华尔道夫酒店套房里,陈平指着汇总上的销量数字,对身旁的李元明吩咐:“立刻以这个单日销量记录为素材!全渠道铺开宣传!”
“所有门店挂巨幅横幅,热烈庆祝华耀秦打破北米汽车单日销量记录。”
“然后印宣传册、宣传单,联系所有电台、电视台、纸媒广告,以这个记录为核心卖点,宣传我们华耀的品质、华耀的理念。”
“我要让‘华耀汽车,你值得拥有!’这句宣传语深入人心。”
李元明重重点头:“放心,我待会就去办。”
陈平手指轻敲桌面,沉吟道:“还有,当顾问接待顾客时,不仅要宣传我们的纪录,还要宣传我们是如何完成这个纪录的。”
“把我们达成纪录的原因,归咎在华耀的理念、华耀对待客户的态度、华耀的品质上。”
“消费者都有从众心理,越多人买,就越觉得靠谱。再把七天无忧、五年十万公里等质保服务捆绑在一起,形成一套新的说辞。”
“要让顾客知道,华耀汽车不仅卖得最火,保障还最足,打消顾客心里最后的顾虑。”
李元明满脸玩味:“老陈,我待会就去办,营销推波助澜不是难事!”
“我担心,咱们的现货库存撑不住,万一华夏发来货接不上我们现在的销售。好不容易树立的口碑,或许很快就会崩塌!”
陈平淡淡一笑:“放心,现货的问题,我已经有解决办法了,你先把我说的这些办好!其他的之后再说!”
……
在理查德精准的全国库存调度下,接下来两天华耀秦的销量依旧势如破竹。
分别拿下了两万三千台和两万七千台的成绩,再一次刷新了华耀自己刚创下的北米单日汽车零售纪录。
全美媒体都疯狂了,各大报纸的标题一天比一天劲爆。
《华耀连破纪录,书写北米车市新神话。》
《两万七千台,华耀单日销量再攀新高,底特律何去何从。》
街头巷尾讨论的都是华耀相关的话题,华耀的热度越来越恐怖。
不少消费者因为身处的城市较小,华耀货源不足,便特意驱车前往大城市门店排队订车,一时间提秦成了北米民众最热门的话题。
能提前拥有一辆秦,成为了不少人炫耀的资本,秦甚至在某些圈子里成为了时尚潮流的象征。
一时间华耀秦几乎成了流量的代名词!
当天傍晚,理查德带着满身的疲惫来到了陈平的酒店套房。
“陈先生,虽然我尽力周旋,但秦的库存还是见底了。这三天,第三批剩余的六万多台库存秦,被我们调度到了极致。”
“最多还能撑明天一天,后天开始,全米就只剩几千台零星库存了。”
“如果秦的销售还像这几天一样火爆,后天,华耀秦就将全面断货,再没任何转圜的余地。”
李元明也满脸苦涩道:“我刚刚通过无线电和船队沟通了,国内新发来的货,最快还得五天靠岸。”
“五天时间,按现在的销量计算,保守估计还得有十万加的订购人数。要是全靠优惠券来稳这些等车的客户,成本太高。”
“一张券保底两百米元,十万人就是两千万米元。”
“这还不是最麻烦的。最麻烦的是,底特律那帮人绝对不会放过这机会,如果我们大面积缺现车,他们就能拿之前小作坊、产能不足、欺诈消费者等问题做文章。”
“到时他们肯定铺天盖地搞舆论造势,说咱们饥饿营销,压根就没产能,全靠噱头骗定金。咱们好不容易攒起来的口碑,很容易一夜之间崩塌。”
“你之前说的有办法解决,到底是什么办法?”
里德苦笑:“这个节骨眼上,上哪去弄现车?陈只是在宽慰你。”
陈平淡淡道:“不,我不是宽慰他,而是咱们真能搞到现车。”
两人都懵了,直勾勾看着陈平等待答案。
陈平道:“你俩忘了,华耀的仓库是空了,但某些人的仓库里,可还有大批咱们华耀的新车呢。”
两人反应过来,看着陈平道:“你是说其他各大车企的仓库?”
陈平淡淡点头,随手拿起桌上的销售统计报表,点在最终的销售额上。
“我们先后从华夏运来了三批车,第一批,第二批,第三批。三批加起来总共24.2万辆。”
“根据线下摸排的真实销售记录,到昨天为止,真实顾客从我们手里提走的大概是12万台。”
“也就是说,现在在以福特为首的竞争对手仓库里,还有12.2万台华耀秦。”
陈平自信道:“这些车他们不敢放在明面,我让人查了,他们将其分散在各自位于十大汽车销售渠道的仓库里。”
“这些仓库,少则囤着十几万辆车,多则囤了几十万辆。十来万辆车混在里面,沧海一粟。”
“而且他们以为做得天衣无缝,并不知道我们提前就知道了他们的计划,对这些库存的防备绝对不够严密。”
“利用这点,我们能轻而易举找可靠人手对接他们各大仓库的管事人,挪用这批车出来,交付给咱们的客户!”
“每挪用一台,咱们给100米元好处费。等下批船到港,第一时间就把同等数量的新车补回他们的仓库,神不知鬼不觉。”
“对于他们的仓库管理者来说,钱白赚,上级也发现不了,你说他们会不会动心?”
李元明眼睛都亮了:“老陈,你简直是个天才!这主意好!”
理查德微微蹙眉:“可万一他们发现了?我们会很麻烦,甚至有法律风险。”
陈平自信地笑道:“首先,对于那些动辄十几万台、几十万台的仓库,别说少个千八百辆车,就算少个1万台,不仔细核对,根本发现不了!”
“你觉得那些大车厂高高在上的高管们会到基层,一台台的数车?还不是仓库主管一句话就敷衍过去了。”
“其次,就算咱们运气不好被发现,对方也不敢大肆声张。他们可是汽车行业的巨头,用这种下三滥的手段对付一家新厂。他们丢得起这人?”
“就更别说……就算他们敢声张,想撕破脸,我也有应对手段!”
两人异口同声问:“什么手段?”