《母亲的嘱托，我拿一生兑现》
第六卷：破局创业（2017年—2019年）
核心：从0到1的淬炼
第四部分：首战告捷
十二月二十七日，周五，深圳阴。
欧美线第一票到港那天，李子菁一早到公司，先打开船公司官网。
追踪系统显示“已到港”，客户正在安排清关。
她截了图，发到工作群：“欧美线第一票到港。温控报告今天出。”
小杨回：“收到。记录仪数据已导出，正在生成pdF。”
大刘、小林都在工作群做了回应。
上午十点，小杨把温控报告做好了。
全程温度曲线平稳，二到八度之间，波动不超过零点五度，零异常。
李子菁审了一遍，转给周总，附了一句话：“周总，第一票温控报告请查收。全程无异常，到港后两小时内送达。”
周总回得很快：“收到。我让品控部核对，没问题的话年后第二批三票就定了。”
“好。等您消息。”
放下手机，李子菁靠在椅背上，把十二月最后几天的日程过了一遍。
欧美线第一票清关、第二票备货、东南亚线第一票操作流程定稿、一月份排期表确认、春节前出货高峰排人手、腊月二十六回老家。
清单上还有武汉方向客户发货计划确认。
她拿起电话拨了武汉那家医疗器械客户的采购经理老周。
“周经理，我是菁远李子菁。年前想跟您确认一下一月份的发货计划。”
“李总啊。”老周的声音带着点沙哑，“我正想跟你说这个事。我们一月份的排期可能要往后推一推。医院那边最近有点情况，采购节奏有点乱。”
“什么情况？”
“院里最近收了不少发烧的病人，说是肺炎，查不出原因。院感科那边紧张得很，很多非紧急的采购都往后压了。”老周顿了一下，“你那几票温控货可能要延到年后了。”
“行。我这边排期给你留着，等你通知。”
“好。到时候我提前跟你说。”
挂了电话，李子菁在备忘录里把武汉方向的两家客户单独标了出来。
医疗器械这家一月排期待定，电子元器件那家正常。
她给大刘发了一条消息：“武汉方向的货留意一下，客户那边可能推迟。”
大刘回了一个“好”。
她没再往下想。年底了，手头的事一桩接一桩，没有空隙留给不确定的事。
中午，方琳打来电话。
“子菁，你看到新闻了吗？武汉那边通报了。”
李子菁手里的筷子停了一下。“通报什么了？”
“武汉卫健委发了一则通报，说近期发现不明原因肺炎病例，正在排查。说跟华南海鲜市场有关联，但目前没有明确人传人的证据。”方琳的语气比上次认真了些，“我那个同学说，医院里收治的病人比通报的多。”
“严重吗？”
“不知道。官方说可控，但我同学说院感科那边很紧张。你注意点，国内线如果有武汉方向的货，能推就推，别卡在中间。”
“好。我知道了。”
挂了电话，李子菁打开电脑。武汉卫健委的通报挂在官网首页，措辞克制——“发现不明原因肺炎病例，正在排查，尚未发现明确人传人证据。”
底下的评论不多，大部分是本地人在问“到底是什么病”。
她关掉页面，打开国内线客户列表。武汉方向两家客户，一家待定，一家正常。她把电子元器件那家也标注了“留意”。
下午，她把东南亚线的操作流程定稿了。
香港公司那边发来了第一票的品名和装箱清单——珠三角到泰国，电子产品，八个柜。
李子菁把资料转给大刘，附了一句话：“东南亚线第一票一月十号发运。操作流程按欧洲线标准，托盘尺寸用新规格。”
大刘回：“收到。托盘已经调好了。”
小杨进来汇报：“师父，欧美线第一票清关资料已提交。客户那边说预计明天放行。另外一月份的舱位已经订好了，欧洲线六十柜、北美线四十柜、东南亚线十八柜。”
“国内温控和生鲜呢？”
“国内温控八十票、生鲜二十票的排期也定了。但武汉方向那家医疗器械客户说可能延后，我在排期表上标了‘待定’。”
“行。待定的先留着，等客户通知。”
十二月二十八日，周六，深圳晴。
李子菁上午在家陪希希练书法。
希希铺开宣纸，蘸墨，悬腕，一笔一划写“静水流深”。
李子菁坐在旁边看书，偶尔抬头看一眼女儿的字。
李子菁看着女儿专注的侧脸，心里想着这个学期快结束了。希希的期末成绩进了前三十，书法、钢琴等个人爱好落下。十三岁，高一，正是打基础的时候，她自己知道用功，不用她操心。
下午，陈峻从公司回来得早。
他换了鞋，坐到沙发上，脸色不太好看。
“怎么了？”李子菁问。
“今天见了个客户，武汉人，在这边做医疗器械代理的。”陈峻倒了杯水，喝了一口，“他说武汉那边出事了。”
李子菁手里的书合上了。“什么事？”
“不明原因的肺炎。他说医院里收了不少发烧的病人，查不出原因。他老家一个亲戚就在医院工作，说情况比官方通报的严重。他本来这周要回去一趟，家里让他别回，说医院里气氛不对。”
“官方不是说可控吗？”
“官方是这么说。但我那个客户说，他亲戚告诉他，医护人员都开始戴N95了。一般的肺炎不至于这样。”陈峻放下杯子，“他还说，武汉那边有几个大医院已经腾出病区专门收这类病人了。你们单位和家里要提前买些口罩备用。”
李子菁沉默了一会儿。方琳说的、司机说的、陈峻客户说的，三件事拼在一起。官方通报措辞克制，但底下的人已经在传了。
“你那个客户还说什么了？”
“他说让我最近别去武汉。他那边有些货要发，本来想让我们公司做物流，现在也停了，说等过了年再说。”
李子菁点了点头。“我们武汉方向有两家客户，一家已经说推迟了。另一家我明天再确认一下。”
陈峻看了她一眼。“你注意点。国内线如果涉及武汉的货，能推就推。下午赶快去备些口罩。”
“知道。”
希希从房间里探出头：“爸，妈，吃饭了。”
晚饭是钟点工做的三菜一汤。希希坐在对面，一边吃饭一边刷手机。李子菁看了她一眼，没提武汉的事。女儿在学校里有自己的圈子，该知道的会知道，不该她操心的不用她操心。
十二月二十九日，周日，深圳阴。
李子菁一个人去了公司。
年底的最后几天，办公室里安安静静。
她坐在桌前，把全年的数据从头到尾又核了一遍。四月到十二月，九个月，三百多票货，五条线，八个人。
她把十二月汇总终稿打印出来，一页一页翻。收入、成本、税费、净利润，每一栏都对得上。全年净利润一百二十三万，十二月单月二十一万三。
她把终稿封进文件夹，放进文件柜，锁好。
然后站起来，走到走廊照片墙前。
三面墙贴得满满当当。第一票德方首单的封条照片、第二票集团标书的装柜记录、第三票订舱单、第四票恒温恒湿区验收报告、第五票到港通知、第六票装柜照片、第七票签收单、第八票封条特写、北美线第一票提单、北美线第二票报关单、欧美线第一票订舱确认、国内温控十月汇总、生鲜车厘子温度曲线、AEo证书、客户反馈信、苏州医疗器械年度合同、陈总小家电试单确认……
她一张一张看过去，每一张都代表着一票走完的货、一笔收到的钱、一个信任菁远的客户。
九个月前，这面墙上只有一张营业执照。现在三面墙贴满了。
她从走廊这头走到那头，又从那头走回来。然后回到办公室，坐下来，打开一份新的Excel，把明年一月的排期表调出来。五条线并排列着，密密麻麻的数字占了大半张表。
她盯着那张表看了一会儿，拿起笔在“武汉方向”后面画了一个问号。
十二月三十日，周一，深圳晴。
十二月最后一个工作日。
早上晨会，李子菁把一月份排期过了一遍。
欧洲线六十柜、北美线四十柜、东南亚线十八柜、国内温控八十票、生鲜冷链二十票。五条线加在一起，月均销量接近两百。
“大刘，一月份装柜计划排好了吗？”
“排好了。东南亚线第一票一月十号，欧洲线第一票一月八号，北美线第一票一月十二号。国内温控和生鲜按周排，每周一批。”
“人手够不够？”
“春节前够。但春节期间要留人值班，国内温控和生鲜那边不能断。”
“你排个值班表，年前给我。”
“好。”
小杨汇报：“师父，一月份舱位全部订好了。欧美线第一票的温控报告周总那边确认了，说没问题。第二批三票年后签。”
小林说：“客户那边都通知了，春节前最后一票一月二十号发。节后恢复发货是二月三号。”
财务小陈把十二月汇总终稿和全年数据一起递过来：“李总，终稿锁定了。全年净利润一百二十三万。”
李子菁接过文件夹，看了一眼那个数字，然后合上。
“下午发陈总邮箱。东南亚线那边的账期确认单也一起发香港公司备案。”
“明白。”
散会之后，李子菁回到办公室，把十二月最后几天的日程看了一遍。
今天是十二月三十号。腊月二十六回老家，还有不到一个月。
她打开备忘录，把“待跟进清单”上的几行字又看了一遍。
腊月二十六开车回老家过年。给爸妈买年货。给浩浩买新衣服。东南亚线第一票一月十号发运。武汉方向客户发货计划确认——待定。
最后一行挂着“待定”两个字。
她盯着看了一会儿，没再改。
中午，她给母亲打了个视频。
母亲正在院子里忙活。竹竿上挂了一排排腊味——腊肉、腊鱼、腊鸡、腊鸭，油亮亮的，在冬日的阳光下泛着光。旁边的簸箕里还摊着刚腌好的腊肠，红白相间，码得整整齐齐。
“妈，今年腌了这么多？”
“你爸今年下了血本，说你在深圳吃不到正宗的湖南腊味，多腌点给你带回去。”母亲凑近屏幕，指着竹竿上的腊味挨个介绍，“腊肉二十斤，腊鱼十五条，腊鸡八只，腊鸭六只，腊肠灌了三十斤。你爸说了，够你吃到明年端午。”
“这么多，冰箱都放不下。”
“放什么冰箱，挂在阳台上就行。深圳冬天不潮，挂两个月没问题。”母亲顿了一下，“你什么时候回来？”
“腊月二十六。开车回去。”
“好。浩浩天天问妈妈什么时候回来。你爸把那只黑鸡单独关着，说等你回来杀。”
“让爸别光杀鸡，多弄点青菜。浩浩在那边吃得比深圳好。”
“知道。你爸种的菜都吃不完。”母亲又想起什么，“对了，你那边最近没什么事吧？我看新闻上说武汉有什么肺炎。”
“没事。深圳这边没有。你和爸也注意身体，天冷了多穿点。”
“知道知道。你自己也是。”
挂了视频，李子菁坐在办公室里，窗外的天灰蒙蒙的。
货场上，大刘正带着人把东南亚线的托盘搬进仓库。小杨在二楼整理一月份的舱位单。小林在接电话，声音轻快。财务小陈在核对十二月终稿。
一切照常。年底了，所有人都在忙最后一波。
下午两点，希希发来消息：“妈，元旦展演下午三点开始，你出发了吗？”
李子菁看了一眼时间。下午没有安排，排期表已经做完了，年度汇总也发出去了。她把手机装进口袋，拿了车钥匙下楼。
“大刘，我出去一趟。有事打我电话。”
“好嘞。”
南外的礼堂里坐满了人。家长坐在后排，学生按班级坐在前排。舞台上挂着横幅——“深圳南山外国语学校2020年元旦艺术节展演”。
李子菁在最后一排找了个位置坐下。旁边坐着一个穿灰色羽绒服的妈妈，冲她点了点头。
“你是几班的家长？”
“高一三班，陈希妈妈。”
“哦，陈希！我知道，书法社的。我女儿也在书法社，她说陈希的字写得特别好。”
李子菁笑了一下。“她周末在家一直练。”
演出开始了。合唱、舞蹈、乐器演奏、诗朗诵，一个节目接一个节目。
希希的书法社作品提前裱好，放校内展示。希希那幅“静水流深”被放在中间，行楷端庄，笔力沉稳。子菁拍了几张照片发给陈峻。
展演结束后，希希从后台跑出来，在人群中找到李子菁，扑过来抱住她的胳膊。
“妈！你什么时候来的？”
“你上台之前就到了。表演很好！字写得不错，”
希希满意地笑了，拉着她往外走。校门口，几个同学在等希希一起去吃饭。希希回头看了李子菁一眼。
“妈，我跟同学去吃饭，晚上自己回家。”
“好。注意安全。”
李子菁站在校门口，看着女儿跑向同学。几个女孩子凑在一起，叽叽喳喳地说着什么，希希背挺得直直的，走路带风。十三岁，高一，正是最好的年纪。
她转身走回车里，发动引擎。
车载广播在放新闻，她听了一会儿——一条关于深圳经济数据的报道，一条关于春运火车票的消息，一条武汉卫健委通报不明原因肺炎的简讯。
她调低了音量，把车驶出停车场。
前方深南大道的路灯一盏接一盏地亮过去。她踩下油门，汇入车流。
九个月前，她站在这块招牌下面，心里只有一个念头——活下去。
现在她站在这儿，账上有一百二十三万，手里有五条线，桌上有明年的排期表，女儿在南外读高一，儿子在老家健康长大，父母在乡下晒好了腊肉腊鱼等她回去过年。
静水流深。
但风，已经起了。