综艺要求真实?我家菜地该施肥了

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第112章 合作

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这一声苏总,苏洵心情异常愉快。

同时也对眼前的中年人产生了不少好感。

“你好,你应该就是月月说的抖乐音乐的杨总吧。”苏洵露出笑容回道。

“是我,是我,快请坐快请坐。”

简单的寒暄之后,杨年直接进入了正题。

“苏总,时间紧迫,我就不说废话了。”

“这次我来主要是和贵公司谈合作的,简单来说就是想得到凌小姐那些歌曲的授权。”

“我知道贵公司现在还处于发展阶段,想独自创建一个音乐平台非常困难。”

“不过我们公司有着庞大的资金和技术人员,支撑一个音乐平台的日常运行绰绰有余。”

“现在我们唯一缺乏的就是优质的歌曲。”

“如果我们两家合作,那绝对是互利共赢。”

“我跟苏总保证,只要我们合作,贵公司至少能分到至少上千万的歌曲分成。”

杨年说了这么多,苏洵也算是明白他这次的目的。

苏洵思考了一会,却果断拒绝对方。

“杨总说的很有道理,不过我拒绝。”

“为什么?”杨年有些诧异道。

这么大的诱惑,一个年轻人竟然会拒绝。

苏洵拒绝的原因很简单。

表面上看,这似乎真的是一个互利共赢的场面。

但对资本略有研究的苏洵很快就发现了里面的道道。

虽然双方合作的确是互利,但并不一定互赢。

准确的说如果无条件的合作,苏洵赢两成,抖乐音乐赢八成。

苏洵赢得歌曲的分成,扩大了凌芳曦的知名度。

但也仅此而已。

可是抖乐音乐赢的就不止这些了。

现在歌曲的热度这么高,一旦授权,那抖乐音乐至少增加几百万的新用户。

用户才是一个平台最大的凭仗。

为什么三大音乐平台能垄断国内的音乐市场,除了大量的音乐作品外,最重要的就是他们拥有大量的用户。

他们的注册用户至少上亿,日活量全都高达上百万。

这才是他们称霸国内音乐市场的真正原因。

苏洵和抖乐音乐一旦合作。

抖乐音乐不仅赢得了歌曲下载的分成,而且扩大了平台知名度,最重要的是还赢得了这么多的用户。

如果不加条件的合作,苏洵是小赢,而抖乐音乐则是大赢。

作为天下之子,苏洵怎么可能做这种亏本买卖。

于是苏洵果断拒绝。

“贵公司想要和我合作,那贵公司又有什么吸引我的地方呢?”苏洵继续说道。

“几千万的歌曲分成还不够?”

看到对方还在装傻,苏洵继续说道:

“我们合作,我的确能分到几千万,但我和其它音乐平台合作,我同样也能分到几千万,那我为什么要和你们合作呢?”

听到这话,杨年愣了一下,随即继续解释道:

“苏总还年轻,可能不太了解国内的音乐行业。现在国内音乐基本被三大音乐平台垄断了,苏总如果想要和其它平台合作,为什么不选择和我们合作呢?我向苏总保证,我们抖乐音乐绝对是除了三大音乐平台之外最大的音乐平台。”

杨年说的很自信。

不过苏洵可不会上他的当。

“我相信苏总说的都是真的,但杨总怎么会这么肯定我不会和三大音乐平台合作呢?我想如果我和他们合作,我确定我能从他们那里得到得更多。”

听到苏洵这话,杨年摇了摇头,笑着说道:

“三大音乐平台曾经封杀过凌小姐,我知道苏总不会和他们合作。”

听到这小孩般的话,苏洵也笑了。

“哈哈哈,杨总这就说笑了,现在我们都是商人,谈的就是生意,杨总就不用跟我说这种小孩子才会说的话了。”

听到这话,杨正终于收起了笑容。

直到此时,杨正才正式收起了对苏洵的轻视。

之前他这么热情完全就是看苏洵这么年轻,想以最小的代价拿下歌曲的授权。

可是他没想到这个年轻人竟然一眼就能看出来了。

一个能让被资本封杀的小天后翻红的人,他真的不该轻视这个年轻人。

此时杨正正式以平等的身份正视苏洵。

他知道接下来的话如果谈不拢,他将错过这千载难逢的机会。

“既然苏总能和我见面,我想苏总也是想跟我们合作的,请苏总说说你的条件吧。”

看到杨正终于认真了,苏洵也不墨迹。

“我们都知道,一个平台最重要的是用户。”

“现在我们的歌曲在网络上这么火,一旦授权哪家平台,那肯定能帮助哪家平台增加大量的用户。”

“这些用户的重要性我想杨总比我清楚。”

见苏洵直扎问题的关键,杨正不再存在任何的侥幸心里。

“既然我们都是明白人,请苏总直接提出你的条件吧。”

“那我就不废话了,我需要抖乐音乐百分之三十的股份加上歌曲九成的分成。”

听到这话,杨正直接瞪大了双眼。

“不可能,这绝对不可能。”

杨正刚拒绝,苏洵直接起身准备离开。

“既然杨总不愿意,那我们有机会再合作吧。”

见苏洵要走,杨正慌了。

如果错过这次机会,那抖乐音乐将永远被三大音乐平台压死,永无出头之日。

杨正赶紧把苏洵拦下。

“苏总,这个条件我真的不能答应,条件能不能再谈谈,我们真的是抱着最大诚意来的。”

此时苏洵要的就是这句话。

他正愁找不到合作对象呢。

这么好的机会,他怎么可能走呢。

他只是再为自己创造主动权。

现在主动权有了,接下来才是真的谈判。

在一顿掰扯过后,双方终于把合作谈了下来。

苏洵拿到抖乐音乐百分之十的股份加歌曲分成的八成。

而抖乐音乐则是拿到凌芳曦所有歌曲的授权,并且是独家授权。

“合作愉快。”

“合作愉快。”

杨正再次握上了苏洵的手。

虽然这次大出血,但最后好歹把授权拿了下来。

而且还是独家授权。

这下抖乐音乐终于有和三大音乐平台掰扯掰扯的资本了。

此时苏洵心里笑开了花。

本来他心里的预期是百分之三的股权加六成的分成。

没想到竟然拿了百分之十的股权加八成的分成。

这真是意外之喜。

至于苏洵所说的百分之三十的股权,那纯属是吹牛皮的。

买卖嘛,不夸大一点怎么好还价。

这还是苏洵小时候跟老妈上街买东西时学来的,没想到还挺管用。

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