和家人告别后，一群人坐上了火车。
座位是行政部门提前买的，外贸公司所有人坐在一起。
看起来挺热闹的，姜绾柠却有些苦不堪言。
光顾着想生意去了，都没想到他们这次去沪市要坐两天两夜的硬座。
习惯了坐卧铺的人，此刻一朝返贫，还真的有点不习惯。
上次坐硬座，还是去找琼州岛找霍景骁的时候。
可当时条件也没有这么艰苦啊！
她中途换了卧铺的。
其他人习惯了坐硬座，倒是没什么感觉，甚至还眯眼睡着了。
姜绾柠列车每次停靠，都要起一下身，不然身体根本受不了。
苏同看到，打趣道：“姜同志，这是没坐过硬座？”
虽然不知道姜绾柠的老公霍景骁是什么军衔，但见他器宇轩昂的，又和姜绾柠从飞机上下来过，怕是身份不低。
平日坐飞机的人，此刻坐硬座怕是有些难忍。
姜绾柠闻言笑了笑：“我坐的少，大概不习惯。”
苏同看透不说透，李小果在一旁闻言道：“听说绾柠姐是沪市的，这次出差是不是要回家探亲？”
“沪市是不是有很多好吃的，听说有很多糕点，绾柠姐哪里的更正宗。”
姜绾柠闻言道：“探亲就不用了，我虽然是沪市的，但父母亲都不在沪市了。”
“糕点的话，条头糕、双酿团、定胜糕都不错，我推荐你去南京东路的沈大成老字号去买。”
没想到姜绾柠家人不在沪市，李小果闻言有些尴尬道：“对不起啊，绾柠姐，我不该那么问。”
“没事，你也不知道。”
火车开了两天两夜，终于是到了沪市火车站。
一行人从火车站出来，吃了一顿饭后，苏同便随手找了一家旅馆准备带人入住。
姜绾柠看到，阻止道：“苏经理，我们换个地方住吧！”
苏同知道姜绾柠是沪市人，以为她有推荐的地方，忙问道：“绾柠你是不是知道更便宜的旅馆。”
姜绾柠笑了笑：“苏经理我们住和平饭店附近吧！”
苏同闻言一脸心疼：“姜同志，和平饭店附近会不会太贵了。”
和平饭店是专供外籍人士住的，它附近的消费并不低，连带着周围的宾馆也不便宜。
苏同不舍得。
姜绾柠看着苏同一副割肉的模样，笑着道：“苏经理别这么抠门，贵有贵的好处。”
李小果闻言好奇道：“绾柠姐，有什么好处？”
姜绾柠道：“你们难道不想知道那位德国商人长什么样？”
苏同反应过来道：“你是说住在和平饭店附近，好蹲守那位德国客人。”
姜绾柠点了点头。
“可是我们又没见过他，怎么知道他长什么样子。”李小果不解道。
姜绾柠笑道：“我们是没见过他，但见过香商啊！他们替德国客户来打前哨，肯定是要和那个德国客户汇合的。”
见苏同有些心动，姜绾柠继续往下说道：“跟着香商就知道德国客户长什么样子，而且我们还能知道老对手做什么，杀他们一个措手不及。”
一听到能对付老对手钱三德，苏同当即同意了：“绾柠你说的没错，这钱该花。”
入住和平饭店附近后，公司一行人就来回轮流盯梢，终于在第二天上午看到了香商把德国客户接了过来。
姜绾柠在一旁听了一阵，挖掘到了不少重要消息。
三人说的是德语，叽里呱啦的，在场的人除了姜绾柠，无人能懂。
苏同等一行人走后，问道：“绾柠，他们说了什么？”
“这位客户叫汉斯，下午会和沪市的外贸公司吃饭顺便看样品，如果顺利的话，明天下订单，后天就回德国了。”
“这么快？”
“下午就去看样品，那我们等会就去找这个汉斯吗？”苏同问道。
姜绾柠摇了摇头：“先不急，反正沪市这边的外贸公司报价我们已经知道了，等他们谈完，我们再去找人。”
苏同有些迟疑道：“这样会不会太晚了，万一钱三德提前和这个汉斯把合同签下来了呢？”
“不会，德国人最看重规矩，他们自己定好什么时候签约，就会什么时候签约。”
“而且钱三德根本不知道我们过来了，正好打他们一个措手不及，”
第二天上午，汉斯刚从和平饭店出来，姜绾柠便带着李小果拦住了他。
用着流利的德语先是打了一声招呼，随后开门见山道：“汉斯先生您好，我是Jane，听说你在采购台布，我这里有一批货，不知道你感不感兴趣？”
香商见到是姜绾柠，正想开口拒绝，李小果眼疾手快地就把样品拿了出来。
汉斯本无意跟姜绾柠谈这些，但看到那些素雅的台布后，他停住了。
问道：“这些台布，你们怎么出价？”
姜绾柠按照和玻璃纱一样的价格报了出价。
闻言汉斯轻蹙了一下眉毛：“你是沪市的外贸公司？这个价格和我们正在谈的工厂价格要高。”
姜绾柠笑着道：“我们是广市的，如果汉斯先生有兴趣下单，这个价格上我们免费送配套的餐巾、小杯垫以及点心小盖巾，让你直接一套全部采购。”
餐巾、小杯垫以及点心小盖巾是制作台布时，剩下的边角料做的，可以说没花一分钱，所以当做赠品很划算。
这边汉斯也在心中算了一笔账，沪市外贸公司出口只出口台布，没有餐巾、杯垫和小盖巾，这些需要他额外采购。
而且为了找这些配套的东西，他还要花费不少功夫，价格也不低。
这样算下来，虽然他们报价高，但整体是划算的。
汉斯点了点头：“我们可以签订单。”
......
沪市外贸公司。
总经理钱三德等了大半天，都没等到汉斯过来签订单，便派人去问情况。
谁知打探的人汇报道：“钱经理，汉斯先生说他已经和别的外贸公司签订了订单。”
闻言钱三德有些惊讶道：“哪家的外贸公司出来截胡了。”
“广市的。”
闻言钱三德震惊道：“他们产品报价不是比我们高吗？汉斯先生怎么会和他们签订合同。”
“听说他们出了一款新款的台布，汉斯先生见了非常喜欢，就转而跟他们下单了。”
“什么新款？”
“我和两个香商喝了一顿，他们告诉我是这几个花样。”
说着，汇报的人把花样图递给了钱三德。
钱三德扫了一眼专业道：“这样品做下来价格也不低，和我们现在的成本差不多，甚至我们还比广市有优势，去跟汉斯先生说我们也可以做。”
汇报人摇头：“不行，这个花纹我查过了，几天前就在外贸局备案了，我们要是做了，就是剽窃了，他们是有备而来。”
闻言钱三德皱眉道：“这不像是苏同的手笔，谁出的这个主意？”
“没见过，很眼生，好像是新来的女员工，叫姜绾柠。”
“钱经理我们现在怎么办？”
“汉斯这个大客户我们要是丢了，今年的客户指标可就完成不了。”
“居然还是一个女同志，查一下她，另外派人去一下和平饭店拖住汉斯。”
“只要没签字，这笔订单就不算数，我们就还有转圜的余地。”
钱三德手指轻敲了一下桌面，想了好一会，随后叫了一个人进来：“你这样......”
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