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第一百九十六章 传授话术

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蚊香的效果已经不言而喻。

掌柜的和伙计正在谈论着昨天客人的反应,梁川与何保正两个就谈笑风生地走了进来。何保正还是一副半残的模样,背上背着一个筐,一堆嫩绿的竹叶覆盖在竹筐里,看不清竹筐里的物件。

“掌柜别来无恙啊。”梁川一上门就是很客套的商业互吹,这次倒没有走后门了,而是直接从大门进,在大堂里遇到了掌柜。

“梁川郎老头子我对你是心服口服啊,你们制造的这种盘香,两天试用下来, 不论是我的伙计还是我的客人,都是有口皆碑,不用再说了,我打算与你们长期买卖,你们能不能长期供应我店里盘香!”

产品的质量和效果就是最好的说明,事实胜于雄辩。梁川一听掌柜的话,就明白了掌柜对于这两天的试用效果相当的满意,否则不会一来就开门见山地谈生意,这讲价的主动权可就全部掌握在自己这边了。

梁川不是那种得寸进尺的人,相反的他见好就收,况且这个掌柜以前也帮过自己,坐地起价的事他做不出来。他原来的预计,就是一盘蚊香卖四十文左右,太高了店里的客人消受不起,太便宜了自己又没有利润,定个鸡肋的价格最能让人捉摸不定,也最能让人接受。

“能得到掌柜的支持我们做盘香就更有动力了,我就知道掌柜慧眼识珠!”

“梁川俊才,真真是万中无一的慧眼,这份做生意的天姿就是小老头我也拍马不及啊,三郎,你说说吧,这盘香怎么卖,我店里你也看得到,就十几间客房,满打满算一天也就二十盘香,会不会太少了。。”

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“当然不会,我们一天产量也就五十盘左右,下亭楼能消费掉一半的盘香,已是对我们生意莫的照顾,感激不尽啊。这香一盘的价格本想定在五十文,下亭楼是第一单生意,打个折,每盘就算你们四十文算了!”

梁川说得随意,何保正可是听得小心肝扑扑直跳。一盘香四十文钱,下亭楼固定就要二十盘,那一天稳稳地就能卖个八百文钱,八百文钱啊,地里要忙活多久才能赚得到,梁川给他支了个招,一天的功夫就能赚了!这还不包括其他三十盘香的钱,要是连那些钱也算上。。何保正的嘴角不禁流下了可耻的涎水,看着一脸的猪哥相。

与之前卖炭一样,梁川让何保正与下亭楼签订了一个契,契的内容就是关于盘香交易的数量时间,支付价金的时间,做什么事都要有个规矩,太随意也了问题双方互相猜忌时只会伤感情。

原先放在店里的一百盘香就当做是第一批的货交付了,下亭楼也很爽快地支付给了何保正四贯钱,这四贯钱何保正不敢自己全拿走,说白了,这一百盘香都是梁川自己做的,哪怕是以后,梁川至少都拥有这卖香收入的一半份额,吃独食的事他可做不了也来。

这个制香的事以后就何保正自己管理,梁川要放开手脚让他大干一场。何保正怕自己做不好,脑子也没有梁川这般灵光,见人待物也没有梁川自信。

梁川劝道,这事慢慢来,急不得。

何保正与梁川说两个要五五分账,以后梁川坐着收钱就行了,他自己一天能赚几百文钱,那已经是做梦都不敢奢求的天大好事。梁川说要不就四六吧, 何保正多拿一分,以后自己做着也有动力。两个人相拗,何保正最后同意了这个方案。

他看重三郎的情义。眼下的世事,每个人都把金钱看得无比的重要,多吃一点亏都要争个头破血流。三郎呢,他手下养了这么多张嘴,还是好吃好喝伺候着的,赚钱也是带着大家一起发财,从不会想着自己,赚钱一起赚,分钱的时候还是想着别人。。。

谁会相信这个世人有人嫌钱多的,以前自己不信,现在信了。自已救了三郎,也是救了自己,救了何麓这个小地方的人。

何保正手里拿着一张契纸,两个人从店里出来,契纸如果是官府买的官方版本的契纸那是要交契税的,但是如果是两个人自己私下达成的合意,而官府不知晓,那这份税就可以偷偷避掉。

“三郎,接下来咱们去哪里?”

“去兴化!”

“去兴化干嘛?”何保正不喜欢开发自己的脑子,问还是来得快一些。

“当然是卖蚊香啦,凤山有只有一家酒楼,客房也才十几间,兴化可是有三四间酒楼,你要是能把这几家酒的楼的生意也拿下来,每天不要说卖给别人了,就是吃这三四家酒楼的生意,你也忙不过来了!”梁川的话说得还是挺直白的,何保正一听就明白了。

“对啊,我怎么没想到呢,蚊香这东西所有的酒楼都能用得到,除非酒楼里的客房有装纱帐的,才会用不到这东西,对啊!”何保正激动得抓住梁川的手,举一反三他都没想到。

梁川被他抓得鸡皮疙瘩都起来了,手闪电般抽了出来,“我不搞基!”

“搞鸡?你想吃鸡吗,回头我请!”何保正大方地说道。

梁川想锻炼一下何保正做生意的技巧,兴化的四家酒楼规模不输下亭楼,只要能再拿下一家,眼睛的生产力就完全能被市场消化干净。以后扩大生产,就可以考虑在店里零售。

接下来的四家酒楼全部让何保正自己去谈生意,成败无所谓,失败乃成功之母,他就和招弟一样,迟早也要独挡一面,躲在他的背后,永远也不能成就事业。

两个走进兴化的酒楼,这酒楼有些名堂叫云敦,什么意思他们也不懂。跑堂的伙计看到两个人装束,一身的标准的乡下农装,还背着一个筐,一个手还断了。伙计果断挥着毛巾把两个人往外赶,“去去去,这里不能要饭,也了门左转,到县衙门口去转转,那里人多要饭容易!”

“我们不是要饭。。”何保正话音未落,梁川从腰间掏出了五枚银晃晃的官银,朝着伙计亮了亮,嘴里没有一句多余的话。

“哟,爷里面看茶,春茶新上市,要不要来两壶!”伙计眼睛没瞎,跟钱过不去就

是跟自己过不去。

“去,把你们掌柜的叫出来,我这有事要找他谈谈。”梁川眼皮都没抬起来正眼看一下这个伙计,嘴里冷冷地说道。对付这种势力之徒,就要用一种居高临下的姿态,让他臣服,让他仰视。

“这。。。”伙计一听这两人要找掌柜,万一是个好事也就算了,要是来找麻烦的,恼了掌柜,自己可就吃不完兜着走了!

“怎么,看不起我们吗,不就是钱嘛!”何保正这次也学乖了,从竹筐里掏出那四贯铜钱。四贯钱说实话也就四两银子,也不是一个很大的数目,但是铜钱的体积大啊,四贯钱满满地堆满了小半个桌子,看着让人很有视觉冲击。就像一万块钱,一叠纸币而已,要是换成硬币呢,那是一整筐啊!何保正学着梁川打发伙计的方法,自己也过了一把瘾,爽!

伙计看见那一大堆铜钱,果然话又说不利索了,但是脸上一喜,这两个肯定都有大款,找麻烦的没见过这么有钱的主,不管他了的,嘴上道:“两位爷稍候,我去通报一下掌柜的。”

“三郎,还是你有办法。。”何保正看着伙计离去的身影,说道。

云敦酒楼的掌柜缓缓走来,看到两个人的装扮也是眉头不悦,伙计在耳边低吟了两句后,才稍有缓和。

“不知二位。。”

梁川朝何保正使了个眼色,示意他说,咯,该你上了,看你的,我不说话。

何保正脸上强作镇定,内心实则紧张碰澎湃,好在他在凤山见过梁川表现过一次,壮着胆子回想起梁川那天说的道:“你听着,我这里有一样好东西要让你们酒楼用。。。!”

毫无意外,何保正一开口,两个人就被轰了出来。。

四家酒楼还有三家。

“我说老何,咱是来谈生意的,你听听你的说的话,那是在发号施令还是在谈生意?说白了咱们就跟要饭的差不多,一定得讲人家爱听的好话,万万不能把自己当大爷,谁受得了你那个九头鸟的脾气?”梁川意味深长地说着何保正,但是没有丝毫的责备。

何保正刚刚自己一开口就想抽自己了,他也不想说这话,可是一开口话的味道就全变了。。“三郎,帮帮老哥哥,等下我要怎么开口好一点。。”

“老何,等下你就这样说,掌柜的您好,咱两兄弟是凤山做小生意的,咱这有一种好的盘香,可以先试用后付钱,驱蚊效果良好,凤山的下亭楼想必掌柜的也有所耳闻,他们就是咱盘香的衷实用户。。”

梁川手把手教着何保正,何保正听了一遍又一遍,嘴里默念着,终处说得有些样子。

虽然梁川没有做过销售,可是道理他终究比何保正要了解,说白了就是一些话术,如何把话说到对方的心槛里就是了。

何保正学做蚊香卖力,学习这等能赚钱的话术更是卖力,产品生产出来了要是卖不出去,那不是白瞎了,由不得他不卖力!

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