初夏，南陵县的空气里已经弥漫着特有的干燥气息。再过半个月，就是全县最忙碌的夏收夏种时节。对于南陵化肥厂来说，这本该是一年中最红火的日子，可徐慎的眉头，却已经拧了整整一个月。
办公室的窗户大开着，窗外是化肥厂新扩建的复合肥生产车间。机器轰鸣的声音隔着玻璃传进来，带着一种沉闷而有力的节奏。那是上个月刚刚投产的复合肥专线，花了近三百万的投资，是徐慎上任后力排众议搞起来的大项目。可现在，这条寄托着化肥厂未来希望的生产线，却像一头被困住的巨兽，空有一身力气却无处施展。
徐慎走到窗边，看着车间里进进出出的工人，又低头看了看桌上的销售报表。他担任化肥厂厂长已经三个多月了。这三个多月里，他几乎是连轴转，先是理顺了厂里混乱的管理，然后又跑遍了周边几个县的农资公司，好不容易才把化肥厂的名声重新打了出去。可就在一切都朝着好的方向发展的时候，两个天大的难题，却像两座大山一样压在了他的身上。
当初成立四方合资厂的时候，协议上写得明明白白，由南陵县、陇南县、清河县三方共同出资修建一条连接三个县的化肥铁路专线。这条专线不仅是化肥厂产品外运的生命线，更是三个县农业发展的重要保障。南陵县这边早就完成了征地和前期准备工作，陇南县也很积极，不仅提前完成了自己境内的路段施工，还主动帮着南陵县协调了不少物资。可偏偏就是清河县，从一开始就磨磨蹭蹭，现在更是直接停了工。
徐慎心里清楚，清河县这是在故意不修。修建清河县这段铁路专线，清河县需要出资两百万，王海涛就以县里财政困难为由，一拖再拖。现在更是干脆摆出了一副我就是不建，你能把我怎么样的架势。
铁路专线不建，化肥就运不出去。按理说清河县化肥需求量占了化肥厂总产量的五分之一。现在化肥都是靠汽车运输，成本高不说，现在到了用肥旺季，汽车运输根本满足不了需求。按照原本的计划，这个月应该有五千吨化肥运往清河县，可现在实际运出去的还不到一千吨。仓库里已经堆满了成品化肥，再这样下去，新生产出来的化肥都没地方放了。
第二个难题，就是新投产的复合肥。
徐慎当初力主上复合肥项目，是看准了未来的发展趋势。传统的单质肥，比如尿素、碳酸氢铵、过磷酸钙，虽然农民用了几十年，但是肥效单一，需要多次施肥，既费工又费力。而复合肥含有氮、磷、钾三种元素，肥效全面，一次施肥就能满足作物整个生长期的需要，不仅能节省劳动力，还能提高产量。
可徐慎万万没有想到，农民对新事物的接受程度会这么低。
复合肥投产已经一个多月了，厂里印了大量的宣传册，派了技术人员到各个乡镇去讲解，可效果微乎其微。农民们还是认老牌子的尿素和碳铵，一听说复合肥，头摇得像拨浪鼓一样。
什么复合肥？不就是把几种化肥混在一起吗？还卖那么贵，谁买谁傻！
就是，我们祖祖辈辈都用尿素，庄稼长得好好的，干嘛要换那个什么乱七八糟的肥？
万一用了减产怎么办？谁赔我们损失？
这些话，徐慎已经听了无数遍了。他甚至亲自下到田里，给农民做示范，可还是没人愿意买。现在复合肥车间的产量已经降到了原来的三分之一，再这样下去，这条投资三百万的生产线，就要变成一堆废铁了。
就在这时，办公室的门被敲响了。
进来。徐慎说道。
门开了，生产车间主任柳国栋走了进来。他手里拿着一份报表，脸上带着愁容。
厂长，这是上周的生产报表。柳国栋把报表放在徐慎的桌上，尿素和碳铵的产量还能维持，但是复合肥的产量又降了。仓库里已经堆了八百多吨复合肥了，再卖不出去，我们就得停产了。
徐慎点了点头，没有说话。
还有，柳国栋继续说道，清河县那边又来电话催货了，说我们再不发货，他们就要从别的地方进货了。
徐慎猛地抬起头，眼睛里闪过一丝怒火：他们还好意思催货？铁路专线他们不修，我们怎么发货？靠汽车运？运一车化肥到清河县，光运费就要二十多块，我们还赚什么钱？
我也是这么跟他们说的，柳国栋无奈地说道，可他们说，那是我们的事，如果我们不能供费，他们直接就近采购。
就近采购？徐慎冷笑一声，他们拖延专线的建造现在又想就近采购，这分明是要搞垮我们化肥厂！
话虽这么说，可徐慎心里也清楚，失去清河县的市场，吃亏的还是化肥厂。
陇南县那边怎么样？徐慎问道。
陇南县那边没问题，柳国栋的脸上终于露出了一丝笑容，丁县长非常支持我们，不仅提前完成了他们境内的铁路施工，还帮我们联系了不少汽车。这个月我们已经给陇南县运了八千多吨化肥了，他们还说，只要我们有货，他们有多少要多少。
这是目前为数不多的好消息了。徐慎点了点头，心里稍微好受了一点。
厂长，我们现在该怎么办？柳国栋问道，总不能就这样干等着吧？
徐慎沉默了一会儿，说道：这样，你先去安排一下，下午两点钟，开全厂职工大会。所有职工都必须参加，包括车间的工人。
开全厂职工大会？柳国栋愣了一下，有什么重要的事吗？
我要把厂里现在面临的困难，跟大家都说清楚。徐慎说道，化肥厂不是我一个人的，是大家的。现在厂里遇到了困难，我希望大家能一起想办法。谁能解决化肥运输和复合肥销售的问题，厂里一定重奖！
柳国栋眼睛一亮：这个办法好！三个臭皮匠，顶个诸葛亮。说不定工人里面就有能人呢！”
但愿吧。徐慎淡淡地说道。其实他心里也没底，但是现在，他已经没有别的办法了。
下午两点钟，化肥厂的大礼堂里坐满了人，除去运输的工人基本都来了。
徐慎走上主席台，看着台下黑压压的人群，清了清嗓子。
同志们，今天把大家召集过来，是想跟大家说几句心里话。徐慎的声音通过麦克风传遍了整个大礼堂，我担任咱们化肥厂的厂长，已经三个多月了。这三个多月里，感谢大家的支持和配合，咱们厂的生产终于走上了正轨，效益也比以前好了很多。
台下响起了一阵热烈的掌声。
但是，徐慎话锋一转，脸色变得严肃起来，我们现在也面临着非常严峻的困难。我不想瞒着大家，今天就把这些困难都摆到桌面上，跟大家交个底。
徐慎顿了顿，继续说道：第一个困难，就是清河县拖延修建铁路专线的事。相信大家也都听说了。这条专线是咱们厂的生命线，没有它，我们的化肥就运不出去。现在清河县那边故意刁难，专线迟迟不能开工，导致我们大量的化肥积压在仓库里。按照合同，我们这个月要给清河县供应五千吨化肥，可现在只运出去了不到一千吨。如果再这样下去，我们就要失去清河县这个市场。
台下顿时一片哗然。工人们开始交头接耳，议论纷纷。
第二个困难，就是我们新投产的复合肥。徐慎继续说道，复合肥是未来化肥发展的方向，这一点是毋庸置疑的。但是由于农民对它不了解，不信任，导致我们的复合肥严重滞销。现在仓库里已经堆了八百多吨复合肥了，再卖不出去，我们的复合肥生产线就要被迫停产。那三百万的投资，就要打水漂了。
台下的议论声更大了。很多工人的脸上都露出了担忧的神色。化肥厂的效益和他们的工资奖金是直接挂钩的，如果化肥厂垮了，他们的日子也不好过。
同志们，徐慎提高了声音，化肥厂不是我徐慎一个人的，是我们大家的。厂里的效益好了，大家的日子才能好过。现在厂里遇到了困难，我希望大家能和厂里同舟共济，一起想办法渡过难关。
徐慎看着台下的工人，眼神坚定：在这里，我向大家郑重承诺：谁能想出办法，解决化肥运输的问题，或者打开复合肥的销路，厂里一定重奖！不管是谁，不管他是什么职位，只要他能为厂里做出贡献，我们就奖励他！
具体的奖励标准是：徐慎顿了顿，一字一句地说道，每销售一吨普通化肥，奖励两块钱；每销售一吨复合肥，奖励五块钱。如果有人能一次性解决化肥的销售渠道问题，厂里额外奖励他三千块钱！
台下顿时一片惊呼。三千块钱！这绝对是一笔巨款。一个普通工人一年的工资也就几千块钱。
不仅如此，徐慎继续说道，厂里马上就要成立专门的销售组。谁的销售能力强，谁就来当这个销售组的组长、副组长。
台下再次响起了热烈的掌声。工人们的情绪被调动起来了，很多人都开始摩拳擦掌，跃跃欲试。
厂长，我有个问题！台下一个工人喊道。
你说。徐慎说道。
如果我们把化肥卖到别的地方去，算不算数？那个工人问道。
当然算数！徐慎毫不犹豫地说道，不管你卖到哪里，只要能把化肥卖出去，把钱收回来，就按照刚才的标准奖励！
那个工人兴奋地说道，我老家在邻县，我回去问问我亲戚朋友，看看他们要不要化肥！
我也有亲戚在别的县！
我回家就去宣传！
台下的工人们七嘴八舌地说道。看着大家热情高涨的样子，徐慎的心里稍微有了一点希望。
徐慎高兴地说道，我就知道，咱们化肥厂的职工都是好样的！只要大家齐心协力，就没有过不去的坎！现在，大家有什么好的想法和建议，都可以提出来。
接下来的一个小时里，工人们提出了各种各样的建议。有的说可以找私人运输队帮忙运输，有的说可以在电视台打广告宣传复合肥，还有的说可以让技术人员挨家挨户去讲解。徐慎认真地听着，把每一条有价值的建议都记了下来。
虽然这些建议大多都比较零散，没有从根本上解决问题，但是徐慎还是很欣慰。至少，大家的心是齐的。
职工大会结束的时候，已经是下午四点多了。徐慎拖着疲惫的身体回到了办公室。他坐在办公桌前，揉了揉太阳穴。虽然职工大会开得很成功，但是他心里清楚，这些零散的建议，只能解决一时的问题，不能从根本上解决化肥销路和复合肥销售的难题。
清河县的铁路专线，还是要想办法让王海涛点头。复合肥的销路，也需要一个更有效的推广方式。
就在徐慎沉思的时候，办公室外面突然传来了一阵争吵声。
我们要见厂长！你凭什么拦着我们？一个清脆响亮的女声说道。
不行，厂长正在忙，不能随便见人。这是保安老张的声音。
我们有重要的事找他！耽误了大事，你负得起责任吗？另一个泼辣的女声说道。
就是，赶紧让开！不然我们就硬闯了！第三个女声说道。
徐慎皱了皱眉头，站起身走到门口，打开门一看，只见保安老张正拦着三个年轻的女同志。为首的那个女同志大概二十八九岁，个子不高，但是眼神很坚定，一看就是个有主见的人。另外两个女同志比她小两三岁，一个长得比较壮实，一脸的泼辣相；另一个长得比较瘦小，眼睛滴溜溜地转，看起来很机灵。
这就是徐慎和南陵化肥厂日后销售三王的第一次见面。