红米在拼多多的官方店，说开就开了。
开张那天，数码圈都盯着。
“红米也下场了。”
“拼多多这下热闹了，官方店对官方店。”
店里头，在售机型全系上架，Note老款也在，价格标得实在。
店名挂的“红米官方旗舰店”，认证标、粉丝数，一夜之间涨得飞快。
商品详情页写的是“现货速发，全国联保”。
买家秀里，已经有人晒了开箱图。
评价数涨得比销量还快——便宜，就是硬道理。
开局就有销量。红米的牌子往那一挂，不缺人买。
开张头半天，就有数码博主蹲在店里截图直播。
“红米官方店，全系现货，这价……确实便宜。”
评论区一片“等着，新机还在后头”。
拼多多那头，星芒在五百到一千档，还是第二。
星芒那家店，页面干净，发票联保写在最上头。
销量标签，挂着“五百到一千档第二”。
雷俊在办公室里，看着拼多多后台的数据。
店开了，走量正常。他没指望一天就翻出花来。
“先占个位。旧款走量，攒攒人气。新机在备，日子还没定，看星芒那边的动静再说。”
他又把星芒那页数据翻出来看了一遍。
他点开星芒店里几条晒单，一条条看过去。
“旧星芒抵了二百，到手799。”
“村里头一个用上正经牌子的。”
看完，他把页面关了。
“拼多多一个月，三十万台出头。发票、联保、以旧换新，立得明明白白。”
“星芒这步棋，下得早。拼多多那池子，白牌一堆。”
“它进去把场清了，自己还立了个官方店。”
“发票、联保、以旧换新，一个月，全立起来了。这家，不好打。”
他把报表合上。
“可千元机这块，不能让他一家说了算。”
“你说咱啥时候也能攒出这么个旧机池子？”他跟旁边的人念叨。
“人家抵旧机抵了快一个月，咱这会儿想学，学不来。”
“学不来就先不学。”旁边的人劝，“先把店立住。”
“我知道。”雷俊又看了眼星芒的页面价：999。
“999，不降。价盘扛住，他线下那些店才坐得住。”
“可千元机这池子，光稳没用，得看新机谁狠。咱这台，备到哪一步了？”
旁边的人翻了翻本子：“参数定了，价格压得低，就是产能还在爬。”
“那就慢慢爬。”雷俊说，“日子不急，火候到了再亮。”
数码圈里，懂行的也在算这笔账。
骑汉子的狼：“红米官方店开张，星芒得小心了。红米这牌子，性价比是真能打。”
通辽鸽王：“小心是小心，可你掰开算算。红米店今天开门，信任是零。”
“星芒发票联保立了一个月，还摸到第二了。人家先手，你后手。”
“后手要翻盘，得看那台新机的刀快不快。”
“刀要是不够快呢？”
“不够快，那就慢慢磨。红米又不傻，不会一上来硬顶。”
前排吃瓜：“别光看店，看榜单。星芒第二，红米官方店刚开，还没上榜。”
“等新机上了，就说不准了。”
摸鱼的麦兜仔：“说不准归说不准，我妹刚在星芒下的单，明天到。”
“到时候两台机子并排使，谁好谁坏，她说了算。”
凌晨三点半：“红米店开了，我看两家价格。”
“星芒999不降，红米老款799，差了200。”
巍然高峰：“红米开店，星芒没跟价，这波稳得住。”
骑汉子的狼：“老款能比吗？要比等新机。”
通辽鸽王：“比新机也没用。星芒有旧机抵，红米没有。这是两条赛道。”
“你这话偏了。红米新机699起，比星芒到手价还低。”
“低是低。可星芒抵旧机，抵完799。红米699，那是裸机价。”
“老用户手里那台旧机，红米收不收？收了抵多少？账要算全。”
市场部的人，抱着数据进了办公室，一进门话就压不住。
“林总，红米店开张了，开局卖得不差，全系都上了，价格标得比咱低一截。”
“几个兄弟的意思，咱是不是也跟一波？”
“拼价格？”林振宇把报表搁回去，“他卖的就是便宜，你跟他拼便宜，咱拼得过他？”
“那……咱就这么干看着？”那人还不死心。
“咱不跟他拼这个。”林振宇说，“他拼参数，咱拼的是到手能用几年。”
“发票、联保、以旧换新，一个月前咱就立了。”
“红米店今天才开门，这些个他一样没攒下。你急什么。”
刘建军也在，他补了句：“他们店评分，这两天被刷上去了。”
“新店开张，平台给流量，加上红米的牌子，评分自然不低。”市场部那人接话。
“那咱也找人刷？”
“刷啥刷。”林振宇说，“评分这东西，刷得了今天，刷不了三个月，白费那劲。”
“那红米要是也搞以旧换新呢？”市场部的人又问。
“搞不搞是他的事。”林振宇说，“旧机在咱手里，他收不着。”
“收不着，就撬不动咱的老用户。”
“那开学档呢？”市场部的人又问，“红米要是在开学季发新机，咱的页面扛得住不？”
“怎么扛得住不？”林振宇说。
“页面是死的，机子是活的。咱的机子立了快两个月，它刚开门，谁慌？”
红米那头，赵恒推开雷俊办公室的门，手里夹着报表。
“店开起来了，旧款走量正常。可星芒那招，县乡以旧换新，三天铺了五个镇。”
“这手，咱没接住。星芒那店，一个月三十万台，第二。这数，咱得认。”
雷俊没抬头，还在翻拼多多后台。
“接不住就不接。咱的旧机池子，没人家厚。”
“那服务那块呢？”赵恒问，“发票、联保，咱现在也上了。”
“上了是上了。”雷俊说，“可人家先手一个月，信任攒下了。这仗，急不得。”
赵恒坐进沙发，叹了口气：“新机产能还在爬，渠道铺货排到下月了。”
“那就等着呗。急啥。产能上来，日子咱自己定。开学季，是个好窗口。”
赵恒把报表摊开：“新机参数定了，5.5寸，前置柔光，699起。”
“这个价，压着星芒打？”
“压着打。”雷俊说，“可人家发票联保立了先手，光靠价，打不动。”
“那加售后？”
“售后咱也加。可账得算清——加售后，料本就得往上走，价就不能压这么低。”
“两头只能保一头？”赵恒接话。
“能保一头就保一头。先保价。服务这块，慢慢补，一步到位，咱没那本钱。”
“窗口是窗口，就怕星芒又抢在前头。”赵恒说。
“它抢它的。千元机这盘子，不是它一家能吃完的。”
“咱的牌，是便宜、是走量。这些个，它比不过。”
“人家牌也好，咱牌也不差。谁赢，看谁沉得住气。”
赵恒点头，起身。
走到门口，他又回头问了一句：“那台新机的日子，真不定？”
“日子，先不定。”雷俊说，“定了，就是告诉人家，咱要动手了。不吭声，才咬得疼。”
赵恒走后，雷俊又坐回屏幕前。
他把星芒那页晒单点开，一条一条看。
“发票联保、旧机抵扣、门店管修。”他念着，“这套东西，咱真得学起来。”
“学归学，日子得挑好。等咱的新机出来，照着它那套，一样一样补上。”
oV那边，区域经理也在开会。
“星辰那手以旧换新，县乡的老机子，全被它收走了。”
“咱线下店多，人海战术，可换新这块，跟不跟？”
负责人敲着桌子：“跟。可咱的旧机池子，也没人家厚。这一手，学不全。”
“先看看它还能玩出什么花来。”
底下有人嘀咕：“那咱也搞个以旧换新，把县里的店都铺上？”
“铺？咱的旧机从哪来？收杂牌？收了能卖几个钱？”
“人家收的是自家旧机，抵的是自家新机，一环扣一环。咱这链子，还没搭起来。”
散会前，负责人又补了句：“门店的换新海报，先不动。看看开学那波，星辰怎么走。”
魅族的黄彰，翻了翻拼多多的榜单，把手机扣在桌上，没说话。
魅族今年的新品，市场反响平平。
他看着星芒那个数字，沉默了一会儿。
苹果那边，供应链正忙着备iphone x，千元机这点动静，没人抬眼。
三星中国区，眼睛全盯在自家的Note8上，也没空管拼多多。
市场部的人还在门口等着。
“林总，那线上……真一点动静都不做？”
“该做啥做啥。”林振宇说。
“售后、现货，给我盯死了。红米店刚开，头一批买家，眼睛都盯着呢。”
“咱这儿要是出半点岔子，人家拿放大镜给你找出来。”
“不出岔子，黑的红的，让他们自己吵去。”
林振宇把那页新用户画像收进抽屉。
抽屉里，压着一张白纸，上头的日子还没填。
“新机在备，日子没定。那就等它定了再说。”
他把白纸抽出来，搁在排期表上。
排期表上，七月这页，圈得密密麻麻。