“我打算将银楼打造成有自我特色的创意型银楼。
以往的银楼经营模式都是靠老带新，不然就是靠熟客。
上次我也说了，顺江银楼的头饰首饰的款式，几乎所有银楼都相差不二，没有任何新颖点。
而我提出的自我特色创意型，就是打算将这原有的笼统经营模式打破。
我想做的改变，除了卖品的样式要推陈出新外，银楼的装修风格也要跟着卖品一起创新。”
江顺杰一愣，眼底的惊讶程度又翻了一倍。
“不是……玉小姐没开玩笑？你的意思是银楼每次出新品，银楼装修也要跟着变动？”
玉婉宁颔首笑道：“对，不过江少东家可放心，不是大动大改。
银楼翻修时会将硬装基底打好，后期变动也是在软装方面，让风格随着卖品变动。”
江顺杰听得那是一个头两个大。
啥玩意是硬装基底？
啥玩意又是软装？
啥又是特色创意？
他已深知今天下午的谈话肯定不是那么容易就能结束的。
而且光听玉婉宁开头这一大段话，他就知道这谈话也不是那么简单，自己就能听得懂的。
他已经做足了留人吃饭，洽谈过夜的打算了。
“玉小姐刚刚说的那些，对江某来说有些深奥了。
江某在听不懂的地方估计会打断，望玉小姐见谅。”
玉婉宁想到自己刚刚说的那些内容确实有些偏现代了。
放在古人面前，确实会让人有些听不懂。
她嘴角微微上扬，先就江顺杰刚刚的话做出回复。
“无碍，也怪我没讲清楚，若江少东家听不明白的，您直接问出来就好，我给少东家解答。”
又接着刚刚被打断的话题，继续道：“银楼的装饰先放着，一会再谈。
咱们先来说说什么叫做银楼的自我特色。
咱们的特色主打就是产品特色。
例如，打造系列风的产品，打造专款产品这种。”
江顺杰听到这里，又是一脸懵逼状态。
然而没等他出口，一旁听得入神的玉婉瑶弱弱问出一句:“姐，什么叫系列风？”
玉婉宁一顿，抬眼看向玉婉瑶。
玉婉瑶以为是自己多嘴，连忙低头道歉。
“对不起姐姐，瑶瑶不该多嘴。”
玉婉宁笑着出言打断:“我没怪罪你打断，我以为你跟我这么久，应该能听得明白才是。”
玉婉瑶缩了缩脖子，嘿嘿一笑，当即又摇了摇头表示自己没听懂。
玉婉宁看向江顺杰，只见江顺杰也摇了摇头。
玉婉宁:？
“江少东家，你们以往产品都是怎么制作的？不需要画结构图吗？”
江顺杰思索思索片刻，道:“我们一般半年才会推一次新款。
工匠画了图给我，我看着觉得外形可以，然后就生产了。”
玉婉宁:……
她深吸一口气接着解释:“先解释什么叫系列风，专款款吧。
简单来说就是将产品做一个设定。
让产品的样式围绕这个设定来出图样方案，出设计，出成品。
例如我们经常谈的十二花神，二十四节气，四季等。
就比如，我接下来要做一个产品，以四季为主题，时限3个月。
这一年有春夏秋冬四季，虽说我们南边不下雪，但也不妨碍我们发散思维去做产品创作。
拿春季来说，春季万物复苏，百花齐放，春季色彩斑斓。
我们的色彩基调就以娇嫩和复苏为主打色。
什么颜色显娇嫩？
什么颜色为复苏？
这个可以当做创作点去发散。
再投至产品里，我们的银楼有发簪，戒指，项链，耳环，吊坠，手镯等等这些东西。
我会出个概念书，让我的顶级簪娘团队围绕春季，打造出两幅头面套装，十款普通簪花，五款高级发簪。
手镯项链这边的团队由江少东家找好，我来培训，概念书也由我来出。
他们的设计也得跟着我的理念走。
前两个月的时间，半个月出设计稿，一个半个月制作修改并出最终产品。
银楼的外观也得跟着产品色调走，屋内的帘帐这些都得换成同色系的。
第三个月，我们就要开新品发布会了。”
系列风刚明白的两人，下一秒又听到了一个新词。
这下两人直接异口同声问到:“什么是新品发布会？”
玉婉宁:……
都不等我先说完！
“就是我们银楼产品推出后，先少量制作，在我们一楼展厅摆放出来。
而后面就得需要到我们江少东家出手了。
江少东家在府城认识这么多名门望族。
那些名门望族家的夫人小姐肯定对这些新品很感兴趣。
到时候就得麻烦江少东家去给各家夫人小姐发放帖子。
邀请他们来银楼观赏咱们的新品，参加咱们的发布会。
但是发布会的作用不是卖产品。
记住，是观赏和讲解。”
江顺杰有些不明所以:“为何不能当场卖啊？
咱们做出来新品，不就是为了卖给他们的吗？”
玉婉宁伸出食指在两人面前摇了摇，否认道:“不，新品发布会只能是介绍咱们银楼的新品。
主打将咱们的新品摆出来让人家看看。
吸引住所有人的眼球，以及勾引他们的购买欲望。
发布会上我们要将所有产品单独拿出来讲。
涉及产品创作概念，产品的设计特点以及产品的价格。
这些都要讲出来给所有夫人小姐知晓。”
江顺杰:“那何时再卖产品？”
玉婉宁:“当然是发布会结束啊。”
江顺杰:“可玉小姐不是说，发布会不卖产品嘛？”
玉婉宁:“对，发布会上的新品我们只做展出专用。
发布会结束后，这些新品我们要摆在银楼展厅，供给大家观赏的。
而想要购买我们的新品，就得等我们发布会结束后，开预售会。
我们所有的新品只接受预定，而且数量有限。
比如头面，一整套头面我们卖价必须定在两千两银子以上。
一个季度里只做两套头面，销售数量都是各一套，多一套都不做！”
“什么？一套头面两千两？还是以上？”
江顺杰不忍吸了一口凉气。
他家卖了这么多年的头面，卖过最贵的一套也不过一千两。
玉婉宁却说一套头面就要卖两千两……
而且还仅此一套。
这不是讹人嘛？
玉婉宁不以为然，认真点头道:“对，两千两还是我目前暂定的价格，等产品出来后，或许更高都有。
毕竟咱们除了卖产品外，里面包含的可还有咱们的设计理念，设计时间和簪娘的工时费呢！。”