自打清江镇分销点正式落地运营，转瞬便是两月光景。
这两月以来，南边的林掌柜做事极为稳妥守信，每月准时收货盘点、核对账目，从未拖延账款、从未克扣分毫，南北合作顺畅顺遂，从未出过一丝差错。
苏蓉每月都会细细核对南北往来总账、出货流水、盈利明细，每一笔收支都清晰明朗、毫无纰漏。看着日渐稳固的南边市场、稳步上涨的外销营收，她心中暗自盘算，本打算择日亲自南下巡查铺面、考察市场、对接后续长期合作。
未曾想，她南下的念头尚未敲定，林掌柜那边已然先一步派人赶赴京城。
这天午后，日色温和，后院清闲。
门口缓缓立着一位年轻男子，约莫二十出头的年纪，生得眉目清秀、面皮白净，气质温润谦和。一身崭新的靛蓝色锦棉长袍，料子平整干净，举止端庄有礼，手中提着一方规整的青布小包袱，静静候在院门口，不喧哗、不莽撞。
苏蓉恰好从屋内对账出来，瞥见陌生来客，神色平静，上前轻声问询：“公子可是找人？”
年轻男子见状，立刻上前半步，身姿端正，抬手拱手行礼，礼数周全：“苏姑娘安好。晚辈姓林，名远，是清江镇林掌柜的侄子。此次奉我叔父之命专程北上，一来是捎带些许南边本地特产，略表心意，赠予苏姑娘尝尝鲜；二来是有要事专程前来与姑娘商谈。”
苏蓉颔首示意，伸手接过对方递来的布包袱，轻轻打开查验。包袱里整整齐齐放着几包南边特产云雾茶，还有几袋烘干精制的南国干果，品相干净、质地优良，皆是当地有名的好物。
她眉眼微缓，客气道：“林掌柜太过客气，劳烦公子专程跑一趟。院内请坐。”
说罢，她引着林远走入院中，落座青石长凳之上。
恰逢此时，苏芷从城南店铺巡查归来，进门瞧见院中陌生的清秀公子，心生几分好奇，忍不住多打量了两眼，却也懂事不多言语。
苏蓉吩咐苏芷沏上热茶，待茶汤端来、待客落座安稳，方才从容开口，直入正题：“不知林公子此番北上，所为何事？”
林远端起茶盏浅抿一口，放下茶杯，神色诚恳直白，坦然道明来意：“我叔父在南边经营两月，深知苏记香囊、皮货品相绝佳、用料扎实，在南边极受百姓追捧，客源源源不断，销量日日暴涨，远远供不应求。
因此叔父打算在清江镇再新开一间专营铺面，不混杂其他货品，只专卖苏记香囊与苏记皮货。特意派我前来与苏姑娘商议，想长期加大供货量，稳住南边双铺货源。”
苏蓉神色镇定，从容追问核心：“新开一间铺面，所需货源翻倍递增，不知贵方每月需要增补多少货品？”
林远早有定数，当即回道：“除却原本每月固定的订单之外，每月至少再加五百枚各式香囊、五十张精品皮货，方能支撑两间铺面的日常售卖与客流周转。”
听闻增量数目，苏蓉心中飞速盘算利弊与成本。
眼下后院配药房、绣房现有工人人手刚好饱和，堪堪维持原有月度订单，日日满负荷运转。若是骤然加量供货，现有人力必然吃力，根本无法按时交付。想要稳保质、保量、准时交货，唯一的办法便是扩招人手、扩充产能。
思虑瞬息，她心中已然敲定最优方案，抬眸看向林远，语气笃定干脆，不拖泥带水：“货品我这边可以足量供应、准时交付。只是扩招人手、新增工序、加大物料损耗，成本势必上涨，新增货品需加价一成，这是我方最低底线。”
林远闻言微微一怔，显然没料到苏蓉定价这般果断利落，片刻后爽朗失笑：“苏姑娘果然精通经商、分毫明晰，眼光长远。无妨，一成加价我们应允。我叔父临行前特意交代，苏姑娘做生意诚信公道、定价合理，但凡姑娘开口定价，我们一概不还价、全数遵从。”
苏蓉行事素来稳妥有据，凡事落字为据、杜绝口头虚言。
她从容从衣袖中取出提前备好的制式合约，提笔清晰填好新增货品数量、加价规则、月结规矩、交付时限，条款清晰、权责分明，无一疏漏。
写完之后递至林远手中：“公子过目。”
林远逐字审阅，确认所有条款公平合理、无任何陷阱，当即提笔落款画押。
苏蓉小心收好一式两份的合作契约，起身淡声道：“劳烦公子代为谢过林掌柜信任，往后南北长期合作，互利共赢、稳步长久，合作愉快。”
“合作愉快。”林远再度拱手行礼，礼数周全，随后告辞离去。
待人走远，苏芷立刻兴冲冲从侧屋跑出来，满眼惊喜：“四姐姐！你又签下一笔大订单了！”
苏蓉神色淡然，未多言语，转身径直回屋，继续核算新增订单的成本与备货规划。
苏芷紧随其后，趴在桌边眼巴巴看着账本，带着几分担忧问道：“每月多加五百个香囊、五十张皮货，一下子多了这么多活儿，咱们院里人手够吗？真的忙得过来？”
苏蓉放下手中毛笔，抬眸看向她，语气沉稳笃定：“忙不过来便扩招人手。配药房四姨娘那边尚有招人余地，绣房苏婉那边也可增补绣娘，添人增力，产能自然跟上，不必忧心。”
苏芷听得心头踏实，开开心心应声跑开，将新增大单的好消息告知众人。
消息传开，四姨娘第一时间寻来苏蓉，细致禀报现状：“苏姑娘，如今配药房只有小何、郑婶、阿秀三人，每日满负荷赶工堪堪稳住旧单。如今订单大增，人手着实紧缺，需得增补两名熟手女工，方能按时保质完成备货。”
“可行。”苏蓉当即应允，“你去找老周，让他帮忙在乡里寻两名手脚麻利、踏实肯干、心思细致的姑娘，尽快入店上手。”
四姨娘应声领命，即刻前去安排。
紧接着，苏婉也匆匆前来禀报绣房情况：“新增货品量大，现有绣娘人手紧张，日夜赶工也难以保量，需再添三名熟练绣娘，方能跟上新款花样织造与产量需求。”
苏蓉依旧让她去找老周统一招人。
老周为人靠谱、办事利索、识人精准，素来擅长寻雇踏实劳工。不过三日光景，便陆续带了甄选好的姑娘前来报到。
配药房增补两名女工，绣房新增三名绣娘，皆是年纪适宜、手脚利落、踏实肯干之人，心性安稳、肯学肯干。
人手补齐之后，后院生产立刻步入有序正轨。
如今院内分工愈发清晰明确、各司其职、井然有序。
苏芸沉稳细心，居中统筹配药工序，主抓核心主料配比，把控整体香型与药料品质；小何专职搭配辅助辅料，细致入微、不出差错；郑婶与阿秀负责分装药粉、封口装囊，速度稳、品相好；四姨娘坐镇一旁总领全局，随时巡查指点、把控品控、纠正疏漏。
新来的女工与绣娘跟着老人认真学习、日夜操练，上手极快，不过几日功夫，便已然熟练掌握工序，能够独立干活，完全融入团队节奏。
为了分担院内压力，苏芷每日处理完城南店铺事务归来，便主动去往配药房搭手帮忙，分装、规整、清点，力所能及分担杂活。
苏婉日日守在绣房，带着一众绣娘日夜赶制新款花样，时常久坐刺绣到双眼酸涩疲惫，却从未有半分懈怠。
城北的阿青听闻南边订单大增，也即刻给皮货作坊增补人手，加急精工制作，保证每月五十张皮货足额保质、准时交割，绝不拖后腿。
全院上下齐心协力、日夜赶工、各司其职，整整一月无一日松懈。
月末之时，所有增量货品尽数准时足额交付南边，品相精良、无一瑕疵、无一延误。
没过几日，清江镇林掌柜的书信如期送至京城。
信中言语满是欣喜，告知苏家货品上架之后依旧火爆，两间铺面客流爆满、生意红火，百姓口碑极佳，下月增量订单保持稳定，长期合作无忧。
苏蓉细细阅完书信，妥帖收好，落笔在总账本上清晰记录下月固定增量订单，规整妥当。
苏芷得知消息，欣喜得当场跳了起来，眉眼亮晶晶的：“四姐姐！咱们南边的生意彻底稳稳妥妥，彻底扎根啦！”
苏蓉看着她雀跃的模样，依旧沉稳提点：“生意稳固更不可松懈。越是顺遂红火之时，越要守住做工、把控品质。人心一松、工序一懒，货品质量必然下滑，客源口碑一旦流失，再难挽回。”
苏芷重重点头，牢牢记在心间：“我晓得！定然好好把关，绝不偷懒！”
屋檐之下，苏雯雯静静立在里屋门口，默默看着院中景象。
苏蓉伏案专注对账核数，条理清晰、沉稳冷静；苏芷勤快利落，认真规整货品、打理杂务；苏芸坐镇配药房，静心细致、稳控品质。
全院人人忙碌不休，却各司其职、井然有序、有条不紊，无半分慌乱嘈杂。
看着一步步壮大、一步步规整的苏家产业，她眼底掠过一抹浅淡欣慰，静默转身回屋。
暮色垂落，晚风清寂。
凌霜依旧于黄昏时分悄然前来，静静伫立在后院门口。
院内热火朝天、各司其职，人人皆埋头忙碌手头事务，无一人留意门口这道清冷身影。
她静静观望片刻，看着苏家生意日益繁茂、团队愈发成熟、产业愈发稳固，心绪淡淡，默然转身离去。
阿青恰好从城北老店赶来，远远望见她的背影，快步追上轻声问询：“凌姐，都到门口了，不进去坐坐吗？”
凌霜轻轻摇头，声音清淡温凉：“不必了，你们只管安心忙碌、好好做事即可。”
阿青望着她孤寂渐远的背影，静静伫立片刻，方才转身入院。
夜深人静，万籁俱寂。
屋内烛火熄灭，四下安然静谧。
众人尽数沉沉安歇，唯有苏芷心绪盎然、满心感慨，躺在床上辗转反侧，迟迟难以入眠。
身侧的苏芸被她反复翻身的动静扰醒，轻声无奈发问：“苏芷姐，你今夜怎么总睡不着？”
苏芷侧过身，满心疑惑轻声问道：“芸儿，你说林掌柜为何不惜加开新店、主动加价，也要长久拿咱们的货呀？”
苏芸微微思索，温柔通透地答道：“自然是因为咱们苏记的货真材实料、品相绝佳、卖得最快。他看准了其中的利润，想要抢占南边市场，多开店、多售货、多赚钱。”
苏芷豁然开朗，眉眼弯弯笑着点头：“原来是这样！那咱们也能跟着一直多赚钱，生意越做越大！”
心结解开，她满心踏实，轻轻翻身闭眼，安然入眠。
翌日破晓，天光微亮。
苏芷依旧日日勤勉，早早起身奔赴城北新店。
她提前开门入店，打来清水，细细擦拭全屋货架、柜台、橱窗，除尘清扫、规整边角，将铺面打理得一尘不染、干净通透。
不多时，小月赶来开店，推门望见整洁如新的铺面，忍不住惊讶道：“苏芷姐，你今日又来得这般早？”
苏芷拍拍掌心浮灰，笑容明朗温柔：“早点收拾干净，铺面舒心，客人看着欢喜。”
小月不再多言，笑着上前，陪着她一同规整货品、摆放香囊，静待日间客源。
京城东宫，夜色温柔静谧，星月澄澈。
萧珩静坐窗前，听完暗卫细细禀报南边林掌柜派人北上、新增铺面、加大订单、自愿加价合作，苏家扩招人手、稳步扩产、南北生意再度升级的所有始末。
听完一切，他放下手中古籍，唇角扬起一抹温润绵长的笑意。
他轻声感慨，眼底满是由衷赞许：“苏记的南边生意，已然彻底站稳脚跟、越做越大、越做越稳了。”
暗卫垂首躬身，肃立一旁，不敢妄自接言。
萧珩缓缓起身，踱步至窗前，望着满城静谧灯火，眼底笑意温柔深远。
他轻声喃喃自语：
苏三小姐。
你育人有度、布局长远，步步为营、稳扎稳打。
你手下这群姑娘，人人成长、人人独当一面、各司其职。
守得住品质，拓得开市场，算得清盈亏，稳得住人心。
当真一个比一个聪慧通透，一个比一个能干靠谱了。