八月中旬，四九城已经能闻到秋天的味道了。
林墨正在办公室里翻看木器研究所送来的一份竹编工艺品的成本核算表，桌上的电话响了。
林局长，外事部门那边转来一份函件。李干事的声音从话筒里传来，带着一种紧张和谨慎的克制，娄振华先生已经正式确认了秋季广交会的行程。但有一件事不在预期里。
什么事？
随行人员名单里只有他的秘书，没有提任何技术相关人员。外事部门按照我们之前的沟通，询问张维翰教授的情况，娄先生回话说——
李干事停顿了一下，像是在斟酌措辞，他说，张教授这次不一定方便同行，具体要看他的安排。
林墨靠在椅背上，没有立刻接话。
窗外那棵槐树的叶子开始泛黄了，风从半开的窗户吹进来，把桌上几页薄薄的图纸吹得微微掀动。
他还说什么了？
他还……向外事部门打听了几件事。一是当年他离开之后，家里有没有被查抄的东西现在还能找回来的，二是那些曾经跟他有过交集的人，现在是什么处境。他的措辞很小心，用的都是打听一下方便的话这一类模糊的说法。
林墨沉默了几秒：没有问张教授的事？
问了，但问的方式很绕。他问的是梁先生这几年身体怎么样，又顺带提了一句当年梁先生的学生，现在还有来往吗。外事部门的同志推测，他真正想问的应该是张教授那批人的情况。
林墨的手指在桌面上轻轻叩了两下。他听懂了这句话背后的意思——娄振华在试探。他在摸风向。
当年那些东西不知道是谁拿走的，但他后来了解了张教授他们的信息后应该能隐约猜到跟梁先生有关。他不敢直接问，只能通过旁敲侧击来确认。而张教授那些人，从他手里借道出去的，现在还在香江，某种程度上算是他的人质。
他不能直接放人回来，除非他确认了拿东西的人确实存在，而且确实有能力兑现当初的承诺。
林墨把听筒换了一个手：函件原件在你那儿？
在。外事部门转过来了一份复印件。
你带过来。
李干事不到十分钟就到了，推开办公室的门，手里拿着一个牛皮纸信封。他把信封放在桌面上，没有急着坐下。
林局长，我看了函件原文，娄振华在打听那些事的时候，措辞非常谨慎。
他把自己的试探包装成一个久别故土的人对旧人旧事的单纯挂念。这种分寸感说明他经验丰富。
林墨打开信封，抽出那几页纸看了一遍。函件的语气客气而克制，确实没有一句越界的话，但字里行间的试探意味藏得很深。
他合上函件，靠在椅背上，沉默了片刻，然后伸手拉开办公桌右侧的抽屉——那个平时很少打开、上了锁的抽屉。
他从里面取出一个信封，从里面拿出了一张黑白照片。照片上是一个打开的木质箱子的局部特写，那是娄振华当年用来装那些古董的箱子之一。
你把这个交给娄振华。林墨的声音不高不低，跟他说——这是早年有人借许大茂的手转交到我这里的。
李干事低头看着那个盒子，手指在盒盖上停了一下：他会明白您的意思？
会的。
李干事把盒子小心地收进公文包里：我现在就去安排。外事部门那边，需要跟他们说明这张照片的情况吗？
不用。这张照片以私人渠道递过去，不经过外事部门。让香江那边的华联公司转交，比官方渠道更快，也更能让娄振华放心。
李干事点了点头，没有多问，转身走了出去。
娄振华在看风向，在确认当年拿东西的人是不是还在、是不是还能兑现承诺。如果证明了这两个前提，张教授他们就能回来。
几天后的一个下午，李干事推开了林墨办公室的门。他手里拿着一个牛皮纸信封，进门的时候步伐比平时快了一些。
林局长，香江那边的回信。他把信封放在桌面上，站在办公桌前没有坐下，娄振华直接回复了这次广交会他会来，张教授他们的身份他也确认了，但家属暂时不同行。
林墨靠在椅背上：等广交会见了再说。
九月，四九城，木器研究所。
样品制作间的门敞着，风从窗外吹进来，把工作台上的几页图纸吹得哗啦响。
林墨站在工作台前，面前摆着两件已经完成打样的家具——一把椅子和一张小边桌。椅子是欧洲组的第一件定型样品，榉木框架，座面用多层板热压成型，线条简洁利落。
小边桌的设计出自北美组，桦木贴面，桌面边缘做了圆角处理，整体稳重，没有多余的装饰。
沈蕙站在工作台旁边，手里拿着一把卷尺，正在核验边桌的桌面高度。她量完直起身，在笔记本上记了一个数字。
欧洲组那边，冯云起已经把酒店客房那套方案的尺寸全部按欧洲标准调整过了。衣柜深度做到了六百毫米，书桌高度按七百二十毫米设计。
林墨在那把椅子前蹲下来，用手掌压了压座面，感受了一下弹性，又检查了椅腿和座面之间的榫接处。
承重测试做了吗？
做了。榉木框架的静载测试达到了一百五十公斤，动态疲劳测试做了两万次，榫头没有明显松动。按照这个数据，出口欧洲的质检应该能过。
林墨站起身来，目光转向北美组那边的样品。沈蕙走过去，用手在那张边桌的贴面边缘摸了摸，又拿出手电筒从侧面打光。
桦木贴面的处理是请了工艺美院一位老师傅做的，做了一版深色的，一版原木色的，两种都打了样。原本是想看看哪一版更适合北美市场。
北美组那边的反馈怎么说？
沈蕙放下手电筒：华联公司那边请了他们的转口客户看了一眼样品，两个版本他们觉得都能用，酒店和住家都可以。
林墨走到角落的样品架前，那里摆放着几件已经完工的竹编和藤编产品。两件灯罩，一件圆润一件修长，在午后的阳光下呈现出温暖的金褐色光泽。
旁边是一只藤编果盘、一只竹编花篮、一对竹编坐垫套，还有一件新完成的藤编屏风，高度大约一米二，屏面编织成细密的菱形纹，边缘收口整齐利落，透着沉稳的质感。
林墨在屏风前站定，目光沿着编织纹路的走向缓缓移动：这个屏风是新做的？
老陈师傅上周编的。他说之前那几件都是小件，想试试大件能不能做。屏风的框料是当地产的毛竹，经过处理之后用藤条做编织面，框与面的连接处用了细藤篾绑扎固定，既轻便又结实。
成本和工时怎么样？
屏风用料不贵，但工时比较高，像这种大件的编织至少需要两到三个熟手工人协作才能做出来。按照你上次提的系列化思路，我们准备继续沿着中小件的方向走。
果盘、坐垫套、灯罩、花篮、小屏风，把这几个品类做成系列，同类产品之间风格统一，尺寸标准化，工艺记录规范化。广交会上成套展示，视觉上更整体，订单也更容易上量。
老陈师傅的工艺记录，编印好了吗？
好了。
林墨接过册子，翻了翻：木雕那边的情况呢？
木雕工艺品的样品也出来了。沈蕙从工作台下面的架子上取出一个用软布包好的物件，一层层打开，露出里面一件巴掌大的木雕摆件——一头卧着的牛，线条概括圆润，木质温润，表面打磨得像玉一样光滑。
这是老顾师傅的作品，他根据你给的图样做的。用的是一块边角余料，材质普通，但雕刻和打磨的功夫到位。
林墨拿起那件卧牛摆件，在手里翻来覆去地看。线条极简，几乎看不见多余的刀痕，但神态和体态都抓得很准。
这个品类的优势是体积小、工艺含量高、重量轻，出口运输成本低，毛利空间大。图样和工艺记录也要标准化。
老顾师傅已经开始整理了。他说这种小型木雕，关键不在于雕工多复杂，在于把多余的东西去掉——线条干净、形状饱满、手感温润。他做了一个口诀，正在写成文字版。
林墨把那件卧牛摆件轻轻放回桌面上：这几条线——板式家具、藤竹编织、木雕工艺品——都能在广交会上形成各自的序列。
沈蕙靠在桌沿，把手里那本编织工艺册子合上，放在桌角。那你打算怎么在广交会上展示这几条线？单独的展位，还是统一安排？
林墨想了想：统一安排。在一个展位上分成几个专区，每个品类形成一个独立的小单元，但整体视觉风格保持一致。
广交会上外商看展位的逻辑是：先被整体吸引，再细看具体品类。如果几个品类风格统一、品质均衡，他们更容易信任这是一个有体系的生产商，而不是临时拼凑的产品集。
沈蕙点了点头：那我让各组把样品统一送来，做一次组合展示。
这时李干事的脚步声由远及近，在门口停下来。他手里拿着一个文件夹，进门之后没有寒暄，直接翻开其中一页。
林局长，专家组那边旧设备调拨的评估标准初稿已经出来了。分三个维度：设备完好度、工况适配性、剩余使用寿命。每个维度都有具体的量化指标和分级标准。
林墨接过那份材料扫了一眼，表格做得干净，数据标注清晰，三个维度的权重分配合理。老杨他们这次动作很快。
李干事继续翻到下一页：另外，枝桠材处理设备那边，沈阳重机厂肖总工发来了一份新的设计进度通报。
他说按照您上次调整后的方向——把粉碎和筛分合并成一个滚筒，他们新做的设计比原来的方案省了两道工序，造价也降了将近三成。目前样机的核心部件已经在加工了。
林墨把那两页通报看完，放在桌角。进度都在预期内。广交会之前，该到位的样品都要到位。旧设备调拨的评估标准再让他们核对一遍数据，枝桠材设备那边跟进加工进度。
李干事应了一声，合上文件夹，转身快步走了出去。
九月下旬，研究所里的电风扇都收起来了，窗户也不再关严。
样品制作间的角落里堆着几个已经打包好的木箱，里面装着即将运往广州的广交会展品。每件都用厚实的棉布包裹，边缘用草纸和报纸填塞，箱盖上用记号笔写着品类和编号。
林墨站在样品制作间门口，看着那些木箱整齐地码放在墙角。沈蕙蹲在最后一个箱子旁边，正在检查里面那件藤编屏风的固定方式。
她用手摇了摇屏风，确认不会在运输途中晃动，然后合上箱盖，拍了拍手上的灰，站起身来。
一共二十一件样品。所有样品的包装都做了防震处理，运输途中应该不会有问题。
林墨走过去，看了那件屏风的打包情况：这个屏风体积比较大，运输途中容易晃动，箱内填充物够不够？
够。箱体四角都加了三层蜂窝纸板，中间位置用软布衬垫，屏风表面不会直接接触箱壁。沈蕙说着，用脚尖轻轻磕了一下箱体，发出结实的声响。
林墨点了点头，目光在那些木箱上扫了一圈。从年初开始规划，到七月份搭起架子，再到九月份样品成型，这条线终于赶在广交会之前跑通了。
沈蕙转向林墨：广交会的展位安排已经确定了。二轻局那边统一协调了一个区域，已经按你说的分区展示。
林墨的目光沿着那张平面图走了一遍，在标准体系展示板那几个字上停了一下。这个展位的设计，是谁做的？
冯云起和宋舒一起画的。他们在设计展位布局的时候，还参考了欧洲一些家具展的展位照片，尽量让展位的视觉风格跟我们的产品语言保持一致。
林墨微微点头：另外还有一件事——娄振华的行程已经确认了。他会在广交会第二天到展位来，届时可能会带几个人一起看。关于香江那边的合作框架，各组如果有需要提前沟通的细节，可以先整理一下。
沈蕙把平面图折好收进口袋：各组的资料已经准备好了。冯云起那边把酒店家具的系列化方案做成了中英文对照图册，宋舒那边也把软体家具的样品技术参数整理成了独立的技术手册。
林墨走出样品制作间时，李干事刚从走廊那头走过来，手里拿着一个薄薄的文件袋。
林局长，刚刚收到的消息。鲁省那边二轻局发来了一份县社厂培训计划的初步方案——第一批覆盖十二个县，每个县选三到五个公社的竹编和木器社队厂参加，培训方式采用集中授课加现场实操，由木器研究所派工艺老师下去。
培训内容主要是两套基础编法和一套木雕基础工艺，考虑到各地的实际情况，分期分批进行。
沈老师之前印刷的那批工艺册子正好派上用场。培训结束后，如果各厂的产品质量达到标准，就可以纳入二轻系统的统一出口渠道，挂木器研究所的质量认证标签。
林墨接过那份方案翻了一遍：这个方案的节奏比较合理。等广交会结束之后，反馈回来了再定下一步的培训批次。另外，肖振邦那边枝桠材设备的样机进度如何？
样机核心部件已经加工完成了，预计十月中旬完成组装，下旬开始进行初步测试。肖总工说如果测试顺利，十一月份可以出第一台正式样机，到时候邀请您去沈阳现场看。