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第612章 猛如天倾

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大学城拥有自己的商圈,与整个城市的商业环境并不处在同一个生态系统,所以才有天然壁垒这一说。

以大学城附近的商业类型、丰富程度来讲,即使脱离城市商业,也可以自行运转。

拼团当初就是借助大学城的掩护,不断积聚力量,而后在全国市场打出了无数计生猛的组合拳,奠定了自己团购霸主的地位。

所以,把大学城说是拼团的沃土一点也不过分。

再加上大学生领域垂直度最高的社交应用知乎校园也是拼团的,所以在这个领域,整个拼团系几乎是言出法随。

这,其实也是口碑外卖、百度外卖一直都不愿意碰大学生市场的原因。

在这个独立的市场,很少有人能干得过拼团。

饿了不后期下沉大学城市场,不是觉得自己和拼团外卖有一战之力,只是因为他需要更高的市占率来融资,那么大学城这块市场就不得不做。

哪怕做了之后丢了,只要融资到手,他们也不算亏。

换句话说,所有人都知道拼团外卖不做大学城只是暂时的,等到他们想做了,这个地方很难有对手受得住。

但是谁也没想到,拼团外卖会选择在这个时间下沉,这让所有人都大吃一惊。

为什么?

因为还有两个月就到暑假了。

暑假期间的留校学生其实很少,外卖平台在大学城的业务会瞬间陷入低谷,这是毋庸置疑的。

在口碑外卖、百度外卖、饿了不的看法中,拼团外卖下场的最好时际其实是在九月开学季。

新生入学,正好给大学城灌入新鲜血液。

初入大学校园的学生对什么都好奇,推广工作也会好做的多。

但,拼团就是在这不前不后的四月末忽然下场了。

一般来说,一个新对手下场,在短时间内并不会造成太大的影响,但拼团外卖却像是携风雷之势而来,开局就猛如天倾。

早已经被证实是临川商帮成员的几个品牌此刻演都不演了,直接就进入了拼团外卖独家页面。

首先是爆火全国的喜甜奶茶,立刻推出了仅拼团线上渠道可以购买的三款新品。

汉堡皇也为拼团外卖推出了聚划算套餐。

零时便利店的利润点比较低,一般的配送都会收取配送费,但在拼团外卖却完全不用。

最关键的是,使用拼团外卖并不需要专门去下载app,因为拼团外卖端口已经接入到了拼团的主体app当中。

大学生本来就喜欢唱个k,看着电影,聚餐吃个火锅,拼团可以说是这个群体离不开的软件之一。

于是,独家商户做剑,知乎线上声援,还无需下载app,大学城市场,一整个杀疯。

“坏了,好像是冲我来的?”

饿了不总部,收到消息的张煦豪脸色突变。

上次搞补贴花了不少钱,但结出来的果子,直接被江勤“拿来吧你”,所以他们现在的资金链又陷入到了紧绷状态。

目前的腾讯把业务重心都放在微信推广上,又豪支几亿扶持了腾讯视频,并没精力顾忌他们。

所以,张煦豪也在不断地寻找新投资人。

阿里在本月抛出橄榄枝,希望可以入股饿了不,给出的条件也很诱人。

张煦豪很心动,目前正在和阿里方的李长明接触,脚都洗了好几次了。

眼看着事情开始愈发顺利,拼团外卖忽然来抢大学生市场,可真的是让张煦豪的心提到了嗓子眼。

他们在全国市场输给拼团外卖一次,如果大学城市场也失守,阿里对于饿了不的投资,可能会无限缩水。

因为阿里又不是傻子,不可能明知道你干不过还要往你身上押注。

“张总,杨经理到了。”

“请他进来。”

陈嘉欣去沪上参加互联网大会的外卖行业讨论会了,目前能和他在运营方面提提建议的,也就只有从大众点评过来的杨学宇。

毕竟,杨学宇曾参加过团购大战,有着好几次和拼团打对台的经验,也了解江勤的风格。

很快,杨学宇就来到了办公室,表情有点苦瓜脸。

妈的,不出所料,怕是又要挨揍,他真的很害怕和拼团打对台。

“杨总,请坐。”

“张总,您找我是为了拼团外卖入局大学生市场的事吧?”

张煦豪点点头:“拼团这次下场毫无征兆,但是攻击力很猛,主管大学城市场的几个经理有点力不从心,所以我想跟您取取经。”

杨学宇沉默半晌:“烧钱吧。”

“可是……我们的账上就剩下最后一笔运营资金了。”

“张总如果信我的,在保证公司正常运营的情况下,把钱全都投进去吧。”

张煦豪沉默了半晌:“能跟我说说理由吗?”

杨学宇组织了一下语言后开口:“根据我对江勤的了解,他从来不会草率下场,肯定是准备万全了,一出手必是组合拳,根本不会给人喘息的机会,我们不能心存侥幸,必须全力以赴。”

听到杨学宇的话,张煦豪陷入了沉思。

说实话,作为老板的他不但要寻求新的业务增长点,还要顾全大局,把船开稳。

现在有人建议他把运营经费全力砸进去,这对他来说很困难。

杨学宇看出了他的为难,再次开口:“张总,我在入职大众之前是拉手的员工,当初拼团进入全国市场,地推凶悍无比,所有人都打算等他的地推累了,砸钱把他砸死,结果……”

“结果怎么样?”

“结果他的地推确实累了,但却莫名冒出来一堆连锁合作品牌,直接借着那些连锁品牌的门店突破了友商的封锁圈,所以,面对拼团,不能有任何的侥幸。”

张旭豪思索许久,最后终于痛下决心,烧钱应战。

于是在全国大学城市场,饿了不的暴力补贴活动正式上线,准备应对江勤迎面而来的组合拳。

活动上线之后,饭点的用户开始飞速流失,订单量刷新了历史最低。

“老板,和您说的一样,饿了不开始烧钱了。”

“杨学宇前段时间去了饿了不,陈嘉欣也在,他们知道我的风格,所以害怕我还有后手,见到我下场肯定会有应激反应,烧钱守擂很正常,而且,饿了不正在融资,绝对不敢丢了大学生市场。”

叶子卿若有所思地想了想:“那接下来呢?”

江勤眯起眼睛:“按兵不动,等饿了不烧死饭点。”

“可是,我们如果不参与的话,饿了不很可能会吃掉饭点的大部分市场份额。”

“我不在乎,市场份额后期可以抢回来,但这一次,只要饭点没了就行了。”

叶子卿抿了下嘴:“可万一饿了不烧不过饭点呢?”

江勤咂咂嘴:“那我们就亲自下场补一枪,别让他受苦。”

老大和老二打架,死的往往是老三,这是个绝对的真理。

拼团外卖有大批的品牌商户,那些商户还为拼团制作了独家限定套餐,所以就算他不烧钱,短时间内也不会被赶出市场。

但是饭点有什么?

拼团外卖下场,刚让饭点失去了一大批的顶流用户,现在饿了不又起了应激反应,迅速烧钱,那饭点要怎么活。

没有别的办法,只有比饿了不烧的更狠。

江勤就是要用饿了不的应激反应,去空耗掉飓风资本的那笔投资。

而此时的饭点总部,所有人的头皮都麻了,先被拼团夺了商户,又遇到了饿了不疯狂烧钱,他们也只能把刚到手的资金烧了进去。

但他们到底是低估了大学生,大学生这个群体……有东西是真敢吃啊!

补贴大战全面开启之后,这个市场就像是一个无底的黑洞,资金开始疯狂流失。

大学生们都乐颠了,心说活这么多年,还真他妈见到了活菩萨,于是什么补贴高吃什么,哪家便宜吃哪家。

一天三顿?胡扯,五顿都打不住!

而拼团外卖分站的大学城运营部也收到了上级要求,不吃饿了不了,改吃饭点。

段文钊都疯了:“这是怎么了?怎么会这样?”

“段少,我们的优质商户本来就被拼团抢走了很多,这钱我们烧不起,要不还是算了。”

“算了?算了的话我们就没了,饿了不疯狂优惠,拼团外卖有独家套餐,我们有什么?用户肯定会迅速抛弃我们!”

“但是段少,这才一天,我们刚到手的钱就烧掉一半了,这是我们拿去开辟全国市场的钱啊。”

段文钊坐在椅子上,喘息了许久:“难道饭点,一直都这么脆弱吗?”

在段文钊迷惑不解的同时,饿了不的张煦豪也很懵。

组合拳呢?说好的拼团组合拳呢?难道……拼团不是冲我来的?

不过,饿了不好像要统一大学城市场了啊!

张煦豪知道,这次不能迟疑,于是立马继续推进。

三天的时间,饭点拿到的投资烧没了大半,但真正雪上加霜的事情,来自于桑静波。

“段总,商户要求我们提前结款,并拿出一笔保证金。”

“为什么?”

“这三天烧的太狠了,他们怕我们烧红了眼,把他们的那一份也烧进去了,所以不结款的话就不愿意继续做了。”

段文钊气的不行:“胡说,我们明明还有钱。”

桑静波抿了下嘴角:“但是……知乎上有个帖子,说咱们马上没钱了,要薅羊毛的赶紧上车,这个帖子的热度很高,在差不多的时间被转发到了各个大学城的商户群。”

“这种谣言他们也信?”

“之前团购网暴雷的事情不少,都是一不小心把自己烧穿了,然后拿着商户的钱跑路,这些做生意的现在都怕了。”

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