“用户画像我们也有数据，校园题材的完播率，整体比都市剧低了大概三四成。”
“你这个是网剧班底，还是全素人演员，又没有能扛收视的主演。”
“我们加一把资源上去，怕是都撑不起底盘。”
他把那份没打开的硬盘又往前推了半厘米。
“样片我回头再看，但坦率地说，就算看了，价格也不会太高。”
刘思维听他这话，心里已经有了判断。
所谓的回头再看，其实就是没打算看。
他也知道这些术语。
在社会也摸爬滚打几年，别的没学会多少，但有一件事已经刻在骨头里了。
别人先说一堆再推一个东西，那就是不谈了。
“好，真是麻烦了。”
刘思维客气了几句之后离开茶室。
第二家是爱奇艺。
爱奇艺是周墨直接帮忙牵的线。
周墨在省台干了这么多年，跟各大视频平台的版权采购部门多少都有些往来。
他给爱奇艺业务发展部的一位熟人打了个电话，没说太多，只说有个新导演，有个新剧，题材不错，你们看一眼。
有周墨的背书，对方好歹给了个见面的机会。
不然一个这么新的剧，而且什么都是第一次，很难说的。
可能人家都不愿意见面。
见面的地点在海淀那边的一栋写字楼里，是爱奇艺的自持物业。
约的是下午两点，刘思维提前十分钟到。
爱奇艺这边负责跟他谈的是一位资深的版权经理，姓秦，四十岁出头，穿一件深灰色的羊毛衫，戴银框眼镜，谈吐很稳。
秦经理跟他握手的时候手上力道不重不轻，刚好多停了一秒，像是想在说正事之前先从这年轻人的气质上摸出一些什么。
“杜文澜老师坐镇的？那可是好老师。”
“她说这群孩子是她见过最用功的一批，这个我信，杜老师不说场面话。”
“我在爱奇艺做了三年多采购，见过太多上来就报数字的制片人，能让我多看两眼的导演一定是拍东西有分寸感的，只是你的盘子确实有点小，我得先看一眼实际成像再说。”
这好歹是愿意看样片。
他把样片插进电脑的时候，刘思维站在旁边，心跳比他第一次站到监视器前面时还快。
样片放了三十分钟，刘思维没有任何暂停也没有任何选播，直接从头开始快进着看了一遍。
他不怎么说话，偶尔凑近前量一下具体画面的布光，看到秦瑶在雨中那场戏时悬停在暂停键上停了两三秒，然后继续快进。
看到一半左右，他开口问了句让他有些意外的问话。
“你们摄影组是哪个团队？这个画质不错的。”
“葛树明老师带的，REd摄影机，阿莱的灯光，轨道全套都是新配的。”
“我们传媒陈总从一开始就定死了，设备不给预算上限，但每一分钱都要投在画面里。”
刘思维答了。
秦经理听完点了点头没有再追问，把样片快进到结尾，拿便签写了几个关键词，然后坐在转椅上把便签搁在键盘边，双手交叠放在桌面上，先道了句诚恳的好话再转折。
“我得跟你说句实话，这片子拍得比我想象中好。”
“杜老师没看走眼，好几位演员的表演质感放在这一两年新上的网剧里是少见的。”
“就是稚嫩，只不过校园剧能遮住他们的稚嫩，你们很聪明，素人就应该是这样的。”
“但这种淡向的片子在平台排播上天生不讨巧，这确实是好的，画面好，演员也好，但不够钩人。”
“刘导，你知道一部剧放在首页推荐位上，前三集如果拉不到及格线以上的留存率，那个推荐位就等于跟一个气球漏了气一样不停压缩。”
“你们写剧还是属于慢热文艺腔的那种，平台愿意给一个位置，但不敢把很好的位置给你们。”
“不过。”
他顿了顿，把搁在便签边的笔拿起来。
“不过这是我个人建议，谈还是要跟你谈的。”
“你回头把拍摄全集和剧本电子版发给我，我们内部过一轮初审。”
“如果没什么硬伤，能上，但你说的一线推荐位我暂时没法给。”
刘思维觉得能上就可以了。
现在不求什么推荐位。
那都是那些明星才有的。
能这样已经知足了。
“成片出了我发您，那如果审核通过，我们能上的话，大概是什么价位？”
秦经理没直接回答，拿起那张便签纸看了几秒，然后报了一个数字。
“三十二集的话，每集的保底价格大概在二到三万之间。”
刘思维在心里盘算了一下。
三十乘三万，也就不到一百万。
离五百万的成本线还差得远，这个价格顶多覆盖一部分制作费。
“这个只是保底对吧？”
秦经理点了点头。
“对，只是保底，到时候还有贴片广告分成。”
“如果上线之后数据能跑起来，除了分成的部分，还有其他的分成，会比保底高得多。”
“但分成这块得看实际表现，我现在没法给你打包票。”
“而且数据能更好，那就是重新谈这个保底的价格。”
“对吧，数据好，我们肯定愿意加钱的。”
刘思维没多说什么，这些东西陈景早就跟他打过底。
同时秦经理提了个要求让他回去之后再跑跑其他平台。
“我建议你再去别家看看，实话是这个剧的多轮网络播映权要是能铺出去，让几家一起分着播，说不定比求一个从未做过校园剧的独播吃香。”
刘思维站起来跟对方握了个手。
“谢了秦老师。”
秦经理拿起茶壶给两人又各满上一小杯，端起来轻轻碰了碰他的杯沿。
“你们剧组有人情味儿。”
“等片子成了，我帮你在内部推荐位排期上多争取几个好位置。”
“不过的肯定是没有的。”
刘思维听见这个话，心想独家是没办法谈了。
人家直接不跟你谈独家的事情。
刘思维懂，毕竟自己这什么组。
啥都是新的，人家自然不敢跟你谈独家。
谈独家，价格就高，人家肯定不敢赌。