10月26日至10月27日,短短两天时间,旭日集团涉外签约中心灯火不息,喜事连连。
在卫子明全权主导、法务团队逐条复核、商务团队全程对接之下,此前多轮拉锯谈判敲定的专利授权协议,全部顺利落地。
26日上午,日本先锋集团率先落笔签约。
正式锁定日本本土整机25美元阶梯费率、优惠碟片授权价格,独享日本影音碟片市场的优先经营权限,五年独家合规授权框架彻底敲定。
先锋成为五家巨头中第一个正式落地、拿到旭日Vcd官方入场券的日本企业。
26日下午,韩国LG集团紧随其后完成签约。
不仅稳稳拿下韩国本土核心市场授权,更如愿拿到新加坡区域经营资质,凭借差异化区域权限,彻底拉开与韩国本土竞品的差距,如愿在韩国家用影音新赛道抢占先手优势,协议条款全部落地生效。
27日上午,韩国三星正式签署授权合同。
虽无新加坡区域权限、费率略高于LG,但依旧锁定了韩国本土合规经营资格,还拿到了菲律宾的区域授权。
彻底结束韩国双强的博弈僵局,稳住了三星在本土家电市场的基本盘,避免被LG彻底甩开。
三家企业签约落地、公章落定、合同归档,标志着韩国家用Vcd市场、日本碟片细分市场、新加坡、菲律宾东南亚次级市场,全部被旭日的专利规则牢牢锁死,分级授权、分区管控、按量抽成的全球体系,初步成型。
与此同时,卫子明趁热打铁,持续推进与索尼、松下的最终磋商。
经历先锋、LG、三星接连破局签约,原本抱团僵持、试图压价的两家日本顶级巨头,彻底放弃所有侥幸与对峙心理。
双方谈判氛围彻底转向平和务实,所有争议条款、费率标准、区域禁令、违约赔偿细则全部达成共识。
索尼、松下确认接受日本本土阶梯授权费率、严格跨区禁售条款、禁止反向拆解研发、五年有效期约束。
短短两日,日韩五家行业巨头,三家正式签约、两家达成最终合作意向,只差择日正式落笔。
纵观整个九十年代的中国电子行业,从未有任何一家本土企业,能做到这般地步——
手握行业终极专利标准,制定全球游戏规则,让日韩百年巨头放下傲慢、跨海登门、俯首遵规、交钱入场。
整个集团上下一片振奋,商务部、法务部、市场部全员士气高涨,所有人都沉浸在这场扬眉吐气的胜利之中。
连续数日的拉锯博弈终于收官,全球影音市场的红利大门,彻底为旭日敞开。
卫子明拿着一叠沉甸甸的签约合同与合作意向书,快步走进顶层办公室,脸上难掩喜色。
“老板!全部搞定了!
先锋、LG、三星三家协议正式签署归档,具备完全法律效力。
索尼、松下那边所有条款谈透、分歧清零,已经口头和书面确认合作意向,只需要挑一个正式时间举办集体签约仪式即可。
按照这个格局,今年咱们光是日韩专利授权费,就能拿到一笔极其恐怖的稳定现金流,后续逐年按量抽成,长期躺赢!”
办公室内,阳光透亮,窗外产业园一派蓬勃景象。
可听完这份天大的好消息,黄磊脸上却没有半分畅快笑意,既无惊喜,也无振奋。
他只是轻轻接过文件,随手放在桌面,目光平静无波,眉宇间反而藏着一丝旁人难以察觉的沉凝。
“我知道了。”
语气平淡,淡得近乎清冷。
卫子明微微一怔,随即瞬间反应过来,瞬间收敛喜色,心头一紧,明白了老板的顾虑。
旁人只看得见台前的大胜、行业的翻盘、外资的臣服,
只有黄磊、以及全程跟进此事的卫子明清楚——
台前越是风光,台后的暗流越是汹涌。
黄磊抬眸,望着窗外整齐的园区楼宇,缓缓开口,声音沉稳通透:
“老卫,这两天的大胜,是我们应得的。
专利是我们自研,规则是我们制定,市场是我们预判,凭本事收割全球红利,无可厚非。
但你别忘了,两天前,省招商办周明一行人亲自上门施压。
布朗拿千万美元外汇、建厂承诺做诱饵,撬动省级层面出面为外资站台,想要逼我们让步、廉价出让欧洲授权。
我们当众顶回了官方压力,拒绝了行政裹挟的交易,没有给省里半点面子。”
黄磊指尖轻轻摩挲着桌面的合同边角,眼神深邃:
“在商言商,我们有理有据、合规合法,没有任何过错。
但在地方官场的逻辑里,不配合大局、不听从协调、不肯顺水推舟成全政绩,就是不识抬举,就是不懂规矩。
周明无功而返,绝不会如实复盘全部前因后果,只会片面汇报我们拒不配合、阻碍外资落地、不顾全省招商大局。
分管领导听了,心里必然积着不满。
这个年代,民营企业高速扩张,处处离不开地方审批、处处依赖营商便利、处处需要职能部门放行。
明面之上,他们不会违规为难我们,不会强令我们签约,落人口实。
但暗地里,从严审核、拖延流程、卡死报备、常态督查,每一招都合规、每一步都合法,却每一招都能精准卡住我们的命脉。”
他笃定出声:“布朗在省里埋下的伏笔,我们不给面子硬顶回去的后果,不会消失,只会延后发酵。
这两天日韩接连签约的热闹,只是暂时掩盖了风波。
省里的气、官场的不满、外资的施压心思,全部都攒着。热闹散尽,麻烦就该上门了。”
卫子明脸色彻底沉了下来,瞬间褪去所有喜悦,满心凝重。
他不得不承认,黄磊的预判,从未出错。
旭日如今正值极速扩张的关键期:
旭日超市多地市扩建备案、江城酒店升级改造、新产业园扩容报批、涉外资质年审、进出口贸易备案、厂区基建审核,数十项项目全部卡在各职能部门的流程里。
真要是省里暗中授意、各部门从严卡死、无限拖延,
旭日高速狂奔的扩张节奏,瞬间就会被强行按下暂停键。
办公室内,方才的喜庆氛围荡然无存。
台前是全球巨头俯首签约的无上荣光,台后是地方官场暗流涌动的无形枷锁。
黄磊站起身,神色沉稳,早已做好迎接风波的准备。
“不用慌,也不用侥幸。好事坏事,我们都接着。规矩在我们手里,法理在我们这边,我们没有做错任何事。
但接下来,所有人打起精神,盯着所有审批流程、所有对接部门、所有项目报备。该来的麻烦,很快就会来了。”
一场属于旭日的隐性危机,已然悄然逼近。
光鲜的全球专利大胜之下,风雨欲来。