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第478章 迎面而来的窒息

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<\/b>早上八点,灿烂的日光洒落城市,春意盎然间带来一种生机勃勃感受。

杨学宇穿好衣服从房间出来,准备到餐厅吃饭,结果就看到了大众铁娘子陈嘉欣。

她正坐在希尔顿的餐厅里,手里抱着和地图服务相关的书,不断翻阅,另一手则操作着电脑,不时地敲打几下,表情专注而又冷峻。

从她现在的精神状态和黑黑的眼圈来看,她昨晚应该是熬了个大夜,但此时的眼神却又亮又冷。

杨学宇到餐台简单地拿了点东西,本来打算不去打扰,但犹豫了半晌之后还是坐了过去。

“陈总,早上好。”

“早上好。”

陈嘉欣啪啪打字,然后看向杨学宇:“我现在知道拼团的地图服务意味着什么了,是我过于轻视技术发展了。”

杨学宇愣了一下:“您一直在看书?”

“想要了解对手,总是要补充一些知识的,就把睡觉的时间拿出来了。”

“怪不得张力今天的精神不错……”

“?”

杨学宇咳嗽一声:“那……陈总有没有想到解决办法?”

陈嘉欣将电脑合上:“关于大众和拼团之间的技术差距,我确实想到了一些能够弥补的办法。”

杨学宇感到有些意外:“能说来听听吗?”

“我们可以联合一些连锁商家,去做重点营销,连锁商家的优势在于他们的分店众多,每个区域都有,消费者在大众买的券可以全区通用,不用考虑距离问题,地图服务也就没必要了,另外,我们虽然短时间内做不到路线指引,却可以缩小区域。”

“缩小区域?”

陈嘉欣点点头:“按照商圈进行区域划分,为大众增加一个新选项,比如陆家嘴附近,徐家汇附近,甚至东方明珠附近,缩小消费区,围绕重点商圈做营销,不做难找的店铺,消费者可以自行判断自己距离哪个商圈近,在一定程度上就摆脱了对地图的依赖,同时,我们加大优惠力度,在价格方面压倒拼团。”

杨学宇思考了半晌,有些惊愕:“陈总,这确实是个可行的方法,最起码,在我们也更新地图服务之前能顶上一段时间。”

陈嘉欣揉了揉太阳穴:“太好了,那做这个需要很久的时间么?”

“不需要,我们可以一边做一边更新,陆续划分区域,您……想了一夜?我还以为您放弃了。”

“我一直觉得办法总比困难多,这个世界上就没有能难死人的问题。”

陈嘉欣说完话,深呼一口气:“那就从明天开始做吧。”

杨学宇犹豫了半晌之后开口:“陈总,我确信您的策划确实可行,对付其他团购网站绰绰有余了,但却还不足以成为拼团的对手。”

“为什么?”

“您可能不了解,江勤手里有个美食节品牌,沪上很多的连锁品牌都是他们的合作方,所以我们没办法针对这些连锁商家做重点营销。”

“……”

“还有就是,很多重点商圈的热门店铺都签过他们的深度合作协议。”

陈嘉欣听完之后沉默了许久,脸上终于流露出一丝疲倦:“这个江勤……到底是个什么样人?”

杨学宇叹了口气:“一个很可怕的人。”

“可怕……”

“我当初在拉手网时候,总觉得被他压的喘不过气,而且他每一次出手都不会落空。”

陈嘉欣皱了皱眉:“资料上说他才二十一岁?”

杨学宇点点头。

“会不会是被推手故意推到前台做噱头的?”

“不会,您要是接触过他就知道了,哪怕他面孔那么年轻,还是会给人一种窒息感。”

陈嘉欣发现杨学宇的表情不像作假,却怎么也想象不出一个二十出头的人能把布局做到这种地步。

要知道,她也是属于那种气势很盛的人,但害怕她的通常都是自己手底下的那些员工,可是让对手感到害怕是什么体验?她完全想象不到。

不过到了第二天,她就清晰地体验到杨学宇说的那种窒息感是什么了。

因为总部的售后经理打了电话过来,说是有大批的消费者反应自己抢不到通用券,还破口大骂,说玩不起不要玩,挂出来不让抢是什么意思?

除此之外,陈嘉欣又接到了财务部的反馈,说是最近一段时间一些定点超市的销量剧增,成本简直像是坐了火箭一样不端攀升,但诡异的是,他们的用户量还是在不断下降。

“我们打电话给那些超市的老板,但他们支支吾吾的,好像是知道什么,但就是不肯说。”

“?”

陈嘉欣觉得事出反常必有妖,立马就派张力出去实地调查,结果张力回来的时候人都是傻的。

“是拼团的人抢了我们的券,他们每天早上都开大货车去我们的合作点,把他们的需要的货全都拉走了!”

听到这个消息,陈嘉欣眼前一黑,踉跄了几步,几乎要站不稳了,杨学宇所说的那种窒息感,在这一刻成为了她最真实的感受。

杨学宇站在旁边沉默了许久,最后嘴边流露出一丝苦笑:“不愧是他啊……”

许久之后,陈嘉欣坐在椅子上终于缓了过来:“这还有王法吗?”

“准确来说,这并不违法。”张力面露尴尬。

杨学宇坐在旁边不禁开口:“现在我们要弄清楚,他们拉这么多货是干什么,单纯对我们的打压?还是另有目的?”

“能有什么目的?”

“江勤这个人喜欢打组合拳,我怕这件事还有后续。”

听到杨学宇的话,张力没有犹豫,立马就带人出去查线索了。

当然了,线索也很好查,因为现在的沪上,几乎每一个社区都有拼团的地推员,有的叫大熊,有的叫馒头……

与此同时,在全体摆烂的拉手网分站,负责拼团网监控的小林身体一颤,一瞬间汗流浃背。

“原来他们的群组功能是这么用的,完了完了完了……”

“……”

拉手、大众和糯米这三家网站全都没有地推了,甚至连市场员都裁掉了一大部分,所以他们对于线下的反馈很迟钝。

直到拼团的每日特惠搞了三天,用户几乎开发到了极致,他们才了解到江勤到底在搞什么。

他们以社区为单位,把沪上所有的消费力都整合到了自己的手里。

尤其是所谓的团长,更是以“住在本小区,都是家人”的名义迅速融入了所有人的日常生活……

他们派出去的调查员,亲眼见到拼团的黄马甲为腿脚不方便的老人送货的同时,还帮左邻右舍丢了垃圾。

地图服务主动到店体验,社区团购不断冲击零售。

道路指引,送货到家,这两个东西一出来,沪上根本没有别家网站的立足之地了,因为不管你的优惠搞的有多么大,你总有停止的那一刻,那么用户立马就会回流到拼团。

毕竟你这里只有钱可以图,但伱又不可能长期优惠下去,那么服务就成为了王道。

“地图服务我们一时半会儿学不来,但是这个社区团购我们是可以学一学的!”

“这个东西成本不高,而且效果极佳,比单纯烧钱更好做,各位,这是我们的机遇!”

罗宾立马召开了分部会议,说出了自己的想法。

武鹏听完之后愣了一下:“谁……谁来做?”

“我们不是有地推吗?”

“我们……哪里还有地推?总部说市场养起来了,地推就没用了,我们在过完年之后不就把他们全都裁掉了吗?”

罗宾懵了一下子,忽然把这茬儿事想起来了:“裁掉了不会再召回来吗?他们这种底层员工找工作不容易的,除了我们这些做团购的人需要那么多人手,还有哪里会要他们?”

武鹏看了他一眼,硬挤出一个微笑:“罗总,您真是贵人多忘事啊?那些人从咱们这里离职之后就被拼团全员接收了。”

“……”

此刻,整个会议室都陷入了沉默当中,没有任何一个人肯继续开口了。

团购刚开始的时候,拼团只做大学城,躲开了烧钱大战,当大家钱烧完了,市场养出来了,他们跳出来了。

后来,大家都获得了融资,熬了三天三夜做方案打算先掐死拼团,结果拼团也宣布融资成功,把他们的后续计划打的凌乱不堪。

再后来,大家都在挖人,为了减少成本开始从底层裁员,他们又全要了,时至今日,那些被他们亲手养熟的地推又一次发挥了巨大的价值,为拼团建立了社区团购模式。

崔依婷深吸一口气,靠在了椅背上,在这一刻想到了很多。

【我只想赚点小钱……】

【全国市场太疯了,卷进去渣都不剩的,我可不敢。】

【我现在的目标就是好好学习,争取保研。】

想想那次吃饭,江勤表现出的那种胸无大志,再想想现在这商海当中的翻云覆雨和重拳出击,崔依婷抿了下干涩的嘴唇,只觉得无言。

“我们现在要怎么办?再找一批人做地推吗?”

“算了,躺平吧。”

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(本章完)

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