直播间的网友,早早查好当地柏悦的营业时间、地点,有人在地图上看距离哪里最近,还有人在群里拉人组队。清早,沪市柏悦,早上七点半,超市还没开门,门口已经排起了队,不是那种抢鸡蛋的大爷大妈,多是些年轻人,穿着体面,手里拎着购物袋,时不时低头看手机。
大家互相对视一眼,不由得相顾而笑,明白彼此的身份。
“云观众?”
“马上就是云食客!”
“对对,咱们第一波,肯定能抢到!”
排在第一个的姑娘回头喊了一嗓子:“群里说,第一批冰菜昨天晚上到了,今天会摆在生鲜区最显眼的位置,限量供应,一人一份!”
后面有人接话:“98一斤?网上不是68吗?”
“网上那是直播会员价,限量五百份,三秒就没了。超市这个,荣少良早上运走的,走的柏悦渠道,定价肯定不一样。”
“98也值!我昨天没抢到,今天必须买上!”
队伍里有人笑:“你一个月的工资够买几斤?”
“够吃一顿就行!”
众人笑成一片。
八点整,超市开门。
人群往里涌,生鲜区那边已经摆好了。
冰菜装在浅绿色的礼盒里,码得整整齐齐,每一盒上面都贴着标签——“沙泉凝翠·头茬冰菜·产地直供”。
旁边还有个小牌子,写着“限量供应,每人限购一份”。
有个平日里精明惯了的大妈,看到那么多人排队,以为有什么好东西,早早挤在了前头,等看到标志,不由得嘀咕起来。
“98一斤冰菜礼盒/500g,这是国外进口还是?沙泉凝萃,阿拉,柏悦也弄冤大头了?限量供应,不限量怪难有人买!”
旁边的工作人员笑着介绍:“这是咱们西北那边的新农人项目,直播间里几百万粉丝看着长大的,昨天线上五百份三秒抢光,这批货,也是我们小荣总蹲在人家地头高价求购回来的!”
大妈将信将疑,想着家里的小孙子,儿媳妇要求必须要买生态有机的好东西,还是买了一盒。随即到一边拆开包装,一看里面,是挺好的,冰晶还完完整整的,叶片肥厚,在超市灯光下晶莹剔透。
她拿起一片直接尝了尝——嚼了两下,愣住了。
又嚼了两下,转身回去又拿了一盒。工作人员拦住她:“阿姨,每人限购一份。”
大妈举着那盒冰菜,一脸不甘心:“我多付钱还不行?”
这么好吃,她孙子肯定爱吃。
“不行的,大妈,后面那么多人排队呢!这是头茬精品,咱们到得量很有限!”
旁边的人笑出声,有个穿灰色西装的中年男人紧跟着拿到冰菜礼盒,认真捧在手里,眼里满是笑意:“沙漠里种的奇迹,我终于拿到手,这品相,比进口的还好。”
大家动作很快,一个接一个拿着就走,绝不耽搁,就等着一会儿出去直播间炫耀,买到就是赚大了。
这么大的排队量,顿时引起了其他客人的好奇,国人的心态,来都来了,那必须得整一盒,98一盒又怎么了,能来逛柏悦的,基本经济条件都是不差的,这个价位,他们更有冲一波的犟劲。
不到一小时,生鲜区的冰菜礼盒就几乎清空。
有个姑娘买了三盒——让她妈和她姐也来排队,一人一盒。
她在群里晒图,配文:“全家出动,三盒到手!”底下一片羡慕声。
还有人专门拍了段视频发到直播间:超市门口排着长队,全是来买冰菜的。
有人认出了镜头,还笑着挥手:“荞荞!我们在这儿!”
弹幕瞬间炸了。
【这排面,绝了!】
【沪市人民太幸福了!】
【我们这没有柏悦啊!荞荞什么时候开到全国?】
【先开到我们这!我第一个冲!】
【荣少良这波赚大了,超市门口都排长队了。】
【荣少:我的菜!我的钱!】
【哈哈哈哈荣少又要心疼了。】
没等到中午,柏悦超市的冰菜卖光了。
甚至,不少会员客户都相继致电,太好吃了,要继续加定,希望列为长期供应。
接到汇报的荣少良翻了白眼,“当我不想嘛!”
这不是量和运输都接不上!
不行,荣少良一推办公椅,喊着助理:“订票,咱们还去沙泉!”
他必须现场盯着,钟荞的东西不愁卖,求着的是他们。
工作人员贴出告示:“到货继续供应,限量发售,先到先得。”
没买上的人大感遗憾,在门口拍了张自拍发到网上:“有一天,有一种菜,居然好吃到求着买还没供应!我继续蹲着,就不信买不上!”
互联网社会,消息很快通过直播间传回到沙泉,季朗把手机弹幕展示给钟荞看:“柏悦那边也火了,咱们沙泉凝萃,一炮打响名声了。”
这个品牌效应,直接将他们沙泉出品推上高级供应的地位,日后沙泉出品,必定不愁卖,还能卖出好价钱,想想,这都让人开心不已,钟荞的规划,正在快速落地成为现实!
“荣少良下一波,必定会加量!”第一波试水太成功,还有饥饿营销的效应在,说不定,一次就将这第一茬全部运走。
“给不了他全部,直播间咱们还要再上一波链接,一次性运走,也不好保存,咱们冰菜产量还可以,这一波预计有个大几万斤,荣少更应该会分批供应!”
“也是,一次性上完,不符合荣少良的最大利益化。”这种好东西,哪家不玩饥饿营销。荣少良的定价,已经是算良心的了!
“刚好,咱们供应也有压力,一次采摘发货上万斤,咱们就要满负荷运转了!”钟荞也有她的规划,采摘最好控制在三到四个小时内完成,不然时间线太过拉长,压缩路上运输时间,同时也是影响菜蔬抵达后的口感。
再加上,沙泉人手有限,大半夜的,请周边的人过来,难免有安全隐患,他们还是不要追求过于贪多。
荣少良以最快的速度,登上了飞往大西北的班机,一路上,他拿着手机,刷柏悦超市的库存页面。
昨个儿到的那点儿货,各大门店都是如沪市一般被一抢而空,钟荞的粉丝遍布全国,在他们守门排队带领下,抢货效应,各地都已经全部售罄。
他脸上表情复杂——有得意,有心痛,还有点说不清道不明的滋味,这菜好是好,就是太不经卖啊,大家伙,还是太热情了!
下午两点,有人在直播间发了条长长的感慨:“一棵菜,从沙漠里种出来,运到千里之外的上海,放在高端超市的货架上,一群人排着队等着买。这感觉,怎么说呢,不是钱的事。是这片土地,这些人,这些日子,都值了,荞荞为那片黄沙地,走出了一条空前绝后的路,从此,沙漠不再是绝地。”
底下跟了一串:“ 1。”
“说得真好。”
“看哭了。”
“沙泉凝萃,这名字真好,荞荞改变了那片土地,所有人的命运!”
网上发酵的热议,对于钟荞来说,已经是烟云之事,是好事,今天有人蹲在高端超市门口等一口菜,明天还会有更多的人,能够让更多的人知道沙泉,知道沙泉凝萃这个品牌。
但这些热度,最终还是要以沙泉持续出品的优质产物维持。所以,她们的重心,依然是持续的覆绿推进。
所以,钟荞初心不改,荣少良紧急赶回来的时候,就看到钟荞,依然正在地里,弯腰,一手抱苗,一手里捏着一根苗子,往坑里插。
远处的工地还在轰鸣,近处的人还在忙碌。
太阳慢慢偏西,把整片沙地照成暖金色。
那些刚种下的苗子,在风里轻轻晃。
不管外界多热火,沙泉依然如他临行前一般踏实推进种植的进度。如今,比他离开这两天,又往前推进了一个进度,眼看着,八号防护林又要封板,间隔带,更是已经推进到十号地块。
“有时候,我真的挺佩服你的!”
钟荞抬起头,看了他一眼,又低下头继续插苗。“佩服我什么?”
荣少良蹲下来,也不嫌脏,一屁股坐在沙地上。“佩服你坐得住。”他指了指远处,“外面都炸锅了,你还在这样一根根插苗覆土。”
钟荞轻笑:“不然呢?”
一直张着嘴乐呵?
荣少良自己说下去:“你是不知道,柏悦总店,各大分店那边什么场面。超市门口排长队,一上架就抢光,网上全是晒单的,还有人专门开车从外地过来买。我们会员客户追加订单,服务电话都快打爆,还有电话打到我这儿,我说等下一批,人家还不乐意。”
他顿了顿,“就半天,火成这样。”
钟荞点点头,把手里那根苗子插下去,踩实,又拿起一根。“火了好。”
“你就这反应?”荣少良看着她,“火了好?”
钟荞笑了:“不然呢?放鞭炮庆祝?品牌名声打响,我当然很高兴,但是,种植是基础啊!””
这话荣少良认可,所以他才佩服,亢奋的情绪压了下来,他叹了口气。
“所以,我就是觉得,你这也太稳了。换别人,早就飘了。”
钟荞没抬头,手上的活没停。“飘什么?地还没种完呢。”
荣少良愣了一下。