随着中西药业不断的发展，需要的原材料也是越来越多，收购一些破产的企业是最便捷的方案之一，可以在最短的时间内形成规模化效益，目前，这也是两人来到西南区域的主要原因。
第二家等待收购的中药厂规模很大，目前还在维持正常的生产，主要的问题就是亏损较大，一直靠政府借贷维持生产，之所以没有破产，是因为员工众多，政府宁愿亏损，也不能一下子让企业垮下来。
所以两个人来到中药厂的时候，这里的厂长们面对他们的态度截然不同，热情中带着一种惯有的骨子里傲慢，这场谈判变得艰难无比。
“欢迎两位经理的到来，关于谈判的问题我们可以接下来慢慢谈，两位初来乍到，想必对我们这里的风景很感兴趣，明天我让人带着两位四处走走，等参观完了，咱们再谈判也不迟。”
负责接待的是厂长办公室的一个主任，30多岁的年龄，个头不高，一张圆脸堆满笑容，说出来的话，让张小胖听完之后暗自诧异，中药厂的处境如此艰难，按理说越早收购越好，对方为什么不着急呢？
于是把目光看向宁蒙刚，看他怎么说：“好啊，既然厂子里有安排，我们客从主便。早听说你们这里风景如画，四季如春，能够忙里偷闲游览几日也是一件美事，那就这么说定了，谈判过两天再说也好。”
宁蒙刚一脸从容，给人的感觉就像是一位风尘仆仆赶来旅游的乘客，不是来谈判，而是来观光旅游。
张小胖咳嗽一声：“经理，咱们还有一家中药厂没有去过，按照公司上层安排的行程，时间很紧，在这里只能停留两天，明天出去旅游的话，恐怕留给谈判的时间就不多了……是不是先谈判，然后再出去？”
“张助理，计划赶不上变化，刚才王主任的话，你没有听到吗？人家这么安排，肯定是事先还有一些琐事没有处理好，既然如此，咱们多耽搁几日，也不是什么难事，等中药厂的领导们准备好后再谈，岂不更好一些？”
言外之意，中药厂既然不急，咱们急什么？反正亏损的不是中西药业，该着急的应该是当地的政府，到时候会有人催促他们的。
办公室王主任闻听后，连忙说道：“其实我们早已经准备妥当，主要是考虑两位远道而来需要休息一下，游完之后再工作效率会更高一些，完全是一片好意。”
“哈哈哈，理解理解，谢谢中药厂的领导们，考虑周详，如果没有其他设置的话，我们两个先先休息一下，这个地方我也是第一次过来，想出门转一转，王主任日理万机就不必照顾我们，咱们各忙各的，明天再见。”
“两位的住处已经安排妥当，我让人带你们过去，明天早晨7点派车接人，到时候我亲自相陪，有什么话可以再聊。”
没有见到中药厂的领导，两个人回到了中药厂的招待处，关上门后小声议论：“看来是打算晾咱们两天，这也是谈判的策略之一，小胖，你是不是有点着急啊？”
“我觉得这个厂子规模很大，恐怕没有个一两亿收购不下来，咱们中西药业真的打算掏这么多钱吗？是不是有点冒险？”
张小胖说出了心里的顾虑，厂子越大，麻烦事越多，怕是谈判不容易。
“在火车上，我给你简单介绍过厂子里的情况，其实这个中药厂并不在咱们收购的范围之内，在我临来之前，领导管理层特意叮嘱我，主要是了解一下这个厂子目前的动态，价格不合适的话，不要急于收购，再等两年也是可以的。”
“如果不收购，这个厂子以后会成为咱们在这里的竞争对手，会不会对以后的生产产生不利影响？”
张小胖的顾虑也不是没有道理，宁蒙刚笑着点头：“多少会有点影响，这主要体现在原材料的收购价格上面，因为咱们生产的产品大多数的原料来自同一地区，这个大型的中药厂显然更占优势一些，人熟地熟，很容易给咱们使绊子，无形中会抬高收购的价格，这是不利的因素。
不过咱们也有自己的优势，咱们生产出来的产品目前销路不在本地，而是集中在省城几个大中城市之间，哪怕收购价格贵一些问题也不大。
最主要的一点，咱们是私人企业，效率更为高效，资金的利用率显然高于对方，这一点是对方无法比拟的。”
“你的意思是以拖待变，收购不成就展开竞争，彻底击垮对方。”
“没有咱们的竞争，这家大型的中药厂也要面临其他企业的激烈竞争，咱们不过是其中之一罢了，现在的环境你也看得出来，老旧的经营模式显然无法持续下去，这家中药厂要想破茧重生，就必须改制，不然的话很难继续存活下去，这就是大势所趋啊！”
宁蒙刚说到这里，语气一转：“我唯一担心的就是这家中药厂被其他商家收购，那么一来，咱们中西药业在西南方向的布局就会变得困难重重，这才是我忧心忡忡的地方。”
“到头来还是要收购，既然如此，为什么不现在呢？先下手为强后下手遭殃，可是刚才你又说不急于一时，这样岂不是自相矛盾？”
“唉，怎么说呢？有时候就是这样，只能走一步看一步，顺其自然水到渠成更好一些。王主任刚才的态度很明显，就是等着咱们上赶着去求他收购，这些人的心态和之前的那个小中药厂还不太一样，颇有点待价而沽的意思，其实完全是一厢情愿，说到底还是大锅饭吃的时间长了，觉得身份高贵，有点看不起咱们这些私企啊！”
“工资就快发不下来了，还这样牛逼惺惺的，也不知道他们这些人是怎么想的？难道不是越早收购越早得利吗？这个道理不懂？”
“他们怎么可能不知道呢？恐怕比你我都懂得更多一些，之所以这样原因很多，最主要的一点就是，从心里不愿意被咱们收购，更愿意引进外资，这一点从第一次谈判就可以看出来。”
“借鸡生蛋，原来打的是这个主意！”张小胖恍然大悟。