夜色褪去,秋日清晨的薄雾漫过乡间小路,空气清冽干净,带着草木与泥土的清新气息。
苏晚早早起床,简单收拾好随身背包,里面装着资质复印件、样品手册和提前备好的现金定金。
陆承衍穿戴整齐,从身后走来,顺手替她拉好背包拉链,嗓音温柔稳妥:“都准备好了?今天山路偏滑,我开车慢一点。”
“嗯,准备好了。”苏晚回头浅笑,“今天争取把周边几个种植村的农户全部对接完毕,彻底敲定秋季货源。”
安安穿着软糯的小卫衣,哒哒哒跑过来,抱住苏晚的小腿,仰着圆圆的小脸,满眼不舍。
“妈妈,我也想跟你们去乡下!我想摘梨子!”
苏晚弯腰揉了揉儿子软乎乎的脸蛋,轻声哄道:“乡下路远,风有点大,安安乖乖在家,跟着隔壁奶奶玩,妈妈晚上就带甜甜的秋月梨回来给你吃好不好?”
“好吧!”安安懂事地点头,小眉头轻轻皱着,认真叮嘱,“妈妈要加油!不要被坏人欺负!”
童言稚语暖心又好笑。
陆承衍俯身捏了捏小家伙的脸蛋,宠溺开口:“放心,爸爸会保护好妈妈,一定顺利回来。”
安顿好萌娃,两人驱车驶出城区,朝着百公里外的生态种植村落赶去。
一路山林连绵,满目秋意。
苏晚看着窗外掠过的田园风光,轻声开口:“城顶连锁以为垄断批发市场、恐吓农户,就能彻底封死我的路,可他们忘了,农户最怕的不是打压,是常年压价、拖欠货款。”
陆承衍侧头看她,眼底满是欣赏:“你看得最通透,资本只懂威逼利诱,不懂人心。”
“做生意说到底,做的就是人心和口碑。”苏晚淡淡轻笑,“我和这些农户断断续续合作一年,从不压价、从不拖欠,他们信的是我这个人,不是所谓的行业威胁。”
车子稳稳驶入最大的青梨种植村——白果村。
可刚到村口,两人就察觉到不对劲。
往日热闹的村口集市空空荡荡,本该晾晒梨干、百合、陈皮的农户摊位,全部撤得干干净净。
村口大树下,站着两个穿黑色休闲服的陌生男人,眼神警惕地盯着过往车辆,看到苏晚两人的私家车,立刻对视一眼,死死盯住车身。
陆承衍缓缓停车,低声道:“看来对方真的提前蹲点守村了。”
苏晚眸光平静:“正常,他们就是要杜绝一切我和农户接触的可能。”
两人推门下车,刚准备朝着村内走去,树下两个男人立刻上前拦住去路,态度傲慢又强势。
“你们是城里来进货的?”高个男人抱着胳膊,语气带着浓浓的警告,“赶紧回去!白果村所有食材货源,已经被城顶连锁全包了,不对外接单!”
苏晚轻声开口:“我不批量拿货,只和农户个人签约收购,和你们的承包不冲突。”
“怎么不冲突?”矮个男人嗤笑一声,一脸不屑,“老板早就交代过,整个秋季,村里所有产出,只能供给城顶连锁!谁敢私下卖给你,直接永久拉黑,以后别想在这一行立足!”
“我劝你们别白费功夫,赶紧回城,免得自讨没趣。”
直白的刁难和阻拦,嚣张又蛮横。
陆承衍上前一步,气场沉稳冷冽:“做生意讲究自愿交易、公平买卖,你们无权强制垄断农户销路,更无权恐吓胁迫。”
“规矩?在这里我们老板说的话就是规矩!”高个男人态度愈发嚣张,“我再说最后一遍,立刻离开,不然我们就当你们是恶意闯入,直接叫村治安队过来!”
摆明了仗着资本撑腰,横行霸道、仗势欺人。
苏晚没有丝毫动怒,反而平静开口:“我们不闯不闹,只是想和农户聊两句,问问收成、谈谈收购价格,仅此而已。”
她说完,径直绕过两人,朝着村内走去。
两个男人想拦,可看着陆承衍挺拔强势的气场,又不敢轻易动手,只能死死跟在两人身后,一路监视、一路散播警告。
“都看好了!这两个人是城里小店的老板!不许跟他们交易!谁敢私下卖货,以后彻底别想合作!”
一路走,一路喊。
原本偷偷观望的农户们,听到警告,纷纷慌忙关上院门,躲在家里不敢露头。
整条村子,家家户户院门紧闭,原本淳朴热闹的村落,此刻死气沉沉。
走了大半条村,竟然没有一户农户敢开门搭话。
陆承衍低声道:“看来恐吓确实有用,农户大多老实本分,怕被断了销路,不敢冒险。”
苏晚点头,眼神却依旧坚定:“越是老实农户,越被资本压榨。常年被大品牌压价、挑拣、拖欠尾款,只是没人敢带头反抗而已。”
两人继续往前走,走到村子最深处,终于看到一户敞开的小院。
院里堆满刚削皮切片的秋月梨果肉,竹架上满满晾晒着干净的梨干,院子主人是一位年过六旬的老奶奶,正佝偻着身子,一点点翻动晾晒的食材。
这是苏晚以前长期合作的李奶奶,为人踏实勤快,种出来的秋月梨肉质细腻、甜度高,晒出来的梨干无硫无添加,品质极好。
看到熟悉的身影,李奶奶抬头一喜,连忙放下手里的活快步迎上来。
“晚晚!你怎么来了!我还以为你不敢来了!”
苏晚笑着上前:“奶奶,我答应过您,秋季一定来收梨干,怎么会不来。”
话音刚落,身后两个跟踪的男人立刻冲了上来,厉声警告。
“李老太!你忘了老板的话?敢跟她交易,明年开始,你的所有果子、干货,城顶一律不收!”
李奶奶脸色瞬间一白,双手微微攥紧,又慌又气。
“你们太欺负人了!我们农户种点东西不容易!凭什么只准卖给你们!还压我们价格!”
“市场规则就是这样,不服就别做这行!”高个男人冷哼一声,嚣张至极,“我劝你老实点,别给自己找麻烦!”
看着老人为难慌张的模样,苏晚轻声开口安抚:“奶奶别慌,您跟我说句实话,城顶给你们的收购价是多少?”
李奶奶叹了口气,满脸无奈:“压得特别低!往年你收,一斤梨干给我十八,今年他们只给十块,还挑三拣四,稍有一点不平整就直接拒收!”
“不仅如此,还要拖两个月才结款!我们一年就靠这点干货赚钱过冬,实在太难了!”
一席话,道尽所有农户的委屈和无奈。
资本垄断之后,不仅断了散户商家的路,更是狠狠压榨底层农户的利润。
两个男人脸色一沉,厉声呵斥:“老太婆!别乱说话!价格是市场定价,你不卖有的是人卖!”
“市场定价?”苏晚终于开口,语气清亮有力,“公平交易才叫市场定价,恶意垄断、压价胁迫、强制绑定销路,这不叫定价,这叫恶意压榨。”
她转头看向李奶奶,字字诚恳:“奶奶,我今天过来,还是按照往年的良心价格,一斤梨干十八,优质百合、陈皮全部溢价收购。”
“而且我现场现金结账,不压货、不拖欠、不挑拣一丝一毫瑕疵。”
“除此之外,从今往后,您家所有秋季干货,我全部包收,一年四季稳定长期合作!”
这话一出,李奶奶瞬间红了眼眶,又感动又激动。
“好孩子!还是你良心好!我们农户最怕的就是拖欠压价,你从来不让我们吃亏!”
旁边两个监视的男人急了,立刻出声威胁:“你敢收!我们警告你!你这是恶意抢货源!违反行业规则!”
“行业规则不是资本霸权。”陆承衍冷眸扫过两人,气场压迫感十足,“自由交易、按劳所得,才是真正的市场规则。”
苏晚看向两个男人,平静开口:“你们仗着资本垄断、欺压农户、恶意竞争,已经涉嫌违法垄断经营、胁迫交易,我全程录音录像留存证据。”
“再继续恶意阻挠,我立刻提交工商和市场监管部门,依法追责。”
两人看着苏晚手里亮起的手机录像界面,瞬间慌了神色,嚣张气焰瞬间弱了大半,却依旧嘴硬。
“我们……我们只是传达老板指令!你们别乱来!”
就在这时,附近几户悄悄观望的农户,听到院内的对话,看到苏晚真诚实在的态度,纷纷鼓起勇气,悄悄打开院门走了过来。
“李老太没说错!城顶太黑了!今年价格压得太狠!”
“我们早就不想跟他们合作了!可实在不敢得罪大品牌!”
“晚老板人真的好!去年我家滞销的陈皮,她全部高价收了,帮我们渡过难关!”
农户们你一言我一语,纷纷吐露心声,积压许久的怨气彻底爆发。
苏晚看着围过来的农户,温柔却坚定地开口:“各位大伯大娘,我知道大家的顾虑,怕被打压、怕断销路、怕拿不到钱。”
“我今天在这里承诺,所有跟我签约的农户,全款预付、价格公道、常年稳定、绝不压价拖欠。”
“我开新店、做养生品,靠的就是食材品质和良心口碑,我不会为了省钱压榨大家的辛苦血汗。”
真诚的话语,实打实的承诺,瞬间打动了所有农户。
人群里一位大叔高声开口:“我们信晚老板!她做人做事我们都看在眼里!比那些黑心资本靠谱一万倍!”
“对!我们跟晚老板签约!不怕他们威胁!大不了不靠他们!”
短短片刻,十几户种植农户全部主动聚拢过来,纷纷拿出自家晾晒好的优质干货,主动提出长期合作。
旁边两个城顶的监视人员彻底慌了,万万没想到,他们层层封锁、百般恐吓,最后居然适得其反,彻底激怒了农户,帮苏晚聚拢了所有货源!
两人脸色青一阵白一阵,撂下一句狠话,狼狈逃窜。
“你们等着!我们老板不会善罢甘休的!”
看着两人落荒而逃的背影,农户们纷纷拍手叫好。
李奶奶笑得眉眼弯弯,紧紧拉着苏晚的手:“好孩子,真是太谢谢你了!帮我们出了一口恶气,也给我们找了条活路!”
苏晚浅浅一笑:“是大家愿意相信我,以后我们互相扶持,一起把原生态的好食材做出去。”
陆承衍站在一旁,静静看着从容温柔、却自带力量的妻子,眼底宠溺几乎要溢出来。
他的女孩,从来不是只会温柔带娃的宝妈,她有格局、有底线、有温度,凭真心赢人心,凭实力破困局。
众人趁热打铁,当场核对货品、签订长期合作协议,苏晚现场现金结算定金,一笔笔清清楚楚,公平透亮。
短短两个小时,白果村所有优质秋燥养生食材货源,全部被苏晚独家锁定!
就在所有人满心欢喜、彻底打破资本垄断困局时,苏晚的手机突然弹出一条陌生短信,内容阴狠刺骨。
【以为拉拢农户就赢了?我早已提前报备质检,下周专项突击抽检你的所有成品,只要一丝瑕疵,立刻封店!】
【我垄断不了货源,就彻底封死你的店铺,看你怎么翻身!】
资本反派彻底恼羞成怒!货源垄断失败,直接动用后台关系启动专项质检严查!
恶意锁定店铺瑕疵、刻意挑错找茬,准备用合规手段暴力封店!刚刚站稳脚跟的新店,即将迎来致命合规危机,女主事业再遇生死难关!