周总翻到合作方案的下一页，上面用蓝色加粗字体标注了几条微信独有的资源条款。
“微信入口特权。”
“寻购在微信里会有一个独立的入口，用户可以在微信的服务页面直接进入寻购商城，不需要跳转到任何外部平台。”
“微信目前的服务页面入口开放给第三方平台的极少，寻购会是其中之一。”
“另外，微信广告会给寻购提供免费流量支持，每天千万级的曝光量。”
“连续投放周期覆盖寻购正式上线后的一整轮首播。”
“不需要你们出一分钱广告费。”
他翻到最后一页。
“微信好友分享。”
“用户在寻购上看到喜欢的商品，可以直接分享到微信好友或微信群。”
“好友点开链接之后可以直接在微信内完成下单和支付，整个流程不需要跳出微信。”
“这意味着寻购的商品可以通过微信的社交关系链实现裂变式传播。”
“这种社交电商的打法，在支付宝那边是做不到的。”
“支付宝的社交关系链一直没建起来，用户不会在支付宝里跟朋友聊天，更不会在支付宝里分享商品链接。”
“但微信不一样，微信用户每天在群里和朋友圈里分享的内容，本身就是一个巨大的流量池。”
“寻购如果能接入这个流量池，商品的分发效率会比传统电商高出好几倍。”
他停了片刻，补充道。
“另外，还有红包合作。”
“登峰的红包系统已经接入微信了，马总的意思是，如果寻购跟微信支付签独家合作。”
“微信这边可以专门为寻购定制一套电商红包方案。”
“用户在寻购上下单之后，可以收到一个微信红包，分享到群里让朋友抢。”
“红包的资金由微信支付承担，不需要登峰出一分钱。”
“等于是微信出钱帮寻购做社交裂变。”
赵圆圆把周总说的每一条都记在笔记本上，然后抬起头看着周总。
“排他协议。”
“微信支付这边的排他条款是什么。”
大家都是聪明人，你说这么好的福利，要是没有排他协议那肯定是假的。
“排他是必须的。”
“寻购全站只能接入微信支付，不能接入支付宝。”
“期限方面我们可以谈，三年、两年、甚至一年一签都可以商量。”
“但排他本身是前提条件，微信支付给的这些资源，零费率、高返点、免费流量、红包资金，全部是基于排他合作的前提。”
赵圆圆听完之后，靠在椅背上，手指在笔记本边缘轻轻敲了几下。
她把两份合作方案在脑子里并排放在一起逐条对比，从费率到返点，从技术支持到额外资源。
从排他条款的期限到排他之后的长期风险。
每一项都拆开来仔细权衡。
她转头看向陈景。
陈景一直靠在椅背上安静地听着，偶尔端起茶杯喝一口水，偶尔在面前那张白纸上画几个只有他自己看得懂的箭头和圆圈。
她知道他现在的沉默不是因为没有想法，而是正在把两边的方案拆开来分别装进心里那个巨大的棋盘里。
送走微信支付的人之后，赵圆圆把两份合作方案的对比表投影到会议室的屏幕上。
左边是支付宝，右边是微信支付，中间是登峰自建支付系统的可行性分析。
她站起来走到屏幕前面，手里拿着一支激光笔，红点落在左侧支付宝那栏上。
“支付宝的优势很明显。”
“他们在电商支付领域的积累是任何其他平台短时间内无法比拟的。”
“零费率加返点加全套免费技术支持，加上支付宝目前在用户端无可替代的信任度。”
“如果我们签排他，寻购的支付体验可以做到行业顶级水平，而且不需要花任何成本。”
“但排他协议带来的核心风险在于，寻购会被绑定在支付宝的战车上。”
“一旦寻购做大了，大到对淘宝形成竞争压力，支付宝的风控政策、结算周期、交易额度限制这些条款。”
“他们有权单方面调整。”
“到时候我们没有任何替代方案，只能接受。”
“这就是被排他协议绑架的代价。”
她把激光笔移到右侧微信支付那栏。
“微信支付的方案更有诚意。”
“返点更高，流量资源更丰富，社交裂变的打法跟寻购的内容驱动模式天然契合。”
“而且微信支付的社交关系链是目前唯一能跟支付宝抗衡的武器。”
“用户分享商品链接到微信群、朋友圈，好友直接点击在微信内完成下单和支付。”
“这种社交电商的闭环在支付宝那边是做不到的。”
“但微信支付的问题是，他们在电商支付领域的经验远不如支付宝。”
“t+1结算能不能在高并发交易场景下稳定运行。”
“风控体系能不能撑起一个大型电商平台的交易量，这些都需要时间验证。”
“另外，签微信支付的排他协议同样存在被绑定的风险。”
“微信支付如果将来把寻购的用户数据作为自己电商业务的参考，或者逐步收紧对寻购的流量倾斜，寻购同样没有退路。”
“很容易做成微信电商闭环，到时候容易被裹挟，他们要增添什么电商业务，那我们很难的。”
赵圆圆放下激光笔，走回会议桌前坐下来，端起茶杯喝了一口。
她说了这么多话，嗓子已经有些发干。
“所以两边都要求排他。”
“支付宝和微信支付都清楚，寻购这种千万级绑卡用户的内容驱动电商平台，对于支付平台来说是稀缺资源。”
“谁拿到了寻购的独家合作权，就等于在自己的支付生态里多了一个重要的电商场景。”
“所以他们愿意在排他前提下给出非常优厚的条件。”
“因为他们不只是在跟寻购合作，是在跟对方竞争。”
“支付平台的战争已经打到了白热化阶段，每一个新增的电商场景都是双方的必争之地。”
“两边都愿意砸钱，就看我们怎么选了。”