光辉集团的会议室里，落地钟的指针指向凌晨三点，秒针的滴答声在寂静中格外清晰。
刘光鸿揉着发胀的太阳穴，面前的咖啡杯早已空底，玻璃桌面上的“汉斯猫国莱茵化工”资料，被台灯照得发亮。
电话那头传来略显生硬的中文：“刘总，我们董事会连夜表决，同意以溶解液技术进行交叉授权，但贵方的密封圈技术，必须要保真。”
刘光鸿对着话筒轻笑一声，指尖在“高性能氟橡胶密封圈”的图纸上敲了敲。
这正是用兰州化工厂的硝胺衍生物改性的成果，耐温、耐高压，连航天部门都来打听技术细节。
“交叉授权可以，但参数不行。”
他声音带着熬夜的沙哑，却透着不容置疑的坚定，“工艺是我们的命根子，只能授权使用，不能交底。”
电话那头沉默了片刻，传来莱茵化工董事长施耐德略显焦躁的声音。
翻译的声音紧跟着传来：“刘总，这不符合国际惯例，我们的溶解液技术花了十五年研发，专利清单有三百页，你们的密封圈……”
“你们的溶解液能让聚酰亚胺薄膜在三分钟内溶解成液态，确实厉害。”
刘光鸿打断他，语气平静却带着锋芒，“但我们的密封圈，能在-60c到280c的环境下保持密封性能，解决你们十年都没解决的低温泄漏问题，谁的技术更值钱？”
谈判从昨天晚上八点开始，已经持续六个小时。
莱茵化工一开始态度傲慢，还有的人吵起来，说刘光鸿的私人研究院“技术上不了台面”。
直到刘光鸿让瓦龙用德语报出密封圈的五项核心指标，对方才连夜继续召开紧急董事会。
“刘总，我们愿意提高报价，用现金补差价。”施耐德的语气软了下来。
他透着疲惫，“两千万欧元，加上溶解液技术，换密封圈授权，这是我们的底线。”
刘光鸿端起空咖啡杯晃晃，杯底的残渣在灯光下像细小的晶体。
“施耐德先生，您觉得我缺这两千万，光辉集团的材料现在供不应求，光国内订单就排到明年，我要的不是钱，是渠道。”
他继续抛出早就准备好的条件：“我要你们在欧洲的销售渠道，帮我们的环保型化工材料，就是用你们溶解液技术回收的再生材料，以‘绿色环保’名义进入欧洲市场。”
电话那头瞬间炸开了锅，能听到董事会成员用德语激烈争吵的声音。
施耐德的怒吼透过电流传来：“刘总，你这是狮子大开口，那些渠道是我们花三十年建立的，比溶解液技术还值钱！”
“值钱才要换啊。”
刘光鸿靠在椅背上，目光扫过四九城窗外的夜空，而汉斯猫国正是下午，莱茵化工的会议室里想必正烟雾缭绕。
“你们的溶解液技术再好，没有市场也赚不到钱，我们的材料环保、成本低，用你们的渠道卖，双赢。”
马化成在旁边悄悄递来张纸条：“欧洲环保标准严，咱们的再生材料刚好符合，进去，就是蓝海市场，可以适当让利。”
刘光鸿瞥眼纸条，“施耐德先生，给你们半小时考虑，要么接受，要么谈判破裂，我们找高卢鸡的巴斯夫谈。”
半小时像一个世纪那么漫长。
刘光鸿让秘书冲了、壶新茶，茶香袅袅中，瓦龙打着哈欠进来：“刘总，汉斯国人的溶解液技术确实厉害，我们的回收成本能降低40%。”
“我知道厉害，不然也不用跟他们磨七个小时。”
刘光鸿给瓦龙倒了杯茶，“但渠道更重要，欧洲市场对‘环保’的溢价很高，咱们的材料进去后，利润能翻番，可惜那群人太精明。”
正说着，电话那头传来施耐德疲惫的声音：“刘总，我们……同意了。但渠道只能用于再生材料，不能卖其他产品。”
刘光鸿爽快答应。
马化成赶紧拿来授权协议模板，刘光鸿逐条核对。
在“销售渠道”条款后，特意加上“包括线上平台”，才让秘书传给对方，翻译在一旁同步确认德语版本，确保没有歧义。
“刘总，还有最后一个问题。”
施耐德的声音透着认命的无奈，“密封圈技术的样品我们要再测试一次，确保和你们提供的参数一致。”
刘光鸿笑了，“随时欢迎，我让人把样品寄过去，用最快的远洋快递，保证三天内到。”
眼看就要敲定，会议室的门突然被“砰”地推开，秘书小陈脸色煞白地冲进来。
他的手里攥着份红头文件：“刘总，空军装备部刚才来电话，说我们的氟橡胶密封圈……他们看上，要求立刻纳入军用采购目录，技术严禁对外授权！”
刘光鸿手里的笔“啪嗒”掉在桌上。
他拿起红头文件，“空军装备部紧急通知”几个字刺得人眼睛发痛。
下面明确写着：“该密封圈技术对军机发动机密封系统具有战略意义，禁止向境外任何单位或个人转让技术。”
电话那头的施耐德察觉到不对劲：“刘总，发生什么事？”
刘光鸿深吸一口气，对着话筒说：“施耐德先生，抱歉，密封圈技术，它被我们的军方看上，列入限制名单。”
翻译刚把话传过去，莱茵化工的会议室就传来掀桌子的声音。
施耐德的咆哮几乎要震破听筒：“刘光鸿，你耍我们，七小时，我们开了七小时会，你现在说不行，你是不是以为，我不能封杀你？”
刘光鸿语气平静，心里却在飞速盘算，“这不是我能决定的，生意还能做，授权不行，我们可以卖成品。”
刘光鸿表示无论你们要多少密封圈，他们按市场价供应，保证优先供货。
“我们要的是技术！不是成品！”施耐德怒吼。
刘光鸿放缓语气，“我们可以换个方式合作，你们用溶解液换我们的密封圈成品，按吨计价，等价交换，怎么样？”
十分钟后，施耐德的声音再次传来。
他透着深深的疲惫：“刘总，就按你说的，以货换货，每月结算一次，但我保留向国际商会投诉的权利！”