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第1066章 老陆的进击

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徐良摇了摇头。

“我们之前的策略就很好,没必要去亲自运营便利店。

什么都想要,往往什么都抓不住。

现阶段,泰华超市业务的主要目标就是大卖场和超市,至于便利店全部以冠名为主,从华润万家收购过来的便利店,询问一下集团内部的员工,谁想承包,按条件卖给他们。”

闻言,陆觉不由有些失望。

不过他早就有所准备,也不至于太过失落。

“会员店和精品超市的战略我同意了,但不能一下子弄的太大,先在京城和魔都各自开两家积累经验,优化供应链。

然后再慢慢朝全国范围内推进。

还有,不同的业务就要用不同的品牌。

你们再重新注册两个直属客隆的子品牌吧。”

“徐总,我们已经想好了两个名字,会员店就叫‘苏果’,精品超市则是‘家世界’。”

“都是以前被客隆收购的老牌子。”

从最初的苏果开始到现在,被客隆吞并的大小超市连锁公司已经有近二十家。

家世界也是其中之一。

“老牌子,新活力。”

徐良点了点头。

“就这么叫吧。……华润万家剩下的业态你们准备怎么整合?”

除了占据大多数的便利店,华闰旗下还有大型综合超市、综合超市和生活超市三种业态。

大型综合超市门店平均面积约1.5万平方米,也就是传统的大卖场,商品品种齐全,最大程度地满足消费者‘一站式’购物需求。

综合超市面积在2000到8000平方米,主要经营快速消费品。

生活超市面积在2000平方米以下,以社区居民为依托,强调便利功能。

华润万家旗下的大卖场数量最少只有117家。

综合超市次之,382家。

生活超市最多,619家。

相比之下,客隆超市的划分没有这么详细。

8000平米以上的都是大卖场,8000平米以下的都是生活超市。

这么多年并购加公司扩张的新店面,客隆旗下的大卖场有506家,生活超市1124家。

划分不同,给整合带来了一定阻碍。

“徐总,我们计划采取华润万家的划分方式,成立客隆百货、客隆超市和客隆生活超市三个品牌,细化运营业态,制定更加详细的运营策略,为将来打下基础。”

“百货?”

“名为百货,事实上是缩小版的购物中心,一层和二层仍然维持大卖场。

三层餐饮和儿童娱乐,四层电影院和休闲健身,主打平价和折扣,不做中高端。”

这种大卖场,徐良也见过。

因为本身面积小,再加上当初建设的时候,动线设计太差,格局陈旧,所以很难吸引更多的客流。

往往是底层的超市人流密集,上层的休闲娱乐设施没啥人。

“除非能自持物业,否则你这个‘客隆百货’很难运营起来。”

百货行业之所以那么多公司倒闭,主要有两个原因。

线上零售挤压客流,上涨的租金拉高了成本。

如果可以自持物业的话,那么就能有效降低成本,维持运营。

“徐总,我们准备自持一二线城市的物业,三线城市挑一些资质较好的直营,剩下的如果实在不能维持就放弃。”

徐良点了点头,行业的租金肯定是一二三线城市最高,如果一二三线直营的话,那么从这里获得营收就能平衡四五线城市的租金成本。

“你的策略我同意了,但名字改改。

不要叫‘客隆百货’,直接改为‘客隆购物中心’吧。”

小号的购物中心也是购物中心。

陆觉答应下来。

心里默默算了一下。

按照这样整合的话。

泰华零售旗下,不计算小百货业务,总计拥有213家客隆购物中心,725家客隆超市,1201家客隆生活超市,8019家客隆便利店。

“徐总,整合了华润万家和万象城后,泰华的债务总规模突破350亿美元了。”

“我记得去年年底的时候才280亿多点,这么快就350了?”

“并购华润万家和万象城就给我们增加了差不多30亿美元的债务,再加上今年泰华商业在国内和东南亚拿了21块地,富华地产拿了29块地,再加上富华公寓集团、零售业务的扩张。

在不计算并购华润万家和万象城的情况下,06年开始到现在八个月的时间,我们已经花出去差不多80亿美元。

如果不是收入越来越高,而且富华地产还可以卖楼花,我们的负债还会更高。

而且350亿美元贷款,每年只是偿还利息就高达28亿美元。

实在太多了。”

徐良:“既然你能通过负债发展,那就说明泰华的财务能承受这么高的负债,你可以继续。”

陆觉主动提起这个,可不是为了这句话。

“徐总,泰华的债务规模终究还是太高了。连累客隆超市并购了华润万家后,市值都没超过200亿港币。

所以您看能不能让汉华给泰华做个投资计划?”

徐良转过头。

“说了半天,你这个浓眉大眼的家伙感情是盯上我了。”

陆觉连忙道:“徐总,您可是全球最顶尖的投资专家,拳打索罗斯,脚踩巴菲特,世界第一等。

咱们泰华是您的嫡系,您可不能厚此薄彼。”

去年的时候丰收农业、德农农业等公司所有负债,全被红岩和汉华偿还掉,轻装上阵,差点没把他羡慕死。

他不指望得到这样的待遇。

不现实。

大老板也不答应。

但大老板用泰华的备用现金流做投资,从资本市场回笼一部分资金偿还债务总可以吧?

“老陆,一段时间不见,你拍马屁的功夫见长啊。”

“徐总,我可是说的真心话。”

陆觉咣咣拍着胸脯,满脸的真诚。

“行了,小心把你老小子的心脏病拍出来。”

“呵呵,哪能呢。”

虽然这么说,但还是忍不住揉了揉胸口。

刚才为了表决心,劲使大了。

“这段时间,你让泰华财务部在Jp摩根、高盛、摩根大通、苏格兰皇家银行、德意志银行、瑞士银行这几家机构开设投资账户。

等你弄完了,我再告诉你怎么做。”

陆觉大喜。

“徐总,我就知道您肯定不会不管我们泰华。”

“少了的便宜卖乖,告诉你一件事。”

看着大老板突然郑重起来的神色,陆觉也瞬间严肃起来。

“从今天开始,你一只眼睛盯着国内,另一只眼睛多关注凯德集团。”

“凯德集团?”

徐良微微点头,“虽然这两年泰华在国外也做地产投资,但时间太短,资金也有限,比起国内还是少了很多。

收购凯德集团,不仅能弥补泰华缺乏海外业务的短板,而且还能加强国内地产和零售业务。”

陆觉心中高兴。

凯德集团可不是什么小公司,而是新加坡政府持有多数股权的,涉足商业综合体、购物中心、工业地产、物流地产、商业办公、公寓、住宅、酒店等几乎所有地产投资模式的大型综合地产集团。

虽然总资产不如泰华,但在东南亚各国的地产业务却是泰华的几倍,而且因为进入早的关系,普遍都不错。

“徐总,我们真要收购凯德集团?”

“怎么,你不愿意?”

“怎么可能?凯德可是东南亚最大的多元不动产集团之一,如果能并购,绝对可以完善泰华在东南亚的业务结构。

不过,这几年凯德的主流业务已经从传统的地产业务,转为类似黑石集团、汉斯、保德信一类的不动产投资管理公司。

连续成立了雅诗阁、新加坡商业等四支不动产投资基金。

凯德的主营业务正在由传统地产公司转为不动产投资管理公司。

这种业务模式跟我们泰华有本质的区别。

收购凯德的话该怎么整合?”

“把不动产投资基金里面的资产买下来就行了。”徐良道。

虽然商业地产未来的潮流是轻资产,但泰华并不是完全的地产集团。

而是商业地产为平台,承载酒店、潮玩服装、零售百货、儿童乐园等多种业务的综合性商业集团。

至于公寓和住宅地产,两者永远都有市场,只是过了红利期后,住宅地产进入存量市场,再想像现在这样盲目投资就不可能了。

不过这是十年之后的事了,现在还不用提前费脑筋。

面对豪气的大boss,陆觉心里全是佩服。

“徐总,您放心。我保证睡觉的时候都睁着一只眼盯着凯德。”

“最重要的是摸清楚凯德旗下所有资产的运营情况,我要的不只是资料,还有现场调查。”

“是。……如果被凯德察觉到的话,那我们怎么解释?”

“不需要解释,直接表明收购意图。”

收购凯德集团这件事,早在05年的时候就跟李大统领提过,对方虽然最后始终没给回复,但这件事凯德管理层肯定是知道的。

“除了调查,我们还需要做其它准备工作吗?比如提前收购一些股份,拉拢一部分股东?”

“什么都不用做,更不要收购凯德的股权。”

开什么玩笑,差点把美国房地产行业搞死的次贷危机就要来了,这时候买地产公司股权,不是直找不痛快吗。

“明白。”

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