庄清芷挑眉,这个态度,她很喜欢!
到了她这个位子,最讨厌的,就是有人来通过各种原因或者是理由要求她帮忙。
卖惨的、道德绑架的、以长辈身份压人的等等。
但是沈念华这个孩子,年纪不大,但是看问题很通透。
因为她知道,没有人有义务来帮你,这需要你自己提供相应的价值或者是投资人应该拿到的报酬!
“好,那你详细说说。”
庄清芷原本是想着有许萍的关系,自己见见她,总归是应该的。
而且从某种意义上来说,沈念华对于星洲的经济发展的确是有帮助,她也需要给这份面子。
但是现在,她觉得这个小姑娘兴许是真有一颗天才的商业头脑。
“我只需要三件事:第一,在我们打价格战的这一个月里,药监局的抽检流程,不要刻意针对华盛的产品;
第二,当舆论起来之后,贸工部可以安排一场公开的民生听证会,让民众自己发声,要求药价下调;
第三,等到他们的药价真的突破红线的时候,贸工部按照早就定好的规则,正常启动价格干预机制,不需要额外做什么。”
窗外的雨渐渐停了,夕阳从云层的缝隙里漏出来,把客厅的地板染成一片暖金色。
庄清芷沉默了很久。
她看着茶几上那叠厚厚的文件,又看了看沈念华年轻却异常坚定的脸,忽然笑了。
“你知道吗,念华。”
庄清芷端起茶杯,轻轻抿了一口,“经济衰退最严重的时候,我跟着你陈叔叔去大巴窑的组屋区走访。
见过一个被裁员的工人,他老婆得了肺炎,躺在家里没钱去医院,因为罗氏的消炎药一盒要三十星元,他口袋里只剩下五块钱。
那件事之后,你陈叔叔回家跟我说,我们搞了这么多年经济增长,不能最后让老百姓连看病的药都买不起。”
她站起身,走到书桌旁,拿起电话,拨通了一个内线号码。
电话接通的瞬间,她的声音恢复了平日里大学副校长的沉稳,却带着一丝不容置疑的决断:
“汉明,你今天下班早点回来,家里来客人了,是许萍学妹的女儿,沈念华。她有个关于星洲生物医药产业的计划,我觉得,你得听听。”
沈念华坐在沙发上,看着她的背影,悬了好几个月的心,终于轻轻落了地。
她知道,从这一刻起,这场星洲商战,她不再是孤身一人。
接下来的一周,整个星洲的医药市场,像被投入了一颗小小的石子,平静的湖面瞬间泛起了层层涟漪。
周一清晨,全星洲所有的华文和英文报纸,都登上了华盛药业的整版广告:“本土自研消炎药,药效对标进口原研,价格仅需一半。”
同一天,乌节路、大巴窑、芽笼所有的华盛药房门口,都排起了长队。
之前被罗氏和诺华的高价药养刁了的市场,忽然出现了价格只有一半、药效完全不差的本土药,普通老百姓的热情瞬间被点燃了。
这就是沈念华的战略,也是团队商量之后的结果。
从基础药品入手,价格不高,利润不大,但是量大啊!
普通人谁敢说自己一年到头不得个小病,用不着消炎药?
从这里入手,快、准、狠!
效果那是立竿见影!
第一天,华盛旗下两家药房的平价消炎药,就卖断了货。
第二天,销量直接翻了三倍。
到了周五,连之前跟罗氏签了独家协议的几家小药房,都偷偷派人跑到芽笼的华盛药厂来拿货。
毕竟利润实在太高了,老百姓的需求挡都挡不住。
消息很快传到了罗氏星洲总部的办公室里。
罗氏星洲的总裁亨利·威尔逊把手里的报纸狠狠摔在办公桌上,脸色铁青。
他在星洲经营了十二年,从来没有见过这么不知天高地厚的外来药企,敢在他的地盘上搞低价倾销。
“查清楚这个华盛药业的背景。”
亨利对着助理怒吼,“我要让他们在一周之内,从星洲彻底消失。”
可他的调查结果很快就出来了,事实上,他们早就知道这个华盛药业,毕竟总部之前还曾经暗算过人家。
可当时并没有影响到星洲这边,所以享利知道的不多。
这次享利让人再查,就是因为不相信一个小小的华盛,竟然敢公然和他们打擂台!
助理苦着脸汇报:“华盛药业的老板沈念华,是米籍华人,背后没有什么大财团的背景,只是在米国做了多年医药研究、生产以及分销,手里有几个自研专利。”
享利气得直接就把咖啡杯给砸了!
更让他恼火的是,他派人去药监局举报华盛的药“成分不合格”,要求上门封厂,但是失策了。
他的人被药监局的官员客客气气地挡了回来:“沈小姐的产品所有检测报告都合规,我们上周刚抽检过,没有任何问题。”
亨利心里隐隐觉得不对劲。
过去这么多年,别说是一个外来的小药企,就算是欧米其他国家的大药企,想在星洲绕开罗氏的渠道卖药,药监局的门槛早就把他们卡死了。
这次华盛的产品,怎么可能一路绿灯?
他不知道的是,此刻的庄清芷,正在星洲大学的公共卫生学院,对着台下的几百名学生和媒体记者,做一场关于“星洲民生医疗未来”的公开演讲。
她在演讲里,特意提到了本土药企研发的重要性,提到了“让每一个普通星洲人都能用得起平价好药”。
第二天这段讲话就登上了星洲所有主流媒体的头版。
舆论的风向,悄无声息地开始往华盛这边倾斜。
与此同时,总政办公室内,黎黎也在听着秘书的详细汇报。
“这位沈小姐对付港城的那两家药商时,单纯就是利用自己的团队以及他们自己的实力。而这一次,沈念华小姐特意去拜访了庄女士。”
黎耀微微挑眉:“她和清芷认识?”
“陈部长没有隐瞒,庄女士和沈小姐的母亲曾经是大学校友。”
黎耀轻笑了一声,低喃道:“这个沈念华,总能给我惊喜啊!”
秘书的眼神微闪一下,没敢说话。
沈念华的第二步,紧接着就启动了。
这才是杀招啊!
而且,还是杀得罗氏一个促不及防!