招娣越说越气，声音都压不住：“她没销路、没渠道，咱们从来没挤兑过她。大家各做各的，和气挣钱不好吗？她偏要盯着咱们死磕，专门抢咱们熟客，摆明了就是想挤垮咱们、独吞镇上的生意！”
红英站在院子里，安静听她说完所有委屈。
过了一会儿，红英忽然嘴角轻轻一翘，“姐，我有个主意。”
招娣看她这神色，就知道她想出对策了，连忙问：“啥主意？”
“咱们一斤直接降五毛。”
这话一出，招娣当场愣住，眼睛都瞪圆了。
“你疯了？降五毛？！”
她急得往前一步，实打实跟红英算账：“咱们鸡蛋本来利润就薄！饲料、疫苗、鸡苗、人工，一斤降五毛，那是彻底倒贴本钱！大批量降，咱们直接赔死！”
红英抬手按住她，“姐，你先别急，听我说完。我不是全盘降价。咱们只供一家，就镇上街口那家最大的拐角超市，别家一概不动。而且每天限量，就四五十斤，多一斤都不送。”
“这批蛋降五毛钱只比成本价低两毛钱，这点钱，对咱们鸡场根本伤不到筋骨，就当花钱打广告。”
招娣还是没绕过来弯，满脸疑惑：“那你图啥？白白赔钱卖？”
红英看着满脸疑惑的招娣，一点点拆给她听，“那家超市在镇上最旺的路口，全镇人赶集必经之地，人流量最大。咱们独家给它做特价，一斤比市面便宜五毛，全镇仅此一家。”
红英停了一下，接着说，“老百姓买鸡蛋，不认人、只认价。一样的新鲜鸡蛋，比别人便宜五毛钱，所有人都会扎堆往那家超市跑。超市老板白捡人气、白涨销量，别的杂货粮油跟着多卖一大截，他只会死死抱住咱们，巴不得天天跟咱们合作。”
她转头看向招娣，“最关键的是——全镇的市场价，会被咱们直接钉死。往后镇上所有人心里都认定了，鸡蛋就该这个价，别人卖的价高，就是贵。”
招娣脑子一下亮了：“那金花就完了！”
“对。”红英点头，“现在金花靠着一斤便宜一毛，抢了咱们十几家客户，每天出货量极大。咱们现在只小批量、定点一家赔钱引流，不痛不痒。可她不一样，她摊子铺得大、客户铺得密。她不降价，所有客户都会嫌她贵，慢慢跑光；她敢跟着降五毛，她每天几百的出货量，鸡场所有蛋都赔钱，她不敢。”
红英接着说，“她虽然有张洪盛兜底，可她也扛不住这么耗。她是量大薄利，咱们是量小可控。咱们是精准卡位，她是全盘崩盘。”
招娣听完，之前所有的憋屈火气一扫而空，狠狠拍了下手：“好你个红英！这招太狠了！这不叫赔钱，这叫精准拿捏她的死穴！她当初轻轻松松撬咱们客户，今天咱们就轻轻松松封死她的市场！”
红英淡淡一笑：“是她先不讲规矩，那就别怪咱们还手。”
招娣立马定了心思：“行！明天我去镇上谈！那家超市老板娘跟我娘家同村，熟得很，我说得上话！”
红英交代：“谈的时候千万藏住心思，别提任何人，不说针对谁。就说鸡场新开促销，只给他们一家做专属福利。”
“条件咬死一条：每天早上鸡蛋必须摆在进门最显眼的头排货架，每天限量五十斤，人人路过都看得见。咱们要的就是全镇皆知的低价招牌。”
“明白！”招娣应声干脆。
招娣看着红英，忽然笑了句：“说真的，咱们这么算计，是不是有点不地道？”
红英看着招娣，“她抢咱们活路的时候，怎么没想过地道不地道？做生意就是这样，别人先伸手砸咱们饭碗，咱们就只能反手把路堵死。自保而已。”
招娣点点头，“那你估个时间，金花那边能撑多久？”
红英想了想，说得极稳：
“最快十天，最慢半个月。市场价格一旦压下去，她高价卖不动，低价赔不起。进退都是死局。”
招娣长长舒了口气，眼里终于重新有了底气：“行。明天我守镇上破局，你和德发安心跑县城稳新销路。她想内卷弄死咱们，这回咱们就让她自己困死在镇上。”
天色彻底黑透，月光淡淡洒进鸡场院子。
两个人站在收拾干净的场院里，没有多余的抱怨，只有商量好的对策。
第二天一早，天刚蒙蒙亮。
红英和德发早早装车出发，赶去县城送货、稳牢新渠道。
招娣这边也没耽搁，骑着小三轮车直奔镇上。
街口拐角的超市，是全镇规模最大的门面，两间铺面打通，玻璃柜台摆满烟酒糖茶，货架从门口一直摞到最里头。逢集的日子，十里八乡的村民全往这儿扎堆，人流量是镇上最旺的。
招娣到的时候，超市的刘姐正蹲在柜台后头低头点货，核对日常账目。
俩人是娘家同村的发小，小时候结伴长大，关系本来就近。招娣停好三轮车，先凑过去拉了几句家常，闲话唠透了，才慢悠悠说出来意。
“刘姐，我今天来跟你谈个好事。我们鸡场现在做活动冲口碑，想独家在你家搞一场鸡蛋促销。”
刘姐抬头看她一眼：“啥促销？”
“我家鸡蛋，品相你也知根知底。”招娣说得干脆，“从今天开始，我给你家专属价，一斤比市面便宜五毛。”
刘姐手里的账本“啪”地合上，满脸不敢置信：“便宜五毛？你这是贴着本钱卖啊？图啥？”
“不图别的，就图打响口碑、走个名气。”招娣笑了笑，把提前说好的条件摆出来，“我就一个要求，每天送来的鸡蛋，必须摆在你店门口最显眼的位置，一进门第一眼就能看见。这是独家福利，别家我一概不给，每天限量五十斤。”
刘姐心里飞快算账。
鸡蛋是家家户户刚需，一下子便宜五毛，绝对能拉爆人流量。村民来买鸡蛋，顺带买点盐、酱油、糖果、零食，她店里整体流水直接跟着涨，稳赚不亏。
她当即拍板，拍掉手上的灰尘站起身：“行！规矩我懂，明天一早你直接送过来！门口位置我专门给你腾出来！”
招娣心里高兴，金花，看你还狂妄到哪里去……