正月初六。
沈青禾在自家豆腐坊的灶台上摆了一壶热茶，壶是陶壶，陶壶的盖子有一道小裂纹。裂纹不影响使用，使用的方式是倒水的时候手按着盖子。
她今天约了三户人，三户都是来谈改良种植的农户。
翠花婶挨家挨户跑了一趟。跑完了约好今天下午来沈家豆腐坊。来的人，她心里有数：
第一户是王全。王全他爹是村里的老庄稼把式，但王全比他爹还犟：你说啥他不听，但他会去看。看了，他信看到的，不信听到的。
第二户是张有田。张有田家是中等户，不穷不富，劳动力有两个：一个是他，一个是他老婆。两人种六亩地，地的产量是村里平均水平。但他今年想多赚点。赚，是动力。
第三户是李老根。李老根是村里最老实的，老实的方式是他一辈子没和人红过脸。红过脸，他不是不会，是不想：多一事不如少一事。
三户，三种性格。三种性格，三种合作方式。
翠花婶传完话的时候还多问了一句：青禾丫头，你约这三户干啥？
开个小会。
小会，啥会？
种植的会。
种植的会，你说啥他们就听啥？
不是听，是看。
看啥？
看账。
翠花婶哎哟嗳了一声，哎的方式是她的标准叹词。叹完以后她没再问，她知道沈青禾的，比大部分人的更重。重，是这丫头的本事。
下午申时，三户陆续到了。
王全来得最早，早了约一刻钟，他扛着一把锄头来的。锄头不是要干活，是习惯。习惯是他出门就带工具。工具，是他一辈子的安全感。
他进门的时候先看了一眼豆腐坊的布局，从门口扫到最里面。扫完以后他点了头，轻微的。轻微的点头说明他认可这间坊。坊里比一般的豆腐坊干净，干净到地上没有明显的豆渣。豆渣，他以为会有。
张有田来得准时，准时到他进门的时辰和她约定的时辰一样。一样，他的时间感很准，他老婆训练的：迟到就要挨骂。
李老根来得最晚，晚了约半刻。他在路上想了一会儿。想的不是来不来，是怎么说话。说话，他一辈子没在多人场合说过话。
三户到了以后，沈青禾把门关上了。从里面用一根木棍顶着门，顶着的目的是不让外面的人打扰。打扰，是她在开的时候最不喜欢的事。
她站在三人面前，她站在坊里唯一的那张旧桌后。桌子的高度约二尺半，半的桌高让她的视线比三人都高约一寸。一寸的高，不是居高临下，是方便她看见每个人的表情。表情，是她判断他们听懂没有的标志。
今天请三位来，是想谈一个事。她开口的方式是声音不高，高的声音会让老实人紧张。紧张，不利于谈事。
啥事？王全先开口，开口的方式是直接。直接，是他的性格。性格，不是改得了的。
种植的事。
种植，王全的嘴角动了一下，动的方式是往一边歪。歪，说明他不以为然。不以为然的方式是他种了一辈子地，他不觉得有谁能教他种地。
她看了他一眼，看的方式是平静。平静说明她不打算争论。争论，是让变的开始。
王伯，我今天不是来教您种地的，我是来给您算账的。
算账，王全的表情微微变了。变的方式是从不以为然认真听。认真听，是因为他听懂了两个字。两个字，是他在村里几十年最敏感的事。事，他从来不算清楚。
算账，算啥账？
我算给您听。
她从袖子里掏出一张纸，纸上画着两块地。一块是普通种法，一块是她的改良种法。改良种法，是她在试验田里做了一年多的那种。
王伯，您家那三亩地，去年一亩打了多少？
约一百一十斤。
我那试验田，去年一亩打了多少？
约一百八十二斤。王全的嘴抿了一下，他承认。数字，他亲眼看过。看过的数字，他信。
高七成。
七成，王全沉默了约三息。三息以后他说：高是高，但你那法子我学不来。
学不来，为啥？
你那法子用了豆渣、灶灰、堆肥，我上哪弄去？
我帮您弄。
王全的眉毛动了，动的方式是往上挑了一分。一分的挑说明他意外。意外的原因是：沈青禾说，帮意味着不要钱。
我帮您弄，但有一个条件。
啥条件？
您跟着我种，按我的法子来。秋收以后，多出来的粮食，您卖给合作社。合作社按高于市价一成的价格收。
高市价一成，王全的嘴动了，动的方式是抿了一下又松开。松开以后他说：一成是多少？
以去年的粮价算，高市价一成是每斤多约半文。半文不多，但积少成多。您三亩地多收的粮食，按七成算，是约六百斤。六百斤，每斤多半文，是三百文。三百文，是三钱银子。
三钱，王全的眼睛微微动了一下，眼珠转了转，他在算：三钱银子，是他约两个月的工钱。两个月的工钱，是他做短工的两个月的收入。
三钱，他没立刻答应，他还在想。想的不是合不合作，是面子。面子是：他跟一个十七岁的丫头，传出去他没面子。
王伯，面子我给您留着。她看穿了他的心思，他的眼神。眼神里，有约三成是犹豫。犹豫，是面子在作怪。怪，她能解决。
您跟我合作，不是给我干活。您是给自己干活。秋收的时候您还是在自己地里种，只是按我的法子来。法子是我出，工是您出。出了工，多收的粮食多卖三钱银子，三钱是您赚的。
王全沉默了约五息。五息以后他开了口，嘴动了约三下才出声。
行，我试试。
，不是，是王全的最大让步。让步，他能接受：试了以后看结果。结果，会让他从变成。
她转向张有田，张有田的眼睛一直在看王全。看的目光约七分认真，认真说明他在听。他不主动问，但他在学。学，是合作的前兆。
张叔，您呢？
张有田的嘴动了一下，看了一下他老婆的位置，他老婆没来。来的只有他。老婆没来，是因为她觉得这是男人的事，她不管。
我家的地，六亩。种法跟现在一样，没改过。
您愿意改不？
他犹豫了一下，看了一眼王全。王全的表情是，还在观察。观察，他需要有人先走第一步。第一步，是王全。
王全都试了，我也试。
，和张有田嘴里出来的时候，约三分坚定。坚定比多约一分，一分是他老婆在家说了试试吧。说了，是他的支持。支持，是他有底气的来源。
最后是李老根，李老根一直在角落里站着。身体微微前倾，前倾的角度约两分。两分的前倾说明他在听。听的方式是：他不插嘴，他等别人先说完。
李伯，您呢？
李老根的嘴动了一下，嘴唇分开约一分，他想说话。但他没立刻说：他在想要不要加。加的方式是他从来不喜欢，加意味着站队。站队，他一辈子没站过。
青禾丫头，他终于开口了，声音约四分低。低的说话方式是他的标志，标志是他说话从来不大声。
你那个合作社，是干啥？
一起种，统一卖。
一起种，怎么个一起法？
一起法是，我出法子，您出工。秋收以后，多收的粮食您们按固定价卖给我。固定价是高于市价一成。
高于市价一成，李老根的眉头动了一下，微微皱。皱，说明他在算：固定价高市价一成，意味着他卖得比赶集更划算。划算，是他想的事。
但我有一个条件。她补充。
啥条件？
我出法子，但法子不白出。
不白出，是啥意思？
意思是，多收的粮食里，有两成归我。
两成，王全的眉毛立刻动了，往下压。压的方式是不同意。不，是反应。反应，是他还没听清。
王伯，您听我说完。她的声音比刚才高了一分，她要一下场面。压，她能压：她有数据。数据，能压住。
两成不多，我算给您听。您三亩地去年总收约三百三十斤。今年按七成增产，能收约五百六十一斤。多收的约两百三十一斤。两百三十一斤的两成，是约四十六斤。四十六斤，按去年市价约十文一斤，是约四百六十文。四百六十文，是我从您这里拿走的。
但我给了您啥？法子、堆肥、培训。这三样，市价无价，但成本约二百文。
换算下来，您实际净得多约三钱银子的收入。我实际净得约二百六十文。
我们两家，都赚。
王全的嘴动了，抿了一下。抿，他在算。算完以后他的眉毛慢慢松开，接受，因为他发现这笔账对他是划算的。划算，是合作的核心。
行，我参加。王全先开口了，开口的方式是声音约六分高。高，是接受：他要让别人知道他也参加了。参加，是面子的另一种方式。
张有田点了头，快速的。快速，是跟风的标志。跟风，他需要有人先走。第一步，是王全。
李老根还是没立刻开口，沉默约三息。三息以后他说：
两成，我得跟我老婆商量。
成，您回家商量。商量完了跟我说一声。
会散了，三人从坊里走出去。走出去的时候王全走得最快，他想回去算账。算账，是他接下来几天要做的事。做了，他才彻底信。
她把门上的木棍取下，往上一提。提了约一寸，一寸的高度让门松了。松了以后门自然开，开的方式是一声。
，是门开的声音。也是门关的声音。门开，是开了。开了，接下来是。
沈青禾收完茶具以后，把今天的事在账本上记了一笔：正月初六，王全、张有田加入合作社，李老根待定。合作社成员，三户（含待定一户）。记完以后她翻到待办事项那页，那页上写着：1王木匠扩建坊开工；2改良种子分发；3堆肥原料通知；4下个月再约三户。4的下个月，她用炭笔划了一道。划了以后她在旁边写了一个数字：六。六，是她的中期目标。目标，是她下个月的合作社成员数。六户，比现在翻了一倍。翻倍，是她定目标的节奏。节奏，是不大不小、刚好能努力够得着的那种。