透明厨房直播之后,林晨开始——查出幕后黑手。
那场造谣风波,表面上是几个营销号在带节奏。但林晨心里清楚,营销号只是枪,背后一定有拿枪的人。他让法务团队顺着营销号的资金往来、发布记录、账号注册信息,一条一条往上查。查的时候很辛苦——有些号用的是虚拟身份,钱款也是绕了几道弯才转出去。但法务团队没有放弃,花了整整两周时间,把中间环节一层层剥开,最终查出了造谣的源头——一家叫味美鲜的老牌餐饮集团。证据确凿:哪笔钱、哪个账号、哪几条稿子,一一对得上。
味美鲜在深圳做了十几年,曾经是深圳快餐市场的。林晨记得自己刚创业那会儿,还研究过味美鲜的模式——中央厨房、标准化出品、连锁加盟,当年的味美鲜,确实是行业的标杆。但最近几年,它被晨枫超越了。晨枫的快餐又快又稳,味美鲜的份额一缩再缩。他们不甘心,就找了营销号,造谣抹黑晨枫——什么预制菜不新鲜后厨卫生差用隔夜肉,一条比一条编得离谱。
调查报告放在桌上,法务负责人问——林总,要起诉吗?证据链已经完整了,告他们造谣诽谤,胜算很大。
林晨没说话。他端起杯子,喝了口茶,把报告从头到尾又看了一遍。奇怪的是,他发现自己并不生气。或者说——气,但气已经过了劲。他现在想的,是一个更大的问题:怎么让味美鲜,从此再也不会、也不愿,来碰晨枫。
起诉,太便宜他们了。林晨放下杯子,缓缓说,我打算——收购味美鲜。
法务负责人愣了一下。收购?
报复商业决策林晨说,味美鲜虽然走下坡路了,但它在深圳还有二十多家门店,位置都不错。都开在社区、写字楼边上,是当年精挑细选拿下的铺面。如果晨枫能把这些门店收过来,改造成晨枫快餐——那晨枫在深圳的门店数量,可以翻一倍。你算算,这比我们一家一家去开店,省了多少时间和成本。
法务负责人恍然大悟,又有些顾虑——可那毕竟是对手,谈判怕是不好谈。
所以才要好好谈林晨笑了笑,我手里有这份调查报告。这就是谈判桌上最好的筹码。
他让财务团队评估了一下——收购味美鲜,需要多少钱。
财务团队忙了三天,给了结论——味美鲜的估值,大概三千万。二十多家门店,加上中央厨房和供应链。三千万——不贵。光是那套中央厨房的设备,就值不少钱;二十多个社区铺面的租约,更是花多少钱都买不来的位置。
林晨决定——收购。
他让法务团队起草了收购协议。然后,约了味美鲜的老板——一个五十多岁的男人,姓陈——见面。见面的地点,定在味美鲜自己的办公室里。林晨特意挑了这个地方——他想让陈老板明白,他是带着诚意来的,不是来砸场子的。
陈老板的办公室,比林晨想象的要旧。茶几上摆着一套用了很久的茶具,墙上挂着深圳餐饮协会副会长单位的旧牌匾,漆都掉了色。陈老板坐在宽大的老板椅里,却显得很拘谨——他知道,眼前这个年轻人,是踩着他味美鲜上位的。
陈总,我想收购味美鲜。
陈老板愣了一下,手里的茶杯停在半空。林总,你——不是在开玩笑吧?
不是开玩笑。三千万,收购味美鲜的全部资产——门店、中央厨房、供应链。你的员工,愿意留下的,可以继续在晨枫工作。待遇不变,岗位不变。
陈老板放下茶杯,沉默了很久。办公室里安静得能听见墙上挂钟的走秒声。他张了几次嘴,最后才问出一句——林总,你为什么要收购我?
因为——我觉得,味美鲜的品牌,还有价值。虽然现在经营不善,但底子还在。如果晨枫来运营,可以做得更好。
可是——陈老板的声音有些发涩,我,我做了那种事……你为什么要帮一个坑过你的人?
林晨看着他。陈总,我先把话说清楚。你找营销号造谣的事,证据我已经拿到了。我要是想起诉你,现在就够你喝一壶的。但我没有。为什么?因为我觉得,你造谣,不是因为你坏,是因为你急——你看着一手打下来的江山被别人超过,心里急,就走错了路。
陈老板的眼睛一下子红了。林总,我——对不起。那些造谣的事,是我让人做的。我这心里,其实也一直不踏实。
我知道。
你——不生气?
生气。但生气解决不了问题。收购你,才是解决问题的最好方式。
陈老板沉默了很久很久。然后,他慢慢站起来,朝林晨深深鞠了一躬。林总,我——服了。
他坐回椅子上,长出一口气,像是卸下了背了很久的石头。林总,你说得对。味美鲜落到现在这步,一半是市场变了,一半是我自己走错了路。你能给我和我的员工一条出路,这份心胸,我服。
收购协议签了。三千万,味美鲜的二十多家门店、中央厨房、供应链——全部归晨枫。味美鲜的老员工,愿意留下的,全留了下来。签完字那天,陈老板握着林晨的手,说了最后一句话——林总,以后味美鲜这三个字,就是你的了。你好好经营,我放心。
晨枫的改造团队进场那天,林晨亲自去看了看——那些熟悉的社区铺面,挂上了晨枫的招牌,焕然一新。原来的店长们心里还有些打鼓,怕换了东家,饭碗不保。林晨站在店里,跟所有人说——晨枫欢迎你们。你们熟悉这片社区,熟悉这些顾客,这就是最大的本钱。从今天起,咱们是一家人了。
话说完,店里响起一片掌声。有人偷偷抹了抹眼角。
晚上,林晨在笔记本上写下一行字——最好的,不是打垮对手收购对手。收购了,对手就变成了自己人。自己人,就不会再打自己了。