视频在县城传了几天。
先是年轻人的群里转，后来做生意的、跑车的也跟着转。
赶集日这天，老郑店里多了好些生面孔。
进门都是同一句：“网上拆机那个，是不是真的？”
老郑把星芒往柜台上一搁：“机子在这搁着呢，你自己掂掂。”
“相中了我给你开票，保真。”
半信半疑的人，掂一掂、按一按、听一耳朵喇叭。
多半就不再问第二句。
老郑在旁边看着，跟徒弟叨了句：“视频讲一百遍，不如上手摸一下。”
柜台前头，是县城做装修的木匠老蒋。
四十七八，手里那台杂牌用了三年多。
屏幕裂了条缝，还在凑合用。
他是被儿子拉来的。
儿子在省城读大学，暑假回来，给他放老秤的视频。
“爸，你看这拆开的。”
“五百多买的，摄像头就是个摆设，拍出来模糊。”
“你手里那台，跟这差不离。”
老蒋没吭声，把视频又看了一遍。
没接话，抬脚就进了店。
老郑把那台剖了后盖的星芒推过来。
“你掂掂，这是正经料。”
老蒋掂了掂，又把自己兜里那台杂牌掏出来比。
杂牌轻飘飘的，塑料壳一捏就软。
星芒沉手，边框冰凉，后盖抠都抠不动。
“爸，你听这喇叭。” 儿子在边上点开一段视频。
声音一出来，店里人都往这边看。
老蒋没说话，把机子翻过来，看了两遍摄像头。
又按了两下开机键，才问：“这玩意坏了，上哪修？”
“县城就有授权点，三年内非人为，免费。” 老郑说。
“你记个号，回头贴你发票上。”
老蒋这才点了头。
“我那台，能抵不？” 儿子替爹问。
“只收星辰自家的旧机，杂牌不收。”
老郑擦着手，“规矩就一条：店里只卖星芒，抵也只抵星芒。”
门口有人起哄：“老郑，你这规矩够硬，送上门都不收？”
“不收。” 老郑头都没抬。
“收一台杂牌，传出去砸一片招牌。”
“899，一台能用三年。” 儿子给老蒋算账。
“你那杂牌四百多，用一年半，三年就是两台，八百多。”
“这台三年后还能抵二百。”
老蒋听明白了，当场掏钱。
“行，来一台，给我开票。”
老郑接过钱，开了票，连保修卡一块儿递过去。
“卡上这号，就是你这台机子，售后认这个。”
老蒋把票和卡收进兜里，揣着新机出了门。
他闺女在门口等着，问：“爹，好用不？”
老蒋把新机往兜里一揣：“好不好用，用三年再跟你唠。”
围观的几个人你看我我看你，又有两个跟着进了店。
后头有个骑摩托的年轻人，没进店，隔着人喊。
“郑叔，我给我妈买一台。”
“我妈不敢在网上买，让我来店里问问，怕买到假的。”
“你妈那台旧星芒还在不？” 老郑问。
“在，用了两年，屏幕有点暗了。”
“拿过来能抵二百，新机你先提走。”
“旧机哪天送来都行。”
年轻人愣了一下：“还能这样？”
老郑没接话，扯了个袋子把新机装好。
低头开了票，撕下来递过去。
“旧机有空拿来就中，发票先给你。”
老郑柜台边上，那张规矩纸新换的。
字印得大：只收星辰自家旧机，最高抵三百，一般抵二百。
新用户补贴，一台到顶一百。
有人指着纸问：“我这旧星芒，能抵多少？”
“看机况，一般二百。” 老郑说。
“你先回去把东西导一导，别急着抵，哪天来都行。”
那人乐了：“你这还劝人慢点买？”
“买了就得用三年，急啥。” 老郑说。
冯建国的电话是下午打来的。
“林总，后院旧机堆成山了，我让人分了三路。”
“能翻新的翻新出来明标卖，不能翻的拆件当备件。”
“剩下的装柜走外贸，东南亚非洲都有接的。”
“这个月光翻新那条线，就出了三千多台。”
“老郑那个店，赶集天一个人忙不过来，我给他添了个人。”
“我合计着，一个县就一个点太少，后头想再开两个。”
“逢集就摆样机，散集就走下一个镇，轮着来。”
林振宇嗯了一声：“规矩呢？”
“印了纸贴柜台边，谁来都先看一遍。” 冯建国说。
“杂牌机想抵的，进门先看纸，省得当面吵。”
京城，大米。
红米那条线的负责人，看着星辰在拼多多的榜，半天没说话。
渠道经理问：“咱的店也开了，要不要也弄个以旧换新？”
“弄，迟早的事。” 负责人说。
“但别急着学他那套回收三路出货。”
“那是人家线下铺了五年的底子，咱学不来。”
“先把下半年那台 Note 给我盯死。”
“续航往死里堆，价格往死里压，别给丫留空当。”
他顿了顿，又补了句。
“拼多多那池子，让星辰先扑腾。”
“水搅浑了，咱们再摸鱼。”
“那咱们的店？” 渠道经理又问。
“开了。” 负责人说。
“但别跟星辰正面撞，错开档期，让子弹飞一会儿。”
渠道经理记下，又问：“那以旧换新，咱到底做不做？”
“做，别声张。” 负责人说。
“等 Note 上市，一块儿端出来。”
华威那边，余成北听了一耳朵，摆了摆手。
千元下沉这点仗，他没打算抢。
心思全在秋天的 mate 上，麒麟 970 那颗新芯，才是他要打的牌。
千元机这口饭，让给星辰和红米争去。
旁边有人不放心：“那拼多多这阵仗，咱真不跟？”
余成北头都没抬：“你去卖九百九的机子？”
“咱那芯片，一颗成本够他半台机子，跟什么跟。”
晚上，商务那边的人急急进了林振宇办公室。
“林总，给星芒供屏幕那家，今天来电话。”
“说下季度价格要上浮，交期也要往后拖。”
“说最近单子多，忙不过来。”
“忙不过来？” 林振宇放下笔。
“上个月还求着咱们多下单，这月就忙不过来了？”
“是有别家跟他们打了招呼。” 商务的人说得委婉。
“想卡咱们的料。”
“谁打的招呼，管不着，也不用查。”
林振宇把笔搁下，靠在椅背上，过了几秒才开口。
“你明天去趟深圳，跟那两家国产屏厂都谈谈。”
“谁肯按原价按交期走，单子就给谁。”
“谈不拢的那家，往后备件、新项目，都往后排。”
“可那家产能大。” 商务的人说。
“换一家，良率成本都得重新磨。”
“磨就磨。” 林振宇说。
“他卡咱一回，咱就扶一家起来，扶到自己说了算。”
“屏厂有了单子，才舍得投产线。”
“投了产线，下次想卡，就卡不动了。”
“你去跟他们说，这条线咱们包三年。”
“产能吃得住，账期给得痛快。”
“这时候跳出来卡咱们，这笔账先记下。”
“账难看一阵子，总比让人捏着喉咙强。”
商务的人点头走了。
林振宇把那份画像拿起来，又看了一眼。
县乡六成多，头一回用智能机的三成。
他没多看，搁到一边，拨了个电话出去。
“星芒游戏模式那个高帧 otA，月底前推全量。”
挂了电话，窗外天已经黑透了。
拼多多那头，星芒在五百到一千档，已经摸到前五的门槛。
再往上，是红米那款铺了大半年的 Note。
镇上，老郑也收了档。
柜台里剩的机子，他点了两遍，才锁门。