“我们需要的物流轨迹查询接口对他们来说是标准服务，技术上没什么门槛。”
“主要的谈判点集中在接口调用费上。”
她把激光笔的红点落在屏幕上那行“阶梯式接口调用价”上。
“阶梯式接口调用价，按日均调用量来分档。”
“日均调用量在一万次以下的，单次调用费很低，基本就是成本价。”
“日均调用量超过一万次的，单次费用再降一截。”
“超过十万次的，直接按包年套餐走，单价最低。”
“这个方案对双方都公平，前期商家少、订单少的时候，我们付的成本也少。”
“后期订单量涨起来之后，规模效应摊薄了单次调用成本，快递公司也能靠量赚钱。”
陈景点了点头，问道，“顺丰呢。”
赵圆圆切换到下一页，屏幕上出现顺丰的Logo和几条关键合作条款。
“顺丰比较特殊。”
“他们不像四通一达那样靠电商订单走量，他们的核心优势是速度和品质。”
“所以跟顺丰谈的时候，我们没有在单价上花太多时间纠缠，而是把重点放在了场景匹配上。”
“高端商品、生鲜品类、加急件，这些对时效要求高的订单，默认推荐顺丰发货。”
“我们在商品详情页的物流选择区域专门给顺丰留了一个推荐位，标注‘加急配送，顺丰速运’。”
“这个推荐位不是白给的，顺丰需要在物流查询接口的技术支持和响应速度上给我们优先保障。”
“他们的接口响应时间承诺在很短的时间内完成，比其他几家都低。”
郝芙桂在旁边补充道。
“另外顺丰那边还主动提了一个合作设想。”
“如果寻购后续有高端商品专区或者品牌旗舰店的话，他们希望成为专区的独家物流合作伙伴。”
“我暂时没有给明确答复，说等平台正式上线之后再根据实际运营数据来评估。”
“这个可以作为一个谈判筹码留到下一轮。”
陈景把这一条在心里记下来，然后问邮政那边的进展。
赵圆圆把投影切换到最后一页。
“邮政的情况跟另外几家不太一样。”
“它是国企，在很多偏远地区的网点覆盖是其他任何快递公司都做不到的。”
“乡镇、牧区、海岛，只要是我国境内，邮政都能送到。”
“所以我们在物流服务分层里给邮政留了一个特殊的定位。”
“默认覆盖全区域，特别是四通一达和顺丰覆盖不到的偏远地区，由邮政托底。”
她停了一下，补充道。
“邮政那边对这次合作的态度很积极。”
“他们说寻知这种体量的平台能接入邮政的物流查询系统，对他们来说也是一种业务拓展。”
“所以接口调用费基本就是象征性收一点，比另外几家都低。”
“但他们提了一个要求，在物流选择页面上，邮政的Logo不能比其他几家小。”
“我说没问题，给你们排第一个。”
陈景觉得没什么问题。
四通一达负责走量，顺丰负责走快，邮政负责兜底。
三条线互为补充，覆盖了从日常小件到高端加急到偏远地区托底的全部物流场景。
用户打开订单详情页，系统自动根据商家选择的快递公司调用对应的物流轨迹接口。
实时显示包裹的当前位置和预计送达时间。
这一步如果跑通了，寻购的交易链路就完整了。
陈景直言道。
“合同没问题就签吧。”
“四通一达、顺丰、邮政，几家同时签。”
“先把基础框架搭起来，等平台正式上线之后，再根据实际订单数据做动态调整。”
“哪家快递的投诉率低、妥投率高，就在推荐算法里给哪家加权。”
“商家自己也有选择权，他们觉得哪家服务好用哪家。”
“我们做的是平台，不是物流公司，把选择权交给商家，把便利性交给用户。”
这边谈好，陈景也是揉了揉太阳穴。
果然，公司大了，如果是自己一个人敲定主意，很累啊。
不过好在是年轻。
陈景回到自己办公室，他还有另一件事要做。
他拿出手机，拨了段师傅的号码。
电话响了好几声才接，背景音里有鼓风机的嗡嗡声和锅铲碰铁锅的叮当响，大概是在后厨盯出菜。
段师傅的嗓门还是一如既往地洪亮，隔着听筒都能感觉到那股中气十足的热乎劲儿。
“段师傅，明天有空吗，要是有空的话，来一趟公司。”
段师傅那边大概是擦了擦手，把火调小了一些，鼓风机的嗡嗡声明显减弱了几分。
“小景啊，是要办什么事。”
陈景笑道，“也不是什么大事，就是咱们火锅店很久没扩张了，明天来一趟，我们商量一下。”
是的，陈景又要扩张了。
第二天上午，段师傅开着他那辆旧面包车出现在登峰科技楼下。
车还是那辆旧的，后座上堆着几箱一次性餐具和几个空的煤气罐，车里那股火锅底料和葱花混在一起的味道怎么都散不掉。
他穿着一件洗得有些发旧的深蓝色工装夹克，袖口磨出了毛边，手里拎着一个保温杯和一个硬皮笔记本。
笔记本的边角已经翻卷得更厉害了。
里面密密麻麻记着各家店的运营数据、客流分布、旺季翻台率和淡季日均营业额，每一页都写得满满当当。
陈景在会议室里等着他。
桌上摊着一张洪昌市的城区地图，上面用红色图钉标着二十家老店的位置，图钉周围画了好几个圈，是每家店大致覆盖的范围。
这些图钉密密麻麻地集中在大学城周边和市中心几个核心商圈，还有一些散落在高铁站和几个大型社区附近。
整体来看，这二十家店已经覆盖了洪昌市区大部分人口密集区域，但地图上还有不少空白。
城西的新兴住宅区、城南的高新区企业聚集带、几个正在开发中的大型社区。
这些地方目前还是空白，但人口密度和消费能力都已经在快速增长。