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第52章 母亲的智慧

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吴素和范成是国内代工厂很有名的人物。

他们两夫妻一直在东南沿海一带开设运动鞋代工厂,从八九十年代开始,积累了很大的名望。而且他们两夫妻诚信经营,做事公道,无论是生产链升级还是给员工的福利待遇,都是行业类的标杆。

也正因为他们在各方面的投入,导致他们在单价上无法像其他代工厂压得那么低。当当前经济形势下,尤其是国内生产线不断向东南亚转移的情况下,他们遇到了很大的经济难题。

今年以来,他们丢掉大量订单。

这次,他们从国内跑到美国,就是为了争取此前一直合作的耐克将订单继续承包给他们,为此他们甚至放弃了很大一部分利润。

毕竟,工厂里那么多工人要等着开工,这是数百个家庭的事情。

然而,冰冷的美国街头毫无人情味。

范成和吴素两口子连续吃到闭门羹。

然后,他们做出决定,他们想成立自己的品牌,不再赚取低廉的代工费用,不再为国外品牌打工。

可是,成立品牌的道路何其艰辛,他们很难过。

在这个时候,他们接到表弟的电话,表弟说要和他们合作,说的很动听。但曾经在他手底下吃过苦头,对这个人的人品不放心。所以,一口回绝了。

然后,他们又陆续接到国产品牌的电话。

从他们的对话中,他们才明白…原来自己放在美国的儿子居然一飞冲天,成为nba的超级巨星。

他们简直惊呆了。

当他们在美国的电视上看到范希的报道,当他们在洛杉矶最着名的篮球馆斯坦普斯中心外面看到儿子的画报。

他们无法不去相信眼前所发生的一切。

他们给耐克加工过篮球鞋,他们知道篮球鞋的价格很高,而且做工要求也最严格。

所以,吴素在这个时候给儿子打去电话。

范希惊喜的拿起电话,他和妈妈已经很久没有联系。他原以为自己在国内出了那么大的名,父母早该知道。

但哪里知道…父母最近因为事业焦头烂额,没有关注这块。范希又在美国待了这么久,即便是父母认识的朋友也很难将两者牵挂起来。只有那个苦心钻营的表叔认识到这点,但他阴险狡诈,是想借着范希发财。

所以,才导致两夫妻现在才知道儿子成为超级巨星。

电话一通,范希就很高兴的对妈妈说:“你知道吗?妈妈,我小时候的梦想终于实现了,我打进了nba,而且还很有名气,我不用回去继承家族企业了。”

范希特别兴奋。

他的声音让电话这头的父母有些沉默,吴素心想:儿子,可能没有家族企业让你继承了。不过,谢天谢地,你终于实现梦想,听说nba球员的薪水非常高,你现在成为着名球员,以后就不用爸爸妈妈担心了。

范希见电话那头的妈妈有些沉默,他说:“怎么?不高兴吗?妈妈,我答应你,我不仅会好好打球,我还会完成我的学业,我还会继续学习。我不会让自己成为一个除了打球什么都不会的人。”

吴素很感动,儿子的懂事让她甚至掉下眼泪。

她高兴的对儿子说:“小希,爸爸妈妈现在就在洛杉矶。我们都很见见你,你已经两年没有回家过年了。”

范希赶紧说了自己的位置,没想到母子心连心,居然就在同一家酒店。

范希赶紧下去找爸爸妈妈,范希在顶楼找到爸爸妈妈,他激动的在走廊里蹦蹦跳跳。

亲人团聚是范希非常高兴的事情。

就在这时,有人跑出来说:“小声点,我们里面正在开会呢。”

范成和吴素听见这个声音,看了过去,他们的脸色大变。居然是他们一直想要联系的耐克高管。

而那位高管也大惊失色,他没想到整个耐克高层都在寻找的范希居然就住在自己同一栋酒店。

他赶紧激动的跑过来。

与此同时,吴素夫妇也很激动的跑过去。

范成远远的就伸出右手,要和这位名叫道格罗伯特的副总裁握手。

哪知道,他们直奔儿子而去。罗伯特隔着三米远伸出双手,紧紧地握着范希:“杰克,我们总算找到你了。我们想尽办法联系你。”

范希有些愣住,联系我?

他不觉得自己有什么值得联系的。

然后,他自我介绍,说他是耐克的高级副总裁,然后还说总裁也在洛杉矶。

说着他就领着范希往会议室走,范希明白怎么回事了。

但他并不想和耐克这么早谈合同,他现在只想亲人团聚,共享家庭温馨。

哪知道,范希爸爸妈妈都很想和这位副总裁聊天的样子。

范希善于察言观色,就拉着父母到旁边聊了聊。

吴素告诉儿子,说他们这次来就是与耐克谈合作的。

范希一听,稍微明白了。

于是,他告诉这位高级副总裁:“我和我爸爸妈妈还有一点事情要聊,等我们聊完,我们再和你沟通。”

范希从小就被妈妈教育一定要知己知彼,不要轻易做决定。

现在,他必须了解自己父母的需求与状况,才能和耐克接触,免得发生误判。

高级副总裁有些勉为其难。

这时,范成递给他一张名片,说他是国内素成运动鞋制造工厂的老板,他来这儿是想和耐克谈代工合同的。

罗伯特一听这话,顿时明白过来。

他知道,范希今天不会走了。

他还很惊讶的问:“杰克是你们的儿子?”

“如假包换!”

听到范成肯定的答案。

罗伯特的态度立即发生一百八十度的变化,很多人都说美国人不善变通,实际上他们最擅长变通。他们对能给自己带来利益的人,比中国人更加卑躬屈膝。

这就是为什么好莱坞很多电影明星,在票房高的时候,制片人追着屁股舔,而当他们一旦票房扑街,号召力全无,那些制片人就会居高临下的颐指气使。

他们并不觉得这是什么奇怪的事情,他们认为这是一种高效率。

显然,罗伯特现在很想与范成夫妇有高效率的合作。

范希和爸爸妈妈回到房间后。

罗伯特也回到会议室,他告诉正在开会的高管们:“我找到杰克范了!”

喔!!!

现场一片欢呼。

他们都为此感到振奋。菲尔奈特总裁甚至高兴的站起来说:这是个好消息,我们马上和他联系,千万不能让其他品牌捷足先登。

这时,罗伯特接着说道:“应该没有这种可能。因为杰克就在这家酒店,并且就住在隔壁。”

“那为什么还不快点将他请过来。”菲尔奈特焦急的说道。

罗伯特说:“发生了一点意外。我们对他的调查还不够细致,他居然是我们一个代工厂老板的儿子。而我们在一个月前放弃了与这家代工厂的续约。”

这句话让现场哗然起来。

菲尔奈特是个很精明的运营者,他抓住问题的关键:“那我们现在和这家代工厂还能修复关系吗?还有,这家代工厂的生产质量如何?我们放弃它的原因是什么?”

“他们这次来美国,就是为了修复与我们之间的关系。所以,我觉得这个问题不大,如果我们继续将订单给他们。”

罗伯特翻看资料,他给出很准确的评价:“这家代工厂的质量非常高,而且生产设备是我们几个代工厂最高的。只不过,他们的报价也比其他代工厂高百分之零点五。”

百分之零点五。

这个数字在菲尔奈特的脑海里萦绕。

这是个不算大也不算小的数字。

现在所有运动品牌都在压缩代工成本,菲尔奈特犹豫很久,他说:“告诉杰克,如果能和我们签订代言合同,我们可以让他父母继续代工,甚至可以让他的父母专门代工他的球鞋系列。”

“然后宣传部门可以跟进报道,这会让增加的成本很快在售价上成倍的弥补回来。现在的消费者喜欢听故事。”

菲尔奈特是个精明的企业家,他抓住了两个关键。

一个是让范希明白,只有和耐克签约,耐克才会将代工合同交给他爸爸妈妈。第二是在经营方面,他太懂消费者的心理了,讲故事的能力确实成为品牌溢价的基础。现在可是绝妙的故事素材,范希的粉丝一定非常想穿到一双由范希爸爸亲自制作的球鞋。

他们都认为菲尔奈特高明极了。

菲尔奈特也让他的助理前去范希的房间门口等候,只要范希出来,就将他请到会议室来。

这时,另外一个副总裁提醒他:“泰勒斯威夫特很快就会过来和我们商谈。”

菲尔奈特大手一挥:“没关系。他们是绯闻情侣,而且利益上没有冲突和矛盾。刚好可以让高傲的泰勒斯威夫特团队知道,我们是一家重视运动明星的企业,而不是一个让娱乐明星牵着鼻子走的企业。”

范希和爸爸妈妈进屋之后。

爸爸妈妈原原本本的和范希说了他们当前的状况,这个时候,他们不再将儿子当成一个需要保护的小孩。

他们很高兴看到范希能够独当一面,并且可以为他们分担忧愁。

范希认真的思考了他们的问题。

然后告诉爸爸妈妈:“耐克给了我一份7年1亿美金的报价,他们希望签约我成为代言人,他们对我非常上心,看中了我的球场能力与形象,还有在世界各地的号召力。”

范希爸爸妈妈知道自己的儿子已经成名,但没想到名气这么大,居然让斤斤计较的耐克给出1亿美金。

天呐!

范成倒着手指头算了好久,他说:“我们给耐克代工二十年,即便流水线三班倒,也很难从他们手里拿到这个数字。”

吴素问儿子:“你现在的名气真的已经大到这个程度了吗?我听说美国篮球界最出名的是科比布莱恩特和勒布朗詹姆斯,你和他们比呢?”

“现在,肯定是他们强。”范希很认真的说:“毕竟,这是我的第一个赛季。”

“我现在和科比是队友,他和我的关系很好。我们是湖人后场最重要的球员。昨天晚上,我刚刚绝杀了詹姆斯带领的热火。”

“所以,品牌商很看好球员的潜力和商业价值。我觉得我的潜力还没完全开发出来,商业价值还有提升的空间。所以,其实…我并不是很想签这个一亿美金的合同。之前,我还拒绝了一份10亿人民币的合同!”

范希平静的说出这句话。

然后他看到他的父亲范成瞪大眼睛,张开嘴巴,他的呼吸都变得急促。

范成当了一辈子老板,他现在的身家虽然说上亿,但真要他拿出一千万现金都为难。而且一旦断了订单,甚至有可能产生破产的风险。

可没想到,他的儿子,才19岁。

居然拒绝了10亿人民币的赞助,而且还对耐克给出的1亿美金不满。

虽然说后浪推前浪,但这股后浪太猛了,他的心肌都有些梗塞。

他的妻子吴素心理素质更好,头脑也更清楚,她拍了拍丈夫的肩膀,让他喝口水冷静下来。

然后,这位智慧的母亲询问范希:“小希,你真的对自己有这么大的信心吗?”

范希确认的点点头。

他自从得到大脑里的能量光环之后,他就从未怀疑过自己的能力。

而这位勇敢而又智慧的母亲,也从未怀疑过自己的儿子。

吴素做出了一个让丈夫都无法相信的决定:“那么,我决定不和耐克续约。我不能让他们的续约,成为绑架我儿子的一个谈判优势。”

吴素这话一出,范希肃然起敬。

范成倒是有些保守,他说:“可是,一亿美金真的很多了。而且,我们如果能凭借这件事情稳定和耐克的关系,我们也会源源不断的有收入。”

“不。”

吴素坚定的摇头。

她说:“或许,我们应该转变思路了。我们给美国企业打了一辈子工,我们赚的钱微不足道,他们就提供一张设计图和一个logo,我们拼命为他们生产,结果他们要拿走百分之九十的利润,我们连百分之十都不到,而且还因为百分之零点五的差价将我们拒之门外。”

“今年,他们压缩百分之五,明年再压缩百分之五。我们始终没有主宰权和议价权。”

“你不是说要做品牌吗?”

“现在机会来了。”

吴素斩钉截铁的说道。

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