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第53章 不一样的生意经

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日子不紧不慢过着,每个人在别人不知道的地方努力而精彩的活着。

余望舒本来躲着迟良衍,可是,这些日子,他的执着自己也没能躲过。她干脆就不躲了,大学城这边的美甲店她如以往正常来上班。

步入初夏的清晨开始微热,朝阳爬上天边,余望舒走进仙颜阁,夏夏和静姐已经开始在打扫卫生。

“望舒姐姐,今天稀奇,你怎么来了,你好久没有来店里了。”

余望舒微笑走进屋里,放下身上的包包,她踱步到柜台,坐在靠椅上,拿起最近的业绩表翻看。

静姐勤快的把拖把拿到卫生间清洗,没一会儿,她的电话响起来,她愣愣看一眼,匆匆跑到外面接电话。

夏夏收拾好以后,坐到美甲桌边,她朝店门口望一望,静姐在外面接电话的样子很激动,像是在争吵什么。

“望舒姐姐,静姐好像和电话里的人吵起来了……”

余望舒抬头瞄一眼门口,她淡然处之:“家中琐碎之事,争吵正常,你一会儿别大惊小怪。”

“哦!”

夏夏应声,余望舒低下头继续翻看业绩表,待静姐进来时,眼眶红红的,她故作坚强坐到美甲桌边。

余望舒看得出静姐应该是有什么不愉快的事,她看破不说破,隔了一会儿她郑重其事说话。

“夏夏,静姐,我翻看了一下最近的业绩,有些下滑,夏夏你手绘欠些火候,平时多练练。静姐,你平时在选色、设计上有些欠缺,平时多注意些审美。”

余望舒虽是说的不足,态度却自然而温和,不带任何责备之意,夏夏胆子便大起来。

“望舒姐姐,你不知道,大学城这边美甲店都太多了,别人都搞低价竞争,我们店铺优势不大。”

余望舒拿起桌上水杯,她拧开瓶盖喝一口,看向夏夏。

“夏夏,我问你,你说大排档的生意好还是米其林餐厅生意好?”

夏夏木讷看着余望舒,不知她何意,静姐红着的眼睛有些湿润看向余望舒。

“当然是大排档,因为大排档如果没有位置坐,他站着蹲着都可以吃饭,而米其林里面有固定的座椅肯定不会像大排档一样爆火。我再问你,既然大排档生意好,那大排档和米其林哪个更挣钱?”

夏夏疑惑回应:“这个谁不知道,肯定是米其林,大排档生意再火,挣的肯定没有人家米其林老板多。”

“既然,你都知道,为何觉得低价是一个可以有竞争力的办法?尤其是我们做美业的?美甲,美睫,化妆,说苍白些叫技术,说高尚些叫艺术。不管是技术还是艺术,在细节处理上做到精益求精,相信我会有人为此买单。”

夏夏认识余望舒这么久,第一次感觉她说话好有水平,她满眼崇拜看向余望舒。

“夏夏,静姐,不要被别的商家低价给策反了,记着,挣穷人的钱叫生活,挣富人的钱才叫生意。这边虽是挨着大学,但是,不要去考虑价格怎样。能出来做美甲美睫的女生,你会相信她家里条件很困难的吗,不排除有些家庭条件一般的会出来做几回。但她不是我们长期的客人,留得住留,留不住不纠结。但是,有钱人的钱不是那样好挣,基本从两点出发,一、情绪价值,当你有出息后第一件事是想做什么?”

“买房买车!”

夏夏一脸天真回答,余望舒抿嘴一笑,这个女孩的天真可爱倒是难得。

“百分之八九十的人会想,我有出息了一定让那些瞧不起我的好看。所以,如果这时你夸他优秀,对他和善,他会自我感觉非常好。所谓情绪价值,就是我们所说的服务,你要让他有优越感,让她觉得她就是贵族,这些是她应该的待遇。”

“好像是这个理,每个人都想被人认同。”

静姐沉思回应,余望舒耐心接着说:“第二点就是与众不同,怎样与众不同,你穿了一件漂亮的衣服走在大街上,但是过来三四个人和你的衣服一模一样,你怎么想。”

夏夏点点脑袋看向余望舒回答:“我肯定不高兴。”

“美甲是一样的,所以,即使相同的图案从细节上做改变,让客人相信她拥有的是独一无二的,你觉得客人这时会觉得你的美甲价格高吗?同一件衣服,一件是高仿一件是高定,哪个更能卖出价格。”

夏夏和静姐崇拜的看着余望舒,她年纪不大,说出来的话却很有深度,余望舒只是微微一笑。

“好了,干活吧,一会儿客人就来了,记着我说的这两点,业绩提高了,你们工资也高一些。若是你们以后能自己开店,也是美事一桩,加油!”

夏夏和静姐做了一个加油的手势,店里充满活力,余望舒看静姐虽然应和她的话,她的心事仍是遮掩不住。

余望舒把静姐叫到里屋和她闲聊起来:“静姐,你若是有什么困难,可以跟我说,能帮就帮。”

静姐眼中晶莹看向余望舒欲言又止,余望舒接着说:“静姐,你不用跟我客气,你如果心情不好,上班没心情,对店里业绩也有影响。所以,有什么困难提出来,我们一起解决。”

静姐捏着手犹豫半天才开口:“我……望舒,我……可不可以先预支工资……我找前夫要抚养费,他总是拖着不给……”

前夫?余望舒没想过她竟然离了婚,难怪当初那么爽快就在自己店里工作,离婚带着孩子真的不容易,还有一个耍赖不管孩子的前夫。

“可以,你写张条子给我就好,多少,你说。”

余望舒不像其他女生那样说一堆有的没的,居然很爽快答应自己的要求。

“那个……不多……两千……”

“好,我马上转给你,静姐,不要伤心,为一个烂人不值得。努力工作,带好孩子,不值得的人不去想,停止内耗,生活总归会好起来。”

余望舒宽慰的拍拍静姐的背,拿出手机马上给静姐转了钱,静姐感激看着她,余望舒年纪不大,活得通透,自己比她大几岁也没这样的气度。

“好了,静姐,去工作吧!”

静姐默默走出去,余望舒安排了工作,慢慢客人陆续来了,他们三人开始忙碌起来。

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