖、香料,这些都是做点心必不可少的。以前她都是去市场上零散购买,成本高,也不稳定。
现在铺子大了,用量也大了,她需要找稳定的供应商。
那几个跟她合作的老板中,有做粮油批发的,有卖面粉的。桑禾跟他们谈好了价格,直接从他们那里进货。
“张老板,以后我用的面粉就从你这里进了。”
“行!桑老板,我给你最优惠的价格!”
“李掌柜,食用油我也从你这里拿。”
“没问题!我让人每天给你送!”
这样一来,桑禾的原材料成本降了不少。