镇上，老郑锁了门。
柜台里剩的机子，他又点了一遍，数对上了，才把卷帘门拉下来。
这个月赶集日一天比一天忙，账记了厚厚一沓。
路过柜台上那块烂机子，他伸手抹了抹灰。
那是阿勇当初拿来的那台白牌，搁了一个月，成了店里的活招牌。
锁了门，他在门口站了一会儿。
这条街，以前卖白牌的比卖饭的多。
现在，挂星辰招牌的，多了三家。
他家的灯牌，是这条街最亮的。
第二天一早，刘建军抱着一摞账本进了办公室。
“林总，年中拢账，数都出来了。上半年那几笔大的，我给您报一遍。”
“S4上市四周，200万台，线上线下各一半多点。5月京东天猫金榜，咱占了仨。”
“6月618，成交跟预定分本记的。KpL秋季赛用机，签了。”
“7月星芒下乡，以旧换新铺开。各记各的本子，回头都翻得到。”
林振宇接过账本，翻到中间停住。
“618那场，成交跟预定，分清了吗？”
“分得清清楚楚。”刘建军说，“那页全是成交，预定另记一本，差一台都灌不进来。”
“开学那波，页面备着吗？”
“备着了。券做了，套餐排了，头一周放一半，第二周再看。”
“赠品线上线下一个样，一个零件都不许换。”
林振宇翻到暑期那页，停住了。
“拼多多这页，什么数？”
“满月，正好一个月。”刘建军往前凑了凑。
“开店头三天，走了一万一。头一周，两万四。半个月，六万七。”
“这一个月，是越走越快。”
“线上三十万台出头，学生单占一半多，以旧换新的三成。五百到一千档，冲第二了。”
“上面就剩一个——红米那款铺了大半年的Note，还是第三方店，不是红米官方。”
那家第三方店，上辈子靠卖红米翻新机起家，页面做得跟官方似的，客服三天回一句。
红米官方店一来，这家店的好日子，也到头了。
“退换率呢？”林振宇问，“别光报好的，退得多的型号，也列出来。”
“比618那波还低。”
“线下呢？门店那头，什么数？”
“线下没掉，三万出点头。加起来，三十三万出头。”
“线上是加出来的。”林振宇说，“不是从线下挪的。”
拼多多这池子，上辈子是白牌的天下。
星芒进去之前，首页前十里，八家是白牌。
一家是红米第三方店，还有一家卖套壳的。
现在，星芒排第二，专区头一家。
白牌，清了两百多家。
这池子，开始养正经牌子了。
“补贴那头呢？一台到顶一百，补出去多少？”
“平台补贴加新人券，一台到顶一百。三十万台，补出去三千多万。”
“三千多万。”林振宇把这几个字念了一遍，“买回来什么？”
“七成新客，头一回在咱店里下单的。”刘建军乐了。
“客服接到最多的问句，是‘你们真给开发票啊’。发票那俩字，顶一半用。”
“这笔，当获客成本，单列一本账。”林振宇说，“月底拿数说话。”
“专区也立起来了。”刘建军翻着本子。
“首页最好那块位置，给了星芒。蹭名字的山寨店，清了两百多家。”
林振宇嗯了一声，翻到下一页。
那是新用户画像。
县乡六成多，头一回用智能机的三成，35岁往上，占了一半。
“这拨人买手机，最信‘店里有人管’这五个字。”他指给刘建军看。
“头一台买的是星芒，用好了，往后换机，换的就是S系列。”
“我要的从来不是这一台的钱。”
“画像里还有一笔。”刘建军又翻回那页。
“线下门店的新客，三成是看着拼多多店摸过去的。”
“线上往线下带客。”林振宇点了点头，“这条线，记下来。”
“这条线，养得起。”刘建军把本子合上。
“这种客一回生二回熟，头一回从网上摸到店里，第二回就认门了。”
上午十点，老郑店里围了一圈人。
一个婶子举着新机问发票的事，老郑翻出联保卡给她看。
“你看看，发票联保都在。机子有问题，拿到镇上就行。”
婶子又问一句：“真管修？”
“真管。修不好，给你换。”
人群里有人掏出手机，把星芒的页面翻出来：“网上也是这个价？”
“网上还便宜点。”老郑说，“抵了旧机，到手799。你手里那台，抵二百。”
婶子看了看手里的旧机，又看了看柜台上那台新机。
没说话，掏钱了。
上辈子，这批人的头一台智能机，是白牌卖给他们的一锤子买卖。
坏了没人管，客服是死号，店铺隔天换皮。
这辈子，头一台，是星芒。
林振宇又拨了个电话。
“星芒游戏模式那个高帧otA，月底前推全量。三个主流游戏都适配了？”
电话那头应了声是。
“适配完，帧率曲线拉出来是一根直线，后盖温度压得住。曲线，官方论坛贴一份。”
“学生放暑假，就认这个。”
当天下午，数码论坛就有人把拼多多满月的数据搬了上去。
“星芒在拼多多一个月三十万台，什么水平？”
前排吃瓜先晒单：“晒个订单先。发票在，联保卡一张不缺。”
底下有人不服：“三十万台，怕不是刷的吧？”
通辽鸽王整段算账：“刷？你算算账。三十万台乘999，三个亿的流水。”
“学生单占一半多，退换率还压得比618低。刷单敢开发票？敢全国联保？”
“你刷一个我看看。”
起不来ming甩图：“晒单在此。发票联保，一单不少。”
巍然高峰：“这盘子是实的。学生单加以旧换新加平台补贴，账全对得上。”
又有人算：“一台赚不了几个钱，图啥？”
“图两年后他换机，换的是S系列。”
摸鱼的麦兜仔：“我妈就是在拼多多买的，拿回村，村里人围着看了半天。”
“现在村口小卖部，都有人问这手机哪买的。”
凌晨三点半：“专区里星芒是头一家，发票联保写得明明白白，这不就是招牌？”
前排吃瓜：“专区一立，白牌店跑光了吧？”
“跑啥，改名换皮接着卖，就是蹭不了名了。”
螺蛳粉真香：“县里手机店都贴着老秤那视频，我妈说那博主拆得实在。”
花华画畵冒头：“暑期开黑就等这波，游戏模式更新完，帧率稳得一批。”
“就是费电，一个下午四把，掉了四格。”
“那也比你以前那台强。”
中1000万：“学生党报到。旧星芒抵了二百，到手799，开学这波我锁了。”
起不来ming：“我妈已经开始研究怎么把旧星芒抵掉了，说能省二百。”
“这波，连中老年都给拿下了。”
网上风向一转，有人开始喊“星芒该冲第一了”。
“差那台Note就两千台，冲一把就上去了。”
“页面价降五十，第一就是你的。”
“红米新机还没影呢，趁现在上去坐着，多稳。”
林振宇看到这些，没接话。
他把价盘表翻出来，999那栏，拿笔圈了一下。
“不冲。”他跟刘建军说，“第一是给别人看的，价盘是给自己立的。”
“这台Note在第三方店挂了大半年，它自己就会掉。”
“咱冲上去，红米新机一出，还得让位。”
“不如等开学那波，一口气把位置坐稳。”
刘建军听完，愣了一下，把这话记下来了。
办公室里安静了一会儿。
“红米那边，店开了。”刘建军又进来了。
“真开的是官方店？”林振宇问，“不是第三方挂名的？”
“是官方店，今天刚开张。”刘建军说，“拼多多上，全系上架，价格标得实在。”
“他们什么价？那台老款，标了多少？”
“Note老款，比咱低一截。”
“低了就低了。”林振宇说，“老款走量，翻不出大浪。”
“我听说，他们新机在备。”刘建军又说，“数码圈传得挺凶，说八月下旬要上。”
“前置加了柔光，主打自拍。”
“前置柔光、主打自拍……”林振宇念了一遍，“这路子，是红米的菜。”
“价格呢？他那台新机，定到多少了？”
“还没定。”刘建军说，“不过按红米的做派，高不了。”
“定不了多高。”林振宇说，“红米不把价压狠了，就不是红米了。”
“备就让他备着。日子还没定，急什么。等它动真格的，再说。”
刘建军点头，抱着账本要走，走到门口又停住。
“那台新机，日子定了，咱可得先知道。”
“盯着点就行。”林振宇说，“它定日子那天，你第一时间给我报个信儿。”