联营章程，是陆青山熬了三个晚上，拟出来的。
纸上的规矩，一条一条，写得清清楚楚：一、凡愿挂"雪岭"牌子的，须先交样品，每种货三份，由合作社验收；二、验货合格，签联营协议，交保证金一百元，防冒牌、防掺假；三、联营期间，合作社定期派员抽查，发现掺假、次品，一次警告，两次摘牌；四、联营户的货，统一印"雪岭"商标，货从邻县出山，先送青石村总社过秤、贴标，再运省城；五、每年霜降前，复验一次，不合格的，来年不续。
章程贴在合作社的墙上
拟定章程那两天，郑大山正好来青石村收药材，看了草稿，提了一条："青山，你这条'一年一复验'，我寻思着，还得加一条——联营户要是连着两年，货都评上一等，是不是该给点好处？不然，人家凭啥年年把货送你这儿验？"
"郑同志，您这话，提醒我了。"陆青山提笔，又添了一条："六、联营满两年、货品始终一等者，收购价上浮一成，作为奖赏。"
老韩看了，捋着胡子说："奖赏好！干活儿的人，就得有个盼头——光罚不赏，人心就凉了。"
"韩叔，"陆青山说，"章程这东西，就跟晒木耳一样：该晒的日头，一个不能少；该翻的遍数，一遍不能落。立得严，才靠得住。"
章程贴在合作社的墙上，老韩戴着老花镜，一条一条念给大家听。念到第三条，他咂了咂嘴："青山，这条，是不是太狠了？一次警告，两次摘牌——人家才挂上牌子，就摘，不伤和气？"
"韩叔，"陆青山说，"和气，是给守规矩的人的。牌子就一块，谁掺一回假，砸的是五十多户人家一年的心血。狠，是护着大伙儿。"
"那保证金呢？"刘二婶问，"一百块，是不是太多了？"
"不多。"陆青山说，"保证金，不是收钱的，是收心的。心里没鬼的，不怕交；心里有鬼的，交了也藏不住。等联营满三年，没有一次违规的，保证金，原数退还。"
众人听了，各自点头。也有人嘀咕："青山这章程，是越来越严了。"陆青山听见了，只当没听见——他知道，招牌这东西，松一寸，就垮一丈。
邻县的第一批联营户，是十月中旬来的。马干部亲自带队，领着五户人家，背着样品，走了大半天的山路，进了青石村。
"青山同志！"马干部远远就喊，"人我给你带来了！都是邻县顶老实的人家，货，也都是按你章程里说的，晒足日头才装的！"
陆青山迎上去，挨个儿看了那五户人家的样品：木耳、蘑菇、松子、药材，摆了一桌子。他蹲下来，一袋一袋地看，一捧一捧地闻，看到第四户时，眉头忽然皱了起来。
"这袋木耳，"他拿起一袋，解开袋口，抓了一把，"是谁家的？"
一个中年汉子，脸涨得通红，局促地搓着手："是我家的……我叫孙二柱……"
"孙二柱同志，"陆青山把木耳摊在手心里，捻了捻，"你这木耳，晒得不够。你看——这朵，还带着潮气；这朵，边儿上，掺着地耳。地耳，是地皮上长的，跟树上的木耳，不是一路货。"
"地耳……"孙二柱嗫嚅着，"我看长得差不多……就、就混上了……"
"差不多？"陆青山把木耳举到他眼前，"木耳，是树上长的，肉厚，亮，嚼着脆；地耳，是地上长的，薄，软，一煮就化。卖木耳的，拿地耳充数，买家回去一泡，一锅糊糊——人家记的是谁的账？记的是'雪岭'的账。"
孙二柱的脸，红得能滴出血来。他低着头，半天说不出话。
"青山同志，"马干部在一旁，有些着急，"这孙二柱，是个老实人，头一回办这事，手生。你看，能不能……网开一面？"
"马干部，"陆青山把木耳放回袋子，"我要是网开一面，这章程，就是墙上的一纸空文。往后，谁还信它？孙二柱同志——"他转向孙二柱，"你这货，今儿个，我不能收。不是我不给你面子，是这牌子，是五十多户人家、两县山里人的饭碗。我放你一袋地耳进去，明儿个，就有十袋地耳混进来。到那时候，'雪岭'俩字，就臭了。"
孙二柱的眼泪，在眼眶里打转。他抹了一把脸，忽然说："陆掌柜，你说得对！是我糊涂！这货，我拿回去，重新晒！晒足日头，再来！"
"好。"陆青山拍了拍他的肩膀，"孙二柱同志，你能说这话，我就等着你。下个月，合作社还要验货，你晒好了，再来。"
那天，五户人家，签了四户。
当天晚上，马干部没走，拉着陆青山，在院子里坐到大半夜。月光底下，马干部叹了口气："青山同志，不瞒你说，我们邻县，穷了这些年，不是山不好，是没人领路。你那个章程，我看了，严是严，可严得有道理——我寻思着，我们邻县的货，要是真能挂上'雪岭'的牌子，往后，山里人，就多了一条活路。"
"马干部，"陆青山说，"您这话，说到根子上了。咱山里人，不缺力气，不缺山货，缺的，就是一条能把货送出去、还能卖出好价的路。这路，我一个人修不了，得两县的人，一块儿修。"
"那咱就一块儿修！"马干部握住他的手，"往后，联营的事儿，你只管立规矩，我管张罗人。规矩立住了，路，就修通了。"
那天，五户人家，签了四户。孙二柱的货，被退了回去。有人背后说陆青山"太较真"、"不给马干部面子"，陆青山听见了，只笑了笑。
晚上，温小满问他："孙二柱那户，你真不收了？"
"不收。"陆青山说，"可他下个月再来，货要真是晒足了的，我加倍欢迎。"
"为啥？"
"因为我知道，他这回回去，不是记恨我，是回去晒木耳了。"陆青山说，"一个肯回去把货重新晒一遍的人，是真把牌子当回事的人。这样的人，收进来，才放心。"
温小满看着他，忽然笑了："青山，你越来越像个掌柜的了。"
"像吗？"陆青山也笑，"我寻思着，我还是那个打猎的——打猎的人，看猎物，得看脚印；做买卖的人，看人心，也得看脚印。他孙二柱的脚印，这回，是往正道上走的。"
章程立下的第三天
签协议那天，四户人家的当家人，都换了身干净衣裳，郑重其事地按了手印，又一人交了五十块钱的押金——陆青山说，头一年，押金减半，算是给头一批联营户的见面礼。
孙二柱也来了，站在人群外头，眼巴巴地看着。陆青山看见了，走过去："孙二柱同志，你家的木耳，晒得咋样了？"
"晒好了！"孙二柱连忙说，"这回，晒足了三个日头，翻了四遍！我把地耳，一朵一朵都挑出去了！"
"好。"陆青山拍了拍他的肩，"下个月，合作社复验，你家的货，头一个验。"
孙二柱的眼圈，一下子红了："陆掌柜，我……我谢谢你！"
章程立下的第三天，邻县四户联营户的货，头一批送进了青石村总社。过秤、贴标、装车，一袋一袋，都按章程走。大柱开着三轮车，把货送到省城，罗老板验了货，连声说好："青山，联营的货，跟自家的一样，地道！"
"地道，是章程立出来的。"陆青山说，"往后，这规矩，一年一年立下去，牌子，就一年一年亮下去。"