先驱助手本质是王泽绝对控股的公司。
其余股东都是早期跟着创业的技术元老，所有人的股份加在一起，都不到百分之二。
两套收购方案摆在王泽团队与全体股东面前，抉择瞬间变得艰难。
股东内部很快产生分歧，一部分人偏向百度的方案，全额现金交割，不存在任何股权波动风险，钱款落袋，交易就此了结。
另一部分人看好阿里美股上市的前景，28亿美金的账面估值更高，并且同样约定，交接完成之后团队可以全身而退。
王泽连续组织两天内部会议，反复推演两套方案落地之后带来的长期影响。
选择百度：交割到手20.5亿美金现金，资金确定性拉满。
代价则是两到三年之后，先驱助手这个品牌会逐步并入百度的业务体系。
选择阿里：交割落袋14亿美金现金，外加价值14亿美金的阿里未上市老股。
账面估值更高，设置六个月过渡期完成交接，过渡期结束王泽就能彻底抽身，不再过问先驱后续的兴衰成败。
风险在于那价值14亿美金的股权，价值完全绑定阿里美股上市进程。
如果阿里上市延期，或是上市估值不及预期，这笔账面资产就会直接缩水。
利弊相互交织，很难简单判定孰优孰劣。
王泽约蔡崇信进行一次闭门会谈。
这次会面没有带上庞大的法务、财务团队，只有王泽与蔡崇信二人，在先驱顶层会客室，交换意见。
窗外天色渐暗，城市楼宇之间的灯光次第亮起。
蔡崇信语气平稳：“王总，我们收到市场消息，百度最终给到20.5亿美金全额现金。
这已经是百度现金方案的上限。
阿里这里，总对价28亿美金，14亿现金搭配14亿阿里老股。
董事会已经同意取消业绩承诺，设置六个月交接过渡期，过渡期结束原团队全部退出。
这是我们目前能够提交董事会的最优方案。”
王泽直视蔡崇信：“蔡总，我们坦诚沟通。
我方部分股东倾向百度现金方案，阿里方案优势是估值更高，但有一半对价是未上市股权。
我们要再次确认协议核心约定：六个月过渡期，我方只负责完整移交业务、渠道、开发者资源，不承担后续业务增长责任。
过渡期结束以后，我方全部人员退出，阿里接管先驱，后续业务无论好坏，都和我们没有关系。”
“没错，协议可以写清楚。”
蔡崇信回应，“过渡期的核心目标就是平稳交接。
原团队只需要保证现有业务资料、合作关系完整移交，不对先驱未来的流量、营收做任何承诺。
过渡期结束，双方结清尾款，贵方团队退出，阿里接手先驱全部运营。
我们看好移动分发这条赛道，认定它就是移动互联网时代的hao123，手握入口就能拿到持续不断的流量红利。”
“我认同阿里对赛道的判断。”
王泽继续提出诉求，“协议里要明确，过渡期内阿里派驻的董事、财务负责人，仅负责财务合规监督。
不得干预产品、联运、开发者合作等交接之外的日常业务决策。
六个月过渡期到期，我方人员完成交接，阿里不得无故扣留尾款。”
蔡崇信短暂思索评估：“该条款可以写入最终交易协议。”
二人继续交谈数小时，逐条敲定剩下的核心条款。
蔡崇信同步把谈判进展传回杭州，马云与阿里董事会评估之后，认可这套修订完成的交易框架。
会谈结束，王泽返回公司，和cFo、法务、全体股东反复沟通，权衡这笔交易的收益与风险。
另一边，汤和松得知阿里敲定28亿美金总对价框架，并且已经拿掉业绩承诺之后，再度向李彦宏申请追加现金报价。
可是20.5亿美金已经是百度现金收购的天花板，董事会否决继续提价的申请。
汤和松只能正式告知王泽：百度报价维持20.5亿美金全额现金，不再上调。
电话那头沉默了几秒，汤和松语气里带着一丝不甘：“王总，百度确实尽力了。祝贺先驱，也祝贺阿里。”
竞价阶段就此落幕，百度退出这场交易角逐。
王泽召集全体股东召开股东会，投票表决最终交易方案。
股东会上，倾向百度的股东仍然提出疑虑：阿里老股锁定期一年，中间变数太多，不如20.5亿现金落袋为安。
王泽没有回避：“百度全现金，确定性最强。
但阿里账面总对价高出7.5亿，而且同意我们交接完就离场。
老股有风险，但阿里上市确定性高。”
最终，股东会象征性投票表决，同意接受阿里收购要约。
阿里以总对价28亿美金全资收购先驱助手，交割时支付现金14亿美金，剩余14亿美金对价以阿里集团未上市普通股支付。
设置六个月业务交接过渡期，过渡期内原团队负责完整移交业务资源，阿里派驻董事与财务负责人，不干预交接工作。
过渡期结束，王泽及核心团队全部退出先驱网络，不再担任任何职务。
股权在阿里美股Ipo之后设置一年锁定期，分批解禁；本次交易不设置业绩承诺。
消息传出，震动整个国内互联网行业。
2013年，这笔收购，创下国内移动互联网领域并购交易新纪录。
两周之后，双方正式签署LoI意向书，阿里启动全面深度尽调。
虽然大框架已经达成共识，但距离最终交割，还有漫长的协议磋商、合规审查、资产盘点工作。
王泽站在先驱办公室落地窗前，望着楼下川流不息的车流。
这场持续一个多月的并购磋商，一轮轮会面，对价一点点向上拉扯，无数条款反复核对讨论。
竞价阶段落下帷幕，先驱最终归属阿里。
在场所有人都坚信移动分发是永不枯竭的流量入口，只有王泽心里清楚，这波红利的尽头已经不远了。
现在智能手机出货量还在爆发，应用分发看似如日中天。
但他知道，厂商自带的商店正在崛起，微信正在成为新的流量入口，分发渠道的价值窗口，最多还有两三年。
六个月之后，交接完毕，他就会彻底抽身离场，先驱市场未来的兴衰，再也和他无关。