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第399章 杜若用心

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月娥想起那些夜晚——季兰夫人让春桃送来新做的衣裳,让夏荷送来她爱吃的点心,让阿东特意跑一趟去买她喜欢的胭脂。季兰夫人从来不问她要什么,但她心里想的,季兰夫人总是先一步想到。

“还有杜若。”贞惠扳着手指一个一个地数,“杜若是什么出身?杜有邻的女儿,当朝太子的良娣。她的遭遇比你惨得多——一夜之间从云端跌落泥里,家破人亡。但她现在过得怎么样?她在李府活得像个人样。那是因为她在乎别人的眼光吗?不是。那是因为她知道,在这个家里,她不用在乎。”

贞惠停了停,然后伸手指了指自己。

“还有我。我是渤海国的公主,但现在渤海国还在吗?我的国家被安禄山盯得死死的,我是安庆绪的未婚妻。我父王有多么无奈只能牺牲我,我也是异族的女人。但我在这里,有人把我当异类吗?”

月娥摇头。

“那不就得了。”贞惠松开手,端起桌上已经有些凉了的安神汤,喝了一大口,然后满意地叹了口气,“李府是个什么地方?李府是收容怪胎的地方。李白是怪胎,一把年纪了还天天喝醉酒在院子里舞剑。玉真公主是怪胎,放着好好的公主府不住,非要跑到西跨院跟李白挤一座小楼。杜若是怪胎,剑术比大部分男人都好。我是怪胎,说话做事从来不按规矩来。你看我们哪一个活得不自在?”

月娥被她说得忍不住笑了一下。笑完之后,她觉得压在心口的那块石头好像轻了一些。

“咱们都是怪胎。”贞惠把碗放在桌上,发出轻轻的一声脆响,“但在这个家里,怪胎是正常的。你以为季兰夫人为什么要在主卧搞一张十人大床?不是为了那个——虽然也有——主要是为了让大家都睡在一起,没有先后,没有大小,没有妻妾之分。在这个家里,每个人都是一样的。”

月娥静静地听着。

“至于孩子——”贞惠放缓了语气,把手轻轻放在月娥的手背上,“你觉得孩子会在意母亲的身份吗?她只会在意母亲爱不爱她。你觉得你爱这个孩子吗?”

“当然爱!”月娥脱口而出。

“那就够了。”贞惠说,“你爱她,老爷爱她,季兰夫人爱她,我们所有人都爱她。在这样的爱里长大的孩子,是不会在意那些世俗的眼光。因为她有足够多的底气——她的底气不是出身,是爱。”

月娥怔怔地坐在那里。

贞惠的每一个字都像是一盏小灯,点亮了她心里那些幽暗的角落。那些纠结了好几个晚上的结,在她的手指下,似乎开始慢慢松开了。

“贞惠,”月娥沉默了很久,然后抬起头来,眼睛虽然还是红红的,但嘴角已经有了一点笑意,恢复了一些往昔调皮的模样,“你什么时候变得这么会说话了?”

贞惠挑了挑眉,恢复了平常那副慵懒的表情,靠在椅背上,翘起二郎腿。

“我一直很会说话,”她说,“只是平时你话太多,都被你说了。”

“我怎么一直没发现呢?”

“那是你玩的不亦乐乎,”贞惠理直气壮,“再说,在李府这个家里,辈分也不按谁说话多排。”

月娥终于笑出了声。

那笑声清脆而温暖,在安静的揽月阁里回荡着,把梧桐树上一只栖息的夜鸟都惊飞了。夜鸟扑棱棱地飞过荷塘,在水面上点了一下,又消失在月光里。

贞惠看着她笑,心里也松快了些。她知道,月娥的问题不是一晚上能解决的。那些根深蒂固的自卑感和不安感,是月娥从小到大所有经历的累积,不是几句鸡汤就能消解的。

但今晚,至少今晚,月娥笑了。

这就是一个好的开始。

“行了,”贞惠站起身,打了个哈欠,“安神汤喝完了,道理也讲完了,该睡觉了。你不睡,你肚子里那个可要闹意见了——孕妇需要充足的睡眠,这可是太医说的。”

月娥看看窗外的月亮,已经移到了梧桐树梢的位置。三更天了。确实该睡了。

“你今晚睡这儿还是回自己屋?”她问。

“睡这儿吧。”贞惠说着已经往床边走,走到一半又回头,“不过你晚上可别抢我被子,我睡相不太好,被抢走了我会抢回来的。”

“你不抢被子我就谢天谢地了。”月娥站起身,也往床边走。

贞惠听到这话,忽然回过头来,问了一句:“对了,你明天还去不去镜心园看杜若?她这几天在研究若兰饮的新配方,一个人忙得脚不沾地。”

月娥点了点头:“去的。我答应过姐姐,她研究新配方,我帮她试味道。再说了,这些天都是她在忙,我心里过意不去。”

“那行,”贞惠脱了披风扔在椅子上,“明天我陪你一起去。”

“你也去?”

“怎么?嫌我碍事?”贞惠一挑眉,“别看我现在天天陪你待着,我可是正儿八经若兰饮负责人。杜若在研究新配方,我去看看,说不定能出个主意。”

月娥点点头。她想了一下,觉得贞惠陪着她去也好,便又点了点头,声音轻了许多:“贞惠,谢谢你。”

贞惠头也不回地摆了摆手:“睡觉,半夜不许抢被,更不许乱摸。”

烛火吹灭了。月光从窗棂的缝隙里洒进来,落在两个女人身上,给她们盖上一层银色的薄被。

揽月阁安静了下来。

只有荷塘里的蛙鸣还在继续,一声一声的,不急不缓,像是这个夜晚的催眠曲。月娥闭上眼睛,这一次,她的眉头是舒展的。

镜心园中,杜若还没有睡。

她坐在书房里,面前摊着厚厚一摞纸张。最上面几张写满了字,密密麻麻的,画着各种横线竖线和圈圈点点,那是她花了好几天时间整理出来的若兰饮经营分析。

云彩和云霞两姐妹侍立在左右。云彩手边放着一壶温着的金银花茶——杜若熬夜时最爱喝的,清热明目。

云霞手里则拿着几本薄薄的册子,那是从念兰轩调来的若兰饮近半年的账册副本,封面都有些磨旧了,显然是被翻看了无数遍。

烛火已经烧了快一半,烛泪在铜烛台上积了一小汪,烛光微微晃动着,把杜若的影子投在墙上,拉得长长的。

杜若抬起头,揉了揉酸胀的眉心,对云彩招了招手:“云彩,你把那份‘各分号若兰饮品类销售对比’拿给我。”

云彩轻车熟路地从那摞纸张里抽出一张,递到杜若手里。纸张上画着一个表格——这是跟我学的,用横线和竖线把数据框起来,一目了然——列出了长安、洛阳、苏州、成都四地若兰饮分号近半年来各种饮品的销售数据。

“云霞,”杜若又吩咐道,“你把苏州分号的单独数据找出来。”

云霞翻了翻手里的账册副本,很快就找到了那张纸,递了上去。

杜若把两张纸并排铺在桌上,目光来回移动着,右手食指在纸上轻轻画着线,嘴里念念有词:“长安总店卖得最好的是绿豆冰沙和桂花酸梅汤。洛阳分号卖得最好的是薄荷凉茶和杏仁豆腐。苏州分号卖得最好的是赤豆小圆子和百合绿豆羹。成都分号卖得最好的是冰粉和红糖姜茶。四个地方,四种口味——如果要做新品,是统一推一款各地都能卖的新品呢,还是针对不同地方推不同的季节限定?”

云彩给杜若续了一杯金银花茶,小心地说:“夫人,您都看了好几天了,今晚要不先歇歇?”

“不累。”杜若头也不抬,接过茶杯抿了一口,“这几份数据有些规律还没看明白,再看一会儿。长安人喜欢甜中带酸的,洛阳人喜欢清凉解腻的,苏州人喜欢软糯香甜的,成都人喜欢甜辣结合——这里面一定有文章可做。”

云霞和云彩对视一眼,都从对方眼里看到了一丝无奈和心疼。她们伺候杜若的时间虽然不长,但早已摸清了她脾性——平时沉静温婉,可一旦钻进了什么难题里,就跟换了个人似的,十头牛都拉不回来。

烛花忽然“啪”地爆了一声,火苗猛地蹿高了一瞬,然后又矮了下去。

云彩赶紧拿了剪刀去剪烛花。就在她剪烛花的时候,书房门口传来一阵不紧不慢的脚步声,然后是轻轻的叩门声——敲了三下,每一下都稳稳当当的,不急不缓。

云霞去开了门,然后立刻福了一礼:“夫人。”

李冶挺着七个月的肚子站在门口,一只手撑着腰,另一只手扶着门框,白发松松地挽在脑后,几缕碎发散在耳边。春桃跟在她身后,手里端着一个托盘,托盘上放着两碗热气腾腾的牛乳燕窝羹。

杜若抬起头,看见是季兰,连忙站起身迎上去,语带嗔怪:“这么晚了你怎么还过来?都七个月了,不在床上躺着,万一磕着碰着怎么办?”

“躺了一天了,骨头都要躺酥了。”李冶笑着走进来,在杜若的椅子上坐下,“刚才去揽月阁看月娥,她在喝安神汤,贞惠陪着呢。顺便过来看看你——听说你最近在跟若兰饮较劲,我来看看较到什么程度了。”

她低头看了看桌上铺开的那些纸张和账册,目光在上面扫了一圈,眼里闪过一丝赞许。

“还在看数据?”她拿起那张苏州分号的分析表,一目十行地看了一遍,“贞惠那边陪着月娥,腾不出手来帮你。这些事都压在你一个人身上,辛苦你了。”

杜若连忙摇头:“不辛苦。当初‘李氏商业’整合之后,老爷把若兰饮的经营交给我和贞惠,说‘若兰饮是冰饮生意,夏旺冬淡,得有人专门盯着’。老爷这么信任我,我不能让他失望。”

她顿了顿,语气里多了一丝倔强:“贞惠现在陪着月娥,那是正事。我一个人也能把若兰饮的事理清楚。”

李冶放下手中的纸张,认真地看着杜若。

“杜若姐姐,”她说,“你要记住——老爷把若兰饮交给你,是因为看好你的能力。你不是在做给别人看,你是在做自己的事,做咱们家的事。不用给自己太大压力。”

杜若被她说得眼眶一热,低头应了一声。

李冶又问:“看了这么些天,有什么发现?”

杜若精神一振,从桌上挑出两张纸递给李冶,语速比平时快了不少:“有。我对比了四地分号近半年的数据,发现了一个很有意思的地方。”

“哦?”李冶接过纸,一边看一边听杜若说。

李冶点了点头:“这个发现很重要,姐姐一定有什么想法吧。”

“所以我在想,”杜若的眼睛亮了起来,她从桌面上抽出一张新纸,上面画着几行字和一个粗略的表格,“与其推四款不同的新品,不如推一款‘基础甜羹’,然后根据不同地方的口味偏好,添加不同的辅料。比如——在长安加山楂和桂花,做成酸甜口;在洛阳加薄荷和莲子,做成清凉口;在苏州加赤豆和小圆子,做成糯香口;在成都加红糖和姜丝,做成甜辣口。一款产品,四种风味。”

李冶看着纸上那些密密麻麻的字迹和反复涂改的痕迹,又看看杜若略显疲惫但依然兴奋的脸庞,心里涌起一股说不出的感慨。

这就是杜若——从当初那个在青楼里被救出来的太子良娣,到现在能独当一面的商业负责人。她从来不喊苦,从来不叫累。她把所有的力气都用在了行动上,用在了让自己变得更强上。她不是在向谁证明什么,她只是在做她自己。

“这个思路很好。”李冶把纸还给杜若,正色道,“不过有一件事我想提醒你——若兰饮的品牌定位。若兰饮从一开始做的是什么?”

“冰饮。夏日解暑的冰饮。”

“对。但它跟别家冰饮有什么不同?”

杜若想了一下:“用料讲究,配方独到,口感——是老爷说的‘产品差异化’?”

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