赵圆圆把笔记本上已经写了好几行的条款逐条审视了一遍，抬起头看着林总，语气很平静，但每个字都咬得很清楚。
“林总，支付宝给的条件确实非常有诚意。”
“零费率加返点加全套免费技术支持，放在整个行业里都是顶格的待遇。”
“但排他协议意味着寻购在支付环节上完全绑定支付宝。”
“如果三年之内支付宝的支付政策发生变化。”
“比如调整结算周期、提高风控门槛、限制某些品类的交易额度。”
“寻购没有任何替代方案可以用。”
“这对于一个刚起步的电商平台来说，风险不小。”
林总靠在椅背上，脸上的微笑还是那个弧度，没有因为赵圆圆的质疑而产生任何变化。
他端起茶杯喝了一口，然后放下杯子。
“赵经理，你的顾虑很合理。”
“但正因为寻购是一个刚起步的电商平台，才更需要一个成熟的支付体系来做支撑。”
“你刚才提到结算周期和风控政策。”
“正是因为支付宝在这方面有丰富的经验，所以能帮寻购规避掉很多潜在的支付风险。”
“我们在电商支付领域深耕了十年，什么样的交易纠纷、什么样的风控漏洞、什么样的支付安全问题，我们都处理过。”
“寻购如果选择自建支付系统或者接入一个还不成熟的第三方支付。”
“将来在支付环节上踩到的每一个坑，都是需要时间和真金白银去填的。”
“支付宝给的不只是优惠，是十年积累下来的支付经验和风控能力。”
“这些东西，是任何新支付平台短时间内追不上的。”
他停了一下，语气从商业谈判切换成了某种更诚恳的、像是在分享行业经验的调子。
“而且说实话，现在的移动支付市场，支付宝已经占据了绝对的领先地位。”
“微信支付虽然在追赶，但绑卡用户量、商户覆盖面、支付场景丰富度，跟支付宝还有不小的差距。”
“寻购如果选择跟微信支付合作，短期内可能拿到一些不错的条件。”
“但长期来看，微信支付能不能支撑起一个大型电商平台的支付需求，还需要时间验证。”
“支付宝已经有淘宝和天猫这两个国内最大的电商平台作为支付场景的支撑。”
“我们在电商支付这个细分领域里的经验是其他任何支付平台都无法比拟的。”
赵圆圆把林总这番话在脑子里快速消化了一遍。
她不得不承认，林总说的每一个点都是事实。
支付宝在电商支付领域的积累确实是微信支付目前无法比拟的。
零费率加返点的条件也确实优厚到近乎不可能拒绝。
但她也注意到，林总在整场谈话中始终没有提到一个关键问题。
如果寻购做大了，大到对淘宝形成某种程度的竞争压力，支付宝的态度还会像现在这样友好吗。
她没有把这个问题直接抛出来，只是在笔记本上默默记了一笔。
“长期依附风险，需评估”。
送走支付宝的人之后不到一个小时，赵圆圆的手机就响了。
来电显示是微信支付那边的对接人，跟登峰一直保持着联系的红包系统项目组里的老熟人。
他的声音从听筒里传过来，语气还是一贯的沉稳而务实。
“赵组长，听说支付宝的人刚走，我们这边正好也想约个时间当面聊聊。”
“马总对寻购这个项目很重视，让我们把最好的条件都带上。”
“今天傍晚五点有空吗？”
这个电话一来，陈景就知道，要抢了。
确实，微信做不了自己的电商平台。
所以，他们会大量的投资。
例如跟京东合作，跟拼多多合作。
第二天上午十点整，微信支付的人准时出现在登峰科技的会议室门口。
带队的是马总手下专门负责电商支付接入的负责人，姓周，三十多岁。
穿着一件浅蓝色的商务衬衫配深灰色长裤，戴着一副银框眼镜，整个人看起来比昨天支付宝那位林总要随和几分。
说话的时候总是带着一点很淡的笑意，不像是在进行一场正式的商业谈判。
倒像是在跟合作伙伴聊一个双方都感兴趣的新项目。
他身后跟着一个技术对接人和一个产品经理，两个人各自带着笔记本电脑。
周总坐下来之后，先跟陈景握了握手。
他的握手很有力，虎口有长期敲键盘留下的薄茧，跟他身上那件商务衬衫形成一种微妙的对比。
“陈总，赵组长，咱们也不是第一次打交道了。”
“红包系统那次合作，马总到现在还经常在内部会上提起来。”
“说你们登峰做事扎实，产品思维和技术执行都是一流的。”
“所以这次寻购要上线，马总的意思很明确，跟登峰的合作，能给的最好条件全给，不用藏着掖着。”
他把合作方案放在桌上翻开。
跟支付宝那份装订精美的方案不同，微信支付这份方案打印得很朴素。
但每一页的内容都写得很扎实，条款清晰，数字明确，没有任何模糊地带。
“费率方面，同样零费率。”
“全周期零费率，不限订单量，不限交易额。”
“而且，微信支付给寻购的返点比例是百分之零点五，比支付宝高。”
“每成交一笔，微信支付返点百分之零点五。”
“结算周期是t+1，交易完成的次日自动结算到寻知的商户账户，不需要任何人工操作，全程系统自动完成。”
赵圆圆的笔尖在笔记本上又停了一下。
千分之五的返点，比支付宝的千分之三高出了将近一倍。
这个数字已经不仅仅是“优惠”了，是在用真金白银买市场份额。
“保证金全免，免费技术支持，这些跟支付宝一样。”
“但微信支付还有几样支付宝给不了的东西。”
很显然，他们已经打探到了支付宝给了什么。
你还别说，这商战来的是快啊，真是符合了一句话。
时间就是金钱，要争分夺秒啊。