“林记饼子,吃了拉稀”?
林桂香的心猛地一沉。这已经不是简单的模仿争抢了,这是要彻底搞臭她的名声!
“在哪儿瞅见的?有多少?”她强压怒火问。
“就在咱们新店后头那条巷子的垃圾堆旁边。”王建军咬牙切齿,“我看见三四个油纸包,都是咱们的,上头都用黑炭歪歪扭扭写着那行字。我已经捡回来烧了,可……保不齐别处还有。”
林桂香脑子飞快转。用过的油纸包,扔在垃圾堆里,还写上那种话。这是最下作、也最难防的招。你没法知道是谁干的,也没法拦住别人看到。一传十,十传百,假的也传成真的了。
“刘老癞……赵豹子……这是要逼死我啊。”林桂香喃喃道,眼神冰冷。
“娘,咱们咋办?总不能由着他们败坏咱名声!”王建军急道。
“当然不能。”林桂香深吸一口气,强迫自己定下来,“他们用这下三滥的手段,说明已经有点狗急跳墙了。正面争抢不过,就玩阴的。咱们不能乱,一乱就中了他们的套。”
她想了想,说:“这样,你马上去找石头和周嫂子,让他们这几天多留意,看看有没有可疑的人在店附近转悠,或者往垃圾堆扔咱们的油纸包。要是瞅见了,别惊动,记住长相,悄悄跟一段,看看往哪儿去。”
“好!我这就去!”王建军转身就走。
“等等。”林桂香叫住他,“还有,从明儿起,咱们装饼子的油纸,换一种。”
“换一种?”
“嗯。我早就在琢磨这事了。”林桂香说,“以前咱们用的就是普通的油纸,容易破,也容易被人做手脚。我想定做一种专门的包饼纸,厚实点,上头印上咱们‘林记粗粮饼’的招牌和地址,再印上一行小字:‘祖传手艺,品质保’。这样,一来显得正规,二来,别人想拿咱们的包装做文章,也得多费点劲。”
王建军眼一亮:“娘,这主意好!看着就上档次!可这定做……得花不少钱吧?”
“该花的钱得花。”林桂香很坚决,“名声比钱要紧。这事你去办,找县里的印刷厂,先定五千张。要快。”
“哎!”
“还有,”林桂香沉吟道,“光换包装还不够。得让客人们知道,咱们的饼子没问题,是有人在故意捣鬼。你让春来、铁柱他们,卖饼子的时候,多跟熟客念叨念叨,就说最近有人眼红咱们生意好,搞些下作手段,让大家别信那些乱七八糟的话,咱们的饼子,跟以前一样,干净好吃。”
“行!”
安排完这些,林桂香独自坐在柜台后,心里依然沉甸甸的。防得住一时,防不住一世。刘老癞他们在暗,她在明。这回是写脏话,下回呢?会不会直接在料上做手脚?或者,找人冒充吃坏肚子的客人来闹事?
必须想个一劳永逸的法子,至少,得把他们的嚣张气焰打下去。
可怎么打?对方躲在暗处,她连人影都摸不着。
正发愁,苏晚抱着小孙子家安来了店里。家安已快半岁,胖乎乎的,见了林桂香就咧开没牙的嘴笑,伸出小手要抱。
林桂香接过孙子,闻着孩子身上的奶香,心里的烦躁稍稍平息了些。为这个家,为孩子们,再难,她也要扛下去。
“娘,您脸色不太好,是不是累了?”苏晚细心,看出婆婆心情沉。
“没事。”林桂香摇头,逗着怀里的孙子,忽然想起一事,“对了巧云,我记得你娘家那边,是不是有个堂哥在县里的报社干活?”
苏晚一愣:“是有个远房堂哥,在县广播站当播音员。娘,您问这干啥?”
“广播站……播音员……”林桂香眼睛亮了起来,“巧云,你这两天抽空回趟娘家,找你那个堂哥,看能不能托他帮个忙。”
“啥忙?”
“我想在县广播站,播一条广告。”
“广告?”苏晚和王建军都愣了。这年头,广播里播的都是国家大事、政策新闻,还有歌曲戏,私人买卖做广告的,少之又少。
“对,广告。”林桂香越想越觉得可行,“不用长,就几句话。就说‘王家镇东街及汽车站旁林记粗粮饼,用料讲究,手工制作,卫生达标,欢迎新老主顾品尝。’每天播一两遍,播上十天半个月。花点钱也值。”
“娘,这能行吗?”王建军有些犹豫,“广播站能给咱播吗?”
“试试看。”林桂香说,“你堂哥在里头,总能帮着递个话,问问价。咱们不播虚的,就实话实说。广播一响,全县都能听见。这比啥辩解都管用!而且,能在广播里做广告的,在老百姓心里,那就是可靠的、正规的买卖!看谁还敢乱造谣!”
苏晚和王建军琢磨了一下,都觉得这主意绝了!广播广告一播,不光能说清谣言,还能大大提“林记”的名气和档次!花点钱,太值了!
“娘,我明儿就回娘家!”苏晚立刻说。
“好,路上小心,带上家安。”林桂香嘱咐。
第二天,苏晚抱着孩子回了趟娘家。她那个在广播站干活的堂哥听说了来意,很热情。说现在政策松动了,广播站也接点有偿的“经济消息”播报,其实就是变相的广告。播一条短消息,一天播两遍,连播十天,大概要五十块钱。他可以帮着争取便宜,还能把内容写得漂亮点。
五十块!不是小数。可林桂香听完汇报,眼都没眨:“播!就按十天,一天两遍。钱我出!”
她立刻让王建军取了五十块钱,交给苏晚的堂哥去办。又让堂哥帮着拟广告词,就按她说的,突出“用料讲究、手工制作、卫生达标”,最后加上“祖传手艺,老店信誉”。
三天后,广告在县广播站的午间和晚间节目里,准时播出了。
清脆的女声通过电波,传遍了县城和周边乡镇:“……王家镇东街及汽车站旁,林记粗粮饼,选用优质玉米面、精制白面,传统手工制作,卫生达标,口感酥香,是您走亲访友、日常吃用的好选择。祖传手艺,老店信誉,欢迎新老主顾光临品尝。”
效果立竿见影。
当天后晌,林记两家店的生意就明显更火了。不少人是听了广播,专门找过来的。
“老板,你们就是广播里说的那个林记吧?”
“对,就是这儿!给我来五个,我尝尝广播里说的有多好吃!”
“能在广播里做广告,肯定错不了!”
客人们议论纷纷,脸上都带着好奇和信任。广播在这个年代,有着没得比的公信力。能在广播里“露脸”的铺子,在老百姓心里,那就是官方认的、靠谱的好店。
那些“吃了拉稀”的谣言,在广播广告面前,不攻自破,成了笑话。
新包装也送到了。淡黄色的厚实油纸,上头印着红色的“林记粗粮饼”招牌字样和简单图样,还有地址和那句“祖传手艺,品质保”,看着就正规大气。用新包装装好的饼子,拿在手里都感觉不一样,客人们更愿买了,甚至有人专门收这油纸,说好看。
广播加新包装,双管齐下,“林记粗粮饼”的声音和样子,一下子拔高了一大截。连镇上一些单位的食堂,都派人来联系,想成批地订,作为职工早饭或加班饭。
那个“好味饼铺”的生意,肉眼可见地冷清了下去。模仿终究是模仿,在正规军面前,不堪一击。
刘老癞和赵豹子这回费尽心机的抹黑,不但没伤到林桂香分毫,反而让她因祸得福,把生意和名声都推上了一个新台阶。
然而,林桂香并没有被胜利冲昏头脑。她知道,对手绝不会就此罢休。这回抹黑失败,下回一定会用更狠的招。
而且,生意做大了,新的机会和挑战也同时来了。
这天上午,一个穿着体面、干部模样的中年人走进了老店。他打量了一下店面,又看了看新包装,对迎上来的秀兰说:“同志,我找你们老板,林桂香同志。”
“您稍等。”秀兰赶紧去后头叫林桂香。
林桂香出来,打量着来人:“我是林桂香。您找我有事?”
中年人很客气地递上一张名片:“林桂香同志,你好。我是县招待所的采买科科长,我姓孙。我们所长老前几天在广播里听到你们的广告,很上心。昨天特意派人来买了些尝了,觉着确实不赖。我们想跟你谈谈,看能不能长期合伙,每天从你们这儿订一批饼子,作为我们招待所早饭和接待吃饭的一个主食选项。”
县招待所!那可是比国营饭店规格还高的单位,专门接待上级领导和要紧客人的!
林桂香心里一阵激动,可面上保持镇定:“孙科长您好,欢迎欢迎。咱们里头谈。”