回忆青春第一次爱的人

刘家林林

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第18章 新的公司,新的开始

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我跟着大伙走进小区,小区的环境特别差,全是六层的小楼,看起来有点旧。

那天的风特别大,吹在身上冷飕飕的,我跟着大伙来到了一栋单元楼前,中途我们几个人聊了两句,徐强似乎很欢迎我的到来,这多亏了刘芳芳跟赵芳伟对我销售成绩的吹捧。

来到5楼,徐强掏出钥匙推开门,我们一行人走了进去。

公司不是写字楼,就是在小区里租的一套普通住房。

房子是两室一厅,没有装修只是粉了白墙,客厅放着十张木制深色老旧写字台,每张写字台上面放一部电话,旁边放一把没有靠背的塑料凳子,没了,特别简单。

对了,还有一地的垃圾,瓜子壳,还有花生皮,特别脏。

客厅南北各有一个阳台,南北同样也有两个卧室,南边的卧室里面同样放着一张办公桌,桌子上面放着一台电脑,还有一些杂物,黑色布制网面的老板椅已经坏了,勉强可以使用。

北边的一个卧室里面有两张床,东墙是一张单人床,上面堆满了衣服跟臭袜子,西墙是一张双人床,上面虽然没有堆杂物,不过也特别乱,被子没有被套,特别脏,里面的填充丝绵有些已经露了出来。

我把行礼放下问道:“这就是宿舍吗?”

徐强递过来一根香烟,我摆摆手:“不会”

徐强把烟叼在口中然后淡淡道:“这是我的宿舍,后面的单元楼3楼是宿舍,你要不要搬过去,或是跟我一起睡”

换作以前,我肯定会搬过去跟大家一起住,我喜欢热闹,可是自从离开永利国际以后,我不想跟别人接触,我只想安静一些。

我说:“徐强,我睡这张单人床好了,我喜欢安静一点”

其实我当时想离开,因为这里的环境跟我上一家公司完全没法比,永利国际是豪华的写字楼,而这里甚至没有永利国际的厕所干净。

我这个人有洁癖,我特别爱干净。东西可以旧一些,但必须非常干净。

这里住的地方不仅不整洁,甚至还有一些恶心。

徐强看出了我的心思,连忙拍了拍我的肩膀安慰道:“苏俊,我明白你在想什么,我们这里不比你以前的公司,我知道你跟我干觉的委屈,但我会记住今天你的委屈,公司刚起步,你就帮我一把你看行么?”

我没说话,徐强的话说的多好听啊!可是我现在再也不会被做销售人的嘴巴骗到了。

我留了下来,不是因为徐强,而是我考虑到了现在的情况,现在连吃饭都成问题,哪里还有能力去挑三拣四。

我顺水推舟的说:“徐强,我留下来,就冲这你刚才的那句话”

听了我的话,徐强立马开始整理那张堆满衣服跟臭袜子的单人床。

徐强把衣服往墙角一扔,回头道:“苏俊!你歇着,我来帮你整理床铺”

我笑着走过去:“你会不会啊!还是我来吧!衣服别乱扔,待会我给你洗了,然后帮你叠起来”

徐强笑了笑:“那感情好!哈哈”

“自家兄弟嘛!别说客套话”

我跟徐强一起整理房间,臭衣服我全扔到了北边的阳台上,等着晚上下班帮他洗衣服,没办法,房间里太臭,指望徐强自己洗,我是不敢想,为了卧室能有良好的空气跟生活环境,我只有帮他洗了。

“徐强,你的臭袜子都是细菌,还不丢出去,在卧室会让我们俩生病的”

徐强傻笑:“呵呵!像你这样讲卫生的男孩子不多”

我一边拖地一边回头笑道:“以前在乡下,我同学去我家,因为脚太脏,我妈把他赶了出去”

就这样。我留在了这家非常捡漏的公司。我们公司的人特别少,十张桌子都没坐满,员工只有,我,还有周周老师,赵芳伟和他的黑黑胖胖的女朋友魏健,还有刘芳芳,加上徐强,我们公司只不过才6个人。

感叹,如果公司有一天能发展成大企业,老子绝对是骨灰级元老。

客厅里放着十个座位,在这里不分你我,大家随便坐,虽然随便坐,可是赵芳伟居然跟他的女朋友面对面趴在一张桌子上。

无语。

在永利国际,我们卖的产品有三种,塑身内衣,还有保洁机器人跟育发液(品牌保密)可是在这里我们卖的产品只有一种,那就是育发液。

育发液的价格相当便宜,一瓶几十块钱,一个疗程才几百块钱,就算卖出去一个疗程提成也才几十块钱而已。

在上一家公司的时候,我从来不卖这种便宜货,太掉身价,我只卖三千八百块的保洁机器人,所以育发液是我的软肋。

上午徐强给了我一张电话单,上面有四五百个电话号码,在这里没有规定每天必须打出去多少,大家尽力就行。

第一天上班我播出了四百个电话,业绩挂了零蛋。虽然我对育发液的销售有所欠缺,但我销售的功底还是有的。

没想到一天下来,我居然能挂零蛋。

我开始反思,开始找原因。

最终我找到了原因,这批电话号码有问题。

第一天我拨出去了400个电话。按道理说这400个电话应该全是脱发客户的电话,而我总结出来的结果是,这400个电话,大概有一半的客户并没有脱发,也就是说,我浪费了半天时间,因为我们只卖一种产品,所以他们不脱发,我实在没别的东西推销给他们,除非他们准备把我也买走。

另外的大概200个电话问题也很多,首先他们全是乡下人,对这种新型行业非常陌生,一个电话,就要让他们掏钱买东西,你说人家肯吗?想说服他们太难了。

在上一家公司的时候,公司给的电话单,全是有钱人的电话号码,他们听到能扫地的机器人,都特别感兴趣,三四千块钱人家也不在乎,只要嘴皮子功夫厉害,让他们买东西一点困难也没有,至少我是这样认为的。

但是在这里就做不到了,甚至还有一些客户要跟我打欠条,等家里小麦收割了以后再给钱。

天呢!

其实公司提供的电话号码特别重要,在永利国际,我们的电话号码是从dxJ买来的,工薪阶层的号码,每个3毛钱,高收入人群的号码每个5毛钱。甚至还有一批特别有钱的人的号码是1元一个。

而徐强给我的号码。我估计,是1毛钱3个的那种最劣质的客户号码。

我没有办法要求公司,我只有自己找原因,想办法对付这群低收入的客户。

那就是先卖他们一瓶或两瓶,也就几十块钱,我相信他们应该能买得起,只要用了对头发有效果,我在继续跟进。

没错!走量。

加油!

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