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第62章 真的是奸商啊

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…………

直播间的众人,都在等着苏烟和慕霆深两个人的交锋。

而在慕霆深的话响起的时候,另一边的苏烟的眉头轻挑着,随后轻笑着道:“如果我没有记错的话,这次的收菜主体,是我?你借用的是我的名气?”

“可是收菜的生意,是我独立操作的。”慕霆深的眸光浅淡着,里面的光芒,也开始变得锐利认真起来。

两个人的气息碰撞,仿佛是在什么谈判桌上,讨论着几个亿的大生意。

看见这一幕,直播间的众人全部都兴奋的不行!

“哇,打起来!打起来!”

“气势好足啊!我仿佛是在什么金融大厦看什么融资几百个亿的大生意。”

“笑死了,不知道的还以为这个卖菜的生意能够年入几百个亿啊!”

“烟妈和慕哥的顶级修罗场啊!”

一众直播间的人,全部都嗷嗷的叫着。

而另一边的苏烟,被慕霆深的气势所感染,目光也变得锋芒毕露了起来。

“如果这个生意我不让你做,你就没有插手的余地。”苏烟的眸光微眯着,“村子里的菜那么多,但是却只有我一个会大量采购你的菜。”

“换一句话说,如果我不要你的菜,那你的菜收到手里面,就只能够烂掉。”

苏烟的话说到这里,慢条斯理的轻点着自己面前的一颗包菜,笑眯眯的道:“而且,你前期没有资金,让我想一想,你的钱从哪来?”

“如果我让你收菜的话,我势必要进行第一笔的投资,我说的对吗?”

“那我就是你的第一股东和合伙人,你觉得你完全避开我不谈利润,这可能吗?”

“我可以避开你,高价把菜卖给你选定的“合伙人”。”慕霆深的面色淡淡的道:“不过你说得对,我没有第一笔的资金,所以,我的股东大人,你赢了。”

慕霆深的面上,笑意深深。

他很欣赏苏烟的这种锋芒毕露的气息。

很多人,可做不到像苏烟这样的有条理且思路分明。

他替他们卖菜,利润独享,不是很正常的吗?

然而,他们却忽略了一点。

一,这个菜生意,只有苏烟点头,才能够做得下去。

没有苏烟的泡菜生意顶在前面,别人凭什么会相信他有办法把菜收出去卖掉?

二,慕霆深前期投资不经过苏烟的话,根本就过不了关。

他没有第一笔的投入资金,但是苏烟有——她可以先卖泡菜。

苏烟真的是很聪明。

慕霆深的心中赞叹着道问。

面对他的合作,换一个人,比如说林小雅,付美琪她们,只怕只会说“好呀,好呀。”

并不是说她们不聪明。

而是她们不明白这里面的商业逻辑。

而慕霆深说话说一半藏一半,这也是商业逻辑里的一部分——能够吃掉全部的利润,为什么要分一部分给别人?

苏烟有卖泡菜的利润,她并不吃亏,但是他却是稳赚。

没想到会被苏烟给看穿了。

“那么三七分吧!”

他笑眯眯的道,“我只要你前期的第一笔投资,收购完第一批生意之后,我立刻就会归还——连本带利的!”

“接下来的利润,我们全部都三七分。”

“不,四六。”苏烟慢条斯理的摇了摇自己雪白的手指,笑眯眯的道,

“你收菜的时候,还要挂着我的招牌,我刚刚说了,我愿意收你的菜做泡菜,你才能够有生意,才能够保证你收的菜,不砸在自己的手里。”

“这多出的一成利润,买的是我对你的承诺。”

“另外的一成,是我让给你的。”

“毕竟要靠你去收菜,这一成的利润,是辛苦费!”

“不然我们俩,应该是五五分的!”

“你赢了。”慕霆深伸出了手,轻叹着道,“你这么会做生意,司家的生意没有交给你,真的是可惜了!”

一个泡菜生意做得都这么精,他有什么理由怀疑,苏烟在其他的商业领域不行?

他微笑着道,“其实多出的那一成“买承诺”的利润,可以写到合同里,这样我就可以省下一成的钱了。”

“不过你说得对,我的确是需要这一成的钱,买你的招牌承诺!”

慕霆深的心中,非常的明白。

如果这是一场真的实打实的销售战役,那么此刻,苏烟的话,他就一个字都不能够反驳,因为苏烟所给出的“承诺”,不仅是会买他菜的承诺,还有就是……不会买其他人的菜的承诺。

——这就是品牌的独一性。

这个区域的销售,我分给你来做,那么同一区域的经销商,就不会再有其他的人!

这是必然的!

这也是为什么经销商需要缴纳品牌加盟费的原因。

而苏烟只是把这个品牌加盟费给代换成了“一成利润”而已。

而在他的心中这么想着的时候,他轻笑着道:“看来我吃大亏了,之前我应该把利润控制在二八才对。”

“这么一来,你好歹还能够给我多剩下一成。”

他说的是刚刚报价的时候,不应该说三七的。

苏烟的面色笑眯眯的道,“你说二八我也不会同意啊!最终的成交价,就在四六了。”

“如果你不同意,我就去找肖思明了。”

苏烟的话说到这里,慕霆深顿时便扶着额头低低的笑了起来。

“你倒是提醒了我,到时可以雇佣肖思明替我干活,这么一来,至少可以省五成的利润。”

他的话说到这里,苏烟看着他,微微的一笑道:“真的是奸商啊。”

她感叹着道。

慕霆深:“……”你也好意思说我。

“彼此彼此。”

————

两个人在这打着机锋,直播间的人已经炸了。

“呜呜呜呜,求个来解密的!”

“我看不懂了!呜呜呜,烟妈和慕哥在打什么哑谜啊?”

“第一次觉得自己的智商不够用了。”

“资本家的脑子都这么灵活的吗?”

“呜呜呜呜,我看懂了一点点,但是我不明白,慕哥都要雇佣肖思明干活了,为啥烟妈不直接雇佣肖思明啊?这样不是会省更多的钱吗?”

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