翌日清晨，薄雾还萦绕在江城的江面。
旭日集团总部大楼，顶层大型商务谈判室早已布置完毕。
长条谈判桌一分为二，旭日这边，黄磊坐于主位，卫子明与两名专利法务分列两侧，文件、专利图谱、样机整齐摆放，氛围沉静。
九点整，酒店接送专车准时抵达楼下。
松本健介、朴正焕一行人步入大厦，乘专用电梯直达顶层。
推门进入谈判室，双方依次落座。
松本健介作为日方牵头代表，率先开口，语气保持着商务层面的客气，却依旧带着老牌电子巨头的惯性：
“黄先生，卫先生，感谢旭日集团愿意给我们这次洽谈专利授权的机会。
我们此行的诉求很明确，希望获得Vcd专利在日本本土以及国际市场的合法使用权，为此我方愿意支付合理的专利费用。”
朴正焕紧随其后：“韩方同样希望拿到韩国本土市场以及国际市场的授权，我们拥有成熟的线下家电渠道，拿到技术之后，可以快速铺市，实现双赢。”
黄磊身子微微向后靠在椅背上，神色从容，不疾不徐开口：
“各位远道而来，诚意我们看见了。但谈判之前，有些底线，我需要先摆在桌面上。”
他抬手示意身旁法务，对方将几份授权框架文件推到对面桌前。
“第一，专利所有权永远归属旭日电子，只授予分区域、限时的使用许可，任何买断、转让核心专利的提议，不必再提。
第二，授权严格划分区域。日本本土、韩国本土，互相独立，权限不可跨区流通，严禁授权产品流入我国内地、俄罗斯以及东欧市场，这是我方的核心保护区。
第三，计费模式采用按整机台量抽成，每一台Vcd下线出厂，都要结算专利费。碟片格式授权单独计价，单独签署补充协议。
第四，协议期内，贵方不得组织团队反向拆解、规避专利，一旦查实，我方有权立刻终止授权，并在全球范围内提起专利诉讼，追究全部损失。”
一条条规则清晰抛出，没有丝毫模糊空间。
对面日韩代表团听完，彼此对视一眼，会议室里短暂安静下来。
松本健介眉头微蹙：“黄先生，按台抽成会持续侵蚀我们每一台机器的利润。
我方提议，改为每年固定支付一笔年费，不限产量，这样对双方都更省心。”
卫子明当即摇头回应：“松本先生，固定年费不符合本次合作逻辑。
如果贵方一年只生产几万台，我们收益微薄；若是年产量几十万上百万台，依托我们的专利大赚特赚，我们却拿不到对应回报。按台抽成，风险共担，收益同步，才是公平合理的交易。”
朴正焕思索片刻，提出新的诉求：“那费率方面，能否统一一个标准？日韩市场体量相近，授权费率应当保持一致。”
黄磊轻轻摇头，淡淡一笑：“不一样。日本影音市场成熟，消费能力更强，碟机的零售利润更高，所以日本区域的单台专利费率，高于韩国。
不同市场，不同定价，这是商业常理。而且，每家企业单独签约，单独谈细节。
索尼、松下、先锋之间，三星与LG之间，授权条件不会完全相同。”
这话一出，对面众人心中一凛。
黄磊这是刻意不给他们抱团议价的机会，要在几大企业之间制造差异，让他们互相牵制。
松本健介神色沉了几分：“黄先生，分开签约，恐怕不利于我们几方统一协调市场，容易造成市场混乱。”
“那是贵方需要考虑的问题。”黄磊语气平稳，寸步不让，“我方只负责输出专利许可，守住我方的市场边界。
至于你们几家企业如何竞争，不在我们的协议约束之内。
如果各位无法接受这个框架，那今天的谈判只能到此为止。”
一句话，直接点破主动权归属。
代表团众人沉默下来，开始低声用日语、韩语快速交流。
他们心里清楚，没有旭日的专利，自研周期太长，市场窗口转瞬即逝。
可接受这套条款，就等于从此每卖出一台机器，都要向这家中国企业上交专利费，以往都是他们向全球收取技术费用，如今角色互换，心理上很难接受。
片刻之后，朴正焕抬头：“黄先生，关于费率，我们需要内部核算，暂时无法当场答复。
另外，我们希望协议中增加一条：旭日后续Vcd相关技术升级，授权方可以同步免费共享。”
“不可能。”黄磊直接回绝，“新增的迭代技术，属于新的知识产权，需要另行洽谈授权。
我们可以给现有专利稳定保障，但后续新技术，不可能免费附赠。”
卫子明适时接过话头：“各位，我们愿意开放授权，是希望大家一起做大海外市场。
但旭日不会牺牲自身核心利益。各位可以先回酒店，内部测算成本与利润空间，我们可以分多轮磋商。”
首轮谈判就此暂停。
代表团起身告辞，乘车返回旭日酒店。一进入酒店私密会客厅，日韩双方代表便各自进入酒店小会室展开激烈讨论。
“条件比我们预想的苛刻太多！按台抽成、分区授权、单独签约，新技术不附赠。”先锋的法务主管脸色难看。
松本健介揉了揉眉心：“苛刻，但我们没有太多选择。我们回去核算，如果扣除专利费之后依旧保有合理利润，那就只能接受。
一旦放弃，等旭日的出口机型铺到东南亚，我们连最后的海外市场都会被挤压。”
韩国朴正焕也带着自己的团队，就费率核算展开了闭门商讨，为第二轮谈判做准备。
同一时间，旭日集团黄磊办公室。
卫子明看向黄磊：“老板，第一轮谈完，他们的诉求基本摸清了。
他们想压低费率、统一条款、捆绑后续新技术，全部被我们挡回去了。
接下来，我判断他们会在酒店连夜测算，下一轮谈判重点会卡在专利费率上。”
黄磊看着桌上的专利文件，目光沉静：“慢慢来，不急。他们手里有渠道，我们手里有专利和时间窗口，拉锯是必然的。
通知王敏，酒店接待保持原样，不冷不热，不用刻意讨好。”
这场围绕全球影音行业规则的博弈，仅仅只是拉开了拉锯战的序幕。