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第35章 初入市场探商机

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出了茶楼,我刻意放慢了脚步,与程羽保持着不远不近的距离。

街市喧嚣,叫卖声此起彼伏,我却无心欣赏,满脑子都是冯老板那张铁青的脸。

与他合作,本就是权宜之计,如今撕破脸皮,倒也省去了许多麻烦。

只是,这茶叶生意,远比我想象中复杂。

“田小姐似乎有心事?”程羽的声音在我耳边响起,将我从沉思中拉回现实。

我侧头看他,他依旧是那副温润如玉的模样,让人难以捉摸。“程公子,这茶叶生意,你了解多少?”

程羽轻笑一声,“略知一二,愿闻其详。”

我便将这市场的情况大致说了一遍,包括那些老牌茶商的势力盘根错节,以及他们联手打压新人的惯用伎俩。

“田小姐的意思是,担心他们会联合起来对付你?”程羽的语气带着一丝探究。

“防人之心不可无。”我淡淡道,目光扫过街边那些看似热闹的茶铺,心中隐隐不安。

我们走到城中最繁华的市场,形形色色的商贩叫卖着各种货物,空气中弥漫着各种香料和食物的味道。

我停下脚步,观察着来往的行人,以及那些茶铺的生意。

“瞧着热闹,实则暗流涌动。”程羽在我身旁低语,似乎看出了我的担忧。

我注意到,一些老牌茶商的伙计,正用一种轻蔑的眼神打量着我,他们窃窃私语,言语间满是嘲讽和不屑。

我心中一沉,看来,他们已经开始行动了。

回到田府,我将合作契约仔细研究了一遍,又将市场的情况详细分析,心中渐渐有了计较。

“小姐,”丫鬟小环端着茶水进来,神色担忧,“那些茶商,真的会……”

我接过茶杯,轻轻抿了一口,嘴角勾起一抹冷笑。

“他们会怎么做,我比任何人都清楚。不过……”我放下茶杯,目光坚定,“鹿死谁手,还未可知。”

程羽突然到访,“田小姐,我听说……”

我命人将提前准备好的宣传单分发下去,上面印着“买一送一”、“品茗有礼”等字样,在古代,这可是闻所未闻的促销方式。

果然,没过多久,我的茶铺前就聚集了一群好奇的顾客。

他们涌入店中,争相购买,原本冷冷清清的铺子,一下子热闹起来。

我站在柜台后,看着络绎不绝的客人,嘴角微微上扬。

那些老牌茶商的伙计,原本还带着嘲讽的眼神,此刻却充满了惊讶和不安。

他们眼睁睁地看着我的茶叶一袋袋地卖出去,脸上写满了难以置信。

没过多久,一个穿着锦袍,腆着肚子的男人带着几个伙计气势汹汹地走了进来。

他正是冯老板,脸上带着毫不掩饰的怒气。

“田小姐,你这是什么意思?”他指着我的宣传单,声音粗犷,“扰乱市场秩序,你这是在跟我们对着干!”

我放下手中的账本,迎上他的目光,语气平静:“冯老板,这话从何说起?我只是在做生意,公平竞争,何来扰乱秩序之说?”

“公平竞争?”冯老板冷笑一声,“你用这种低劣的手段吸引顾客,这叫公平?你这是恶意竞争!”他身后的伙计也跟着叫嚣起来,大有不肯善罢甘休的架势。

我丝毫不惧,语气依旧淡定:“冯老板,生意场上,各凭本事。我的茶叶质量上乘,价格公道,顾客自然会选择我。至于你说的低劣手段,我倒觉得,这叫创新。”

冯老板脸色铁青,他指着我,手指微微颤抖,“你……你……”

“田小姐,”一个熟悉的声音从门口传来,我转头看去,程羽正站在那里,他缓步走近,脸上带着一抹淡淡的微笑,“看来生意不错。”

程羽的出现像是一阵清风,吹散了空气中剑拔弩张的气氛。

他站在我身旁,没有说话,只是静静地看着我,眼神中带着一丝不易察觉的鼓励。

这无声的支持,却给了我莫大的力量。

面对冯老板的咄咄逼人,我原本还有些许忐忑,此刻却奇异地平静下来。

我心中对程羽的感觉,也愈发复杂,像是欣赏,又像是依赖,还夹杂着一丝说不清道不明的情愫。

“冯老板,”程羽终于开口,语气温和却带着不容置疑的威严,“田小姐的经营策略并无不妥,市场竞争,本就应该百花齐放。您说是吗?”

冯老板脸色更加难看,却碍于程羽的气势,不敢再发作。

他狠狠地瞪了我一眼,拂袖而去,丢下一句:“咱们走着瞧!”

看着冯老板离开的背影,我轻舒了一口气。

程羽的出现,无疑给了我极大的帮助。

他看似不经意的几句话,却化解了我的危机。

“多谢程公子仗义执言。”我转头看向程羽,真诚地道谢。

他微微一笑:“田小姐客气了,我只是实话实说而已。”

我看着他,心中思绪万千。

程羽的身份,他的目的,都像是一个谜,让我捉摸不透。

但有一点可以肯定,他绝非表面上看起来那么简单。

“程公子今日怎么有空光临小店?”我试探着问道。

他眼神闪烁了一下,随即笑道:“只是路过,顺便看看田小姐的生意。”

我点点头,没有再追问。

他的回答模棱两可,显然是不想透露太多。

不过,我并不着急,我相信,总有一天,我会揭开他神秘的面纱。

“既然程公子来了,不如坐下品茗一杯?”我提议道。

他欣然应允。我亲自泡了一壶上好的龙井,为他斟满一杯。

“田小姐的茶,果然名不虚传。”他轻抿一口,赞叹道。

我微微一笑,心中却有了新的想法。

冯老板的挑衅,让我意识到,仅仅依靠小打小闹的促销手段,还不足以在市场上站稳脚跟。

我需要更大的舞台,更大的影响力。

“程公子,”我放下茶杯,目光坚定,“我想加大宣传力度,让更多人知道田家茶叶。”

程羽放下茶杯,饶有兴致地看着我:“哦?田小姐有何妙计?”

我嘴角微微上扬,缓缓道出我的计划……

我提出的“买一送一”再加“积分换购”的策略,不出所料,在古代市场引起了轰动。

田家茶叶的铺子前人头攒动,热闹非凡。

那些原本对我冷嘲热讽,等着看我笑话的老牌茶商,如今只能站在自家冷清的店铺门口,脸色铁青,眼睁睁看着我赚得盆满钵满。

冯老板更是气得吹胡子瞪眼,他派人打听我的销售额,听到汇报后,手中的茶杯“啪”的一声摔在地上,碎片四溅。

他身边的伙计噤若寒蝉,大气也不敢出一声。

我站在茶楼二楼,看着这一切,心中说不出的畅快。

程羽站在我身旁,脸上带着淡淡的笑意。

可我分明看到,在他眼底深处,闪过一丝复杂的情绪,转瞬即逝,快的让我几乎以为是自己的错觉。

“程公子似乎…有什么心事?”我试探着问。

他回过神,笑容依旧温润:“并无心事,只是在感叹田小姐的经商手段,实在高明。”

我可不相信他的说辞。

从他第一次出现在我面前,我就觉得他身份不简单。

他总是在我最需要帮助的时候出现,却又刻意保持距离,不肯透露自己的真实身份和目的。

今天,我一定要问个清楚。

夜幕降临,送走最后一批客人,我打发走伙计,转身看向程羽:“程公子,现在可以说实话了吧?”

他看着我,眼神深邃,沉默片刻,终于开口:“田小姐,有些事情,我现在还不能告诉你。”

我心中冷笑,看来他是不打算坦白了。

“既然如此,那程公子请回吧。田某还有事要忙。”我语气冷了下来,转身欲走。

他一把拉住我的手腕,力道不大,却不容拒绝。“田小姐,给我些时间。”他的声音低沉,带着一丝恳求。

我看着他,心中五味杂陈。我到底该不该相信他?

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