“行！今儿没事，我倒想看看你个小姑娘能做出什么招牌菜。”老板打趣道。
他也正愁着要不要关了饭馆，不然总这样入不敷出，金山银山也经不起亏啊！
今儿闲着无事，来饭馆转一圈，就遇上这么一出。
瞧瞧也无妨，就当看戏！
“老板请稍等，借用一下你们的厨房。”
老板答应了。
花落带上禾苗，带上食材，一起去厨房做那两道招牌菜。
禾苗帮她生火添柴，她则负责料理烹饪。
半个时辰，两道菜同时上桌。
一道是菌子竹荪豆腐汤：竹荪搭配菌子、和嫩豆腐。
先炒香姜片和杂菌，再加水煮10分钟，加入竹荪和豆腐煮5-8分钟，鲜味十足。
豆腐和姜是她刚在集市上，用最后两根竹鞭笋换的，盐她随身带了一点。
另一道则是竹荪排骨汤同炖，排骨是她花了两文去肉铺买了两块子排骨，这种炖汤最香，口感最清甜。
因为柴火旺，炖汤缩短到半个时辰。
“这就是我做的两道菜，老板您尝看看。”
老板并没有动，只是看了看两道汤，又看向花落。
“老板，你怕有毒吗？那我先尝。”
花落说完，跟伙计要了一副碗筷，先舀了一些竹荪豆腐汤，吃了小半碗。
豆腐香滑，竹荪脆甜，加上菌子的汤底，真是鲜到没朋友！
要不是量不多，再加上她的目的是来推销的，恨不得将一盘都吃完。
也不招呼老板尝了，看着那两道汤，眼都开始发光了。
老板看花落吃得津津有味的样子，也有些馋了。
拿过碗和汤匙，舀了一汤匙。
“老板——”伙计有些不放心，上前提醒道。
老板摆了一下手，微微皱着眉尝了一小口。
花落自信地看着老板。
伙计则紧张地盯着老板。
过了几秒，只见老板眼睛亮了，又舀了一勺竹荪排骨汤尝尝。
接下来，就不是用舀的了，而是将两道汤都拉到自己面前，
一边吃一边问道，
“你是用什么做的？”
“这是秘方，不能直接告诉老板。
如果以后我们要长期合作，我可以折价卖给老板，一次买断。”
“你打算怎么个合作法？”
“我提供除了豆腐，排骨和姜以外的食材。
每个集日提供一次，但因为食材珍贵稀少。
所以老板每日最多只能供应两桌顾客。
可以以此作为噱头招揽更多顾客，并击败对家。
食材鲜的一两十文，干的一两百文，而且这个镇只独家供应贵饭馆！
食谱买断一两银子。”花落介绍道。
“食谱一两银子，食材一两十文？你也真敢喊价。”老板笑了。
“我也不瞒老板，要是在州城，一两鲜食材没有百文下不来。
这些食材极其难找，需要花费很多人力物力。
我就图个近和方便，以及长期合作，少赚点。
当然老板要是没兴趣，也没关系，
我改明凑到数量直接去州城跑一趟，
也就是要费劲一点，钱并不少赚！
食谱乃是祖上传下来，早年间在大府人家掌厨，
要不是躲避战乱，也不至于流落至此，更不会低价转让。”花落淡笑着回道。
丝毫没有因为老板的那句嘲笑，而退缩，怯弱。
“小饭馆主要是供应镇上的父老乡亲，实在是消费不起。
不然小姑娘你去州城试试？”老板以退为进道。
“好的，打扰了！”花落作揖谢别。
“来，给小姑娘拿两文，就当我买下这两道菜。”老板交代道。
花落摆手谢绝，
“说好请老板就请老板，无论如何，谢谢老板愿意给我们姐妹俩机会。”
花落说完，收拾东西，拉着禾苗，走出饭馆。
“食材鲜的一两一文，干的一两十文，食谱五十文！
毕竟眼下我也不确定这到底能不能挣到钱，风险太大了。”老板讨价还价道。
花落笑着摇了摇头，
“我们也就是赚个辛苦钱！定的已经是最低价！”
然后点头致意，挽着禾苗的手，朝前走去，并没有妥协。
她考虑过了，实在卖不掉，等她攒够钱，在这集市上摆个摊，卖杂菌汤面。
杂菌汤面她不赚钱，就靠卖杂菌油挣钱。
所谓西边不亮，东边亮，就是这个道理。
“考虑好后，可以随时回来找我！”老板喊了一声。
花落回头笑笑，没有说什么。
“小妹，五十文也不卖吗？”禾苗回头看了一眼，忍不住问着花落。
对于她来说食谱五十文，那已经是极好极好的价格。
她不明白小妹为什么要拒绝。
“姐，我们给娘买点东西！”花落没有回应禾苗的话，而是转移话题，同时看了她一眼。
禾苗虽然还是不解但没有继续刚才的话题，而是顺着小妹的话说道，
“小妹，我们能买点菜种子吗？回头地整好了，就能种。”
“买点种子，再给娘买点糕点。”
她们好不容易有点钱，可以买点东西。
就这样姐妹俩逛了一圈集市，买了菜种子和糕点，还有一块肉，就要回去了。
本来还想买点布，问了价格，算下来，做一套夏装至少也要两丈布，就算买最便宜的葛布，都要七八十文。
买了布，她们就分文不剩了。
而欠福伯的米钱以及阿牛的工钱，这是不能挪用的底线。
一方面关系到换回犁，一方面则是信用问题。
最后只能放弃，等以后攒够钱再买。
“小姑娘，小姑娘，请留步，我们店家有请！”小伙计追上她们并挽留道。
“这位大哥，有事？”花落回道。
“我是饭馆伙计，我们店家的请你们回去详谈！”
花落还是坚持之前的条件，老板到底妥协了。
“这个镇上独供我一家！”
“那是自然的，多了我也没有！
老板确定的话，先放个定金十文。
我下个集日来送货，到时候再一并结帐，并教菜谱。”
“你不会拿着我的定金跑了吧！”老板半开玩笑道。
“十文对于我们确实不是小钱，可以换一斗米。
一斗米，可以吃上小半个月。
但就因为一斗米就损了我们的信誉，却完全不值当。
爹娘打小教育我们，做人以诚为本。
这也是我们的做人准则。
这定金说白了，不过是为了避免五天后的集日不用白跑一趟而已。
老板完全无需担心。
当然老板要是这点信任都没，往后生意也不好合作。”花落笑道。
言下之意，就为了十文跑路，也太不值了。
但也不能少拿，少拿了，店家不当一回事，随时可以反悔，成本太低。
最后，花落拿到十文定金，跟老板立了收购字据。
就和禾苗回去了。
她们并不没有沿路返回，而是走了另一个方向。
禾苗刚想提醒小妹走错路了，
对上小妹的眼神，一下子闭嘴了，默默跟着小妹走。