大比结束后第五天。
发展论坛。
这是秦鹤鸣最后的底线。他不同意叫商业论坛发展论坛。沈知意同意了。名字不重要。内容才重要。
地点在天玄宗的讲经堂。能坐三百人。坐满了。还有一百多人站在外面。
来的人成分很杂。宗门掌门。长老。商号掌柜。散修代表。甚至有几个域外势力的旁听者。
沈知意站在讲经堂的讲台上。
她穿了万宝阁的制式服装。深灰色。没有多余的装饰。头发用一根银簪束着。
台下三百多双眼睛看着她。
她没有稿子。
各位。
声音不大。但讲经堂的聚音阵法让每一个角落都能听到。
我是万宝阁阁主沈知意。今天的发展论坛。我只说三句话。
三百多人安静了。
第一句。修仙界的资源不是稀缺的。信息才是稀缺的。
我们不缺灵石。北境的矿脉储量够用五百年。我们不缺天才。每年出生的灵根弟子超过一万人。我们不缺丹药。散修炼丹师的产能足以覆盖所有需求。
我们缺什么？缺的是让正确的资源到达正确的人手里的系统。灵石在矿里。天才在荒村。丹药在仓库。它们之间没有桥梁。万宝阁做的事。就是造桥。
她停了一下。让第一句话沉下去。
第二句。过去一年。万宝阁做了四件事。
把丹药价格降了60%。让三千名散修用上了以前买不起的药。
建立了符箓标准化体系。让符箓从一次性消耗品变成了可组合、可升级的系统。
创建了经纪模式。让七个小宗门的弟子第一次站上了大比的擂台。
开设了天机榜。让五千名观众从旁观者变成了参与者。
这四件事的共同点是什么？不是万宝阁多厉害。是信息透明了。价格公开了。机会均等了。规则明确了。
又停了一下。
第三句。万宝阁不是慈善机构。我们赚钱。赚很多钱。但赚钱不是目的。赚钱是手段。手段的目的是让这个系统可持续运转。因为不赚钱的善意活不过三年。但赚钱的善意可以活三百年。
三句话。说完了。
台下安静了三秒。
然后掌声响了。
不是礼节性的。是实打实的。有几个散修代表鼓掌鼓到手都红了。
秦鹤鸣坐在第一排。他没有鼓掌。但他的表情很复杂。像是承认了一件他不想承认的事。
他在想，这个女人用三句话做到了他花四十七届大比都没做到的事。
让所有人相信这个系统可以更好。
论坛的提问环节持续了一个时辰。
问题五花八门。从万宝阁明年的扩张计划经纪业务的签约条件天机榜的赔率算法。
沈知意每一个问题都回答了。有些回答很长。有些很短。最短的一个只有两个字。
天机榜的赔率是你自己算的还是小七算的？
小七。
小七在她肩上得意地抖了抖。
但算法是我设计的。小七只是执行。就像我是cEo。它是cFo。cEo做战略。cFo做执行。分工明确。
您一个人就是cEo？一个散修问。
一个人。万宝阁目前没有董事会。因为还没有上市。
什么是上市？
一种让更多人拥有你的公司一部分的方式。不重要。暂时不考虑。
白泠川在最后一排。他没有提问。只是听。
论坛结束之后。她走下讲台。
方岐山在后台等她。
三句话。他推了推眼镜。你用三句话让三百个人记住了万宝阁。
三句话是够了。多了他们记不住。少了不够传播。三句话是最优信息密度。
你连演讲都要做RoI分析。
演讲就是投资。投入的是时间和注意力。产出的是认知和信任。当然要做RoI分析。上辈子在投行做路演的时候。每一分钟的演讲对应多少万的融资额。都是精确计算过的。今天的三句话。每句话的信息密度都经过压缩。一个多余的字都没有。
你上辈子干的那个东西真的存在？
存在过。但不在这个世界。
方岐山叹了口气。有一天你会发现。有些事不需要分析。
那一天还没到。
方岐山看了她一眼。没有追问。
他已经习惯了。
晚上。万宝阁的办公区。
沈知意在整理论坛的记录。
白泠川走进来。
你的三句话。
第三句。赚钱的善意可以活三百年。这句话你信吗？
不是问你的商业逻辑信不信。是问你这个人信不信。
她停了一下。
白泠川。你问的问题越来越难回答了。
因为简单的你已经都回答过了。剩下的都是难的。
她看着他。
你到底在观察什么？
你说过了。
但每天看到的都不一样。
她没有接话。
白泠川在门口站了一会儿。然后转身。
明天大比正式闭幕。你打算参加闭幕式吗？
参加。但不发言。今天说够了。明天只坐着。
他走了。
沈知意坐在桌前。
桌上放着论坛的记录。三百多人的名字。每一个都是万宝阁未来的潜在客户、合作伙伴或竞争对手。
她拿起笔。在记录的最后一页写了一行字。
发展论坛第一届。成功。第二届目标：五百人。第三届目标：一千人。
写完之后她看着那行字。
然后又加了一行。
注意：演讲不要超过三句话。信息密度要高。废话率控制在0%。
又想了一下。加了第三行。
论坛的核心价值不是演讲。是演讲之后走廊里的对话。三百个人在走廊里互相交换的信息量比我一个人在台上说的多十倍。所以论坛的真正RoI来自社交网络效应。下次考虑延长茶歇时间。减少演讲时间。
她自己看了看这三行字。觉得像一份极其精简的商学院课程大纲。
有朝一日万宝阁要是开了商学院。她自言自语。教材我都写好了。
小七在旁边嘟囔。主人给自己写了一条风控规则。科目：自我管理。金额：0灵石。价值：无法量化。