不是石头！
不是石头？
商人们听到这句话时，再次看向手中物件，摸、敲，甚至有人用上了牙齿。
此时的他们，心中拥有着同样的疑惑，这不是石头？是什么？
坐在主位的罗林。
静静的看着每一个人的神色。
这就是他想要的结果，让这些人陷入疑惑。让他们牢牢的认为，那就是石头。
有些时候，跟人说一件事是一，对方很可能出于某种心理，非要反着来说是二。
生活中，最常见。
所以，这样的【认知预设】与【逆向沟通】策略，对付这些人最好。
“尊敬的卢修斯修士，”
作为一个1个铜币，都想当成1个银币花的费尔南多，这会儿非常激动。因为他已经想到这块石头的作用，如果价钱合适，那会很好。
他抓着手里的物件，用手指骨在上面敲的同时，也在盯着那位修士：“它们不是石头，那是什么？您是侍奉众神的修士，您不能说谎欺骗我们这些好人。”
“你闭嘴，”
诺昂再次抓住机会，反击：“你这个没礼貌的家伙，不要打断别人说话。大伙都等着卢修斯修士继续说呢，你应该向这里所有人道歉！”
“……抱歉，抱歉诸位。”
费尔南多没有理会被自己戏耍过的人。
因为他看到了金钱，所以，唯有金钱才能让他如此激动。他十分清楚，那些贵族们建造的城墙、堡垒、领主庄园等。选用的石料都是要经过开采、打磨、运输。
如果手里这块开采出来就是现在这样，那会直接省去打磨的成本，而打磨才是最昂贵的部分。
钱，金钱，手里这块物件就是金钱。
“无需如此，每当面对新事物，人们都会难免激动，我见到它时，比你们还激动。”
卢修斯非常有涵养与自我调侃的微笑，这才指向商人们手里的事物：“我可以用侍奉众神之名，向诸位保证，它们不是石头，而是方砖。”
方砖，方方正正的石头。
这是新词，所以，卢修斯又进行了一番解释。
商人们听后，明白了。
确实，它够方方正正。
罗林交代过，不能说是泥土烧制，因为这是技术。
在自己没有吃饱前，怎么可能把饭给别人。
再说，这关乎着更长远的计划。
当然，也能避免因为泥土烧制，让这些人怀疑方砖够不够结实。
他们只需认定，这是石头就好。
能省去很多麻烦。
“但是，”
老商人知道，这块石头很可能会带来财富。可作为念过几十年生意经的人，最想知道商品的源头。
所以，他再次问出自己所关心的问题：“卢修斯修士，它们到底产自哪里？”
“恕我无法告知，”
卢修斯拒绝回答这个问题时，脸上的笑容依旧。
这是新地的财富，怎么可能说出去？
只是，今天罗林骑士拿出来，也是要赚钱的。随之，开始进行今日刮这些人金粉的第二步：诱惑。
他继续微笑面对众人：“但是，我可以与诸位详细说说，详细说它与普通石料之间的对比。诸位都知道，一块能用的石料产出的过程。按照当前市场价，一块石料需要90-180铜币，不知我说的对不对？”
没错。
商人们点头。
他们大多数都不是做石料生意，但当前的石料行情他们都知道。
上下游的买卖，当然要了解第一手信息。
“然而，”
卢修斯说话的同时离开座位，来到老商人身边，取过对方不舍得松手的方砖。向众人展示：“这一块方砖，产出到手只需30个铜币。”
30个铜币！！
商人们听到价格，顿时惊呼一片。
30铜币与90-180铜币的对比，不止是简单的数字对比。在座的这些人，没有一个是不懂其中含义的。
罗林拿起酒杯，继续观察每一个人。
望着他们脸上的惊讶、震撼与不可置信，这很好。
也不奇怪，因为这些人知道，之所以很多小贵族，甚至大一些的贵族还住在小石头堡，或者木头建造的庄园里。
不是那些贵族节俭，也不是不想要高大的城池与豪华坚固的堡垒。
而是因为没钱。
或者说，他们领地的产出，不足以支撑建造真正意义上的石头堡垒。
一座石头堡垒需要长达几年，甚至数年才能完成。不仅仅是人力工期，也还有支撑材料的金钱。
这就是今晚刮金粉的第二步：
30与90-180的对比，诱惑。
对金钱过分执着，1铜币要当1银币花的费尔南多，此时在桌下用来掰动计算的手指，被他掰的有些疼。
越计算，手指抖得越厉害。
不是怕，而是激动。
他现在已经听不进去修士在说什么。
而是进行一次又一次的计算。
他盯着眼前的方砖，正在计算第四遍：这样大小又规整的方砖，运输方便。一辆牛车至少能运输300块。20辆牛车，那就是6000块，在骑士这里30铜币一块收走。以40铜币，不，要以50铜币卖出。不算贵，还有竞争力。刨除成本，那就是…那就是12万，对12万铜币，折算48金币！！
算到这里，他抬手擦了一下额头的汗水。
继续在桌下掰着手指：48个金币，直接将8个金币算在运输、人力、牲口花费，还剩40个金币。如果商路安全，半个月一个来回。一个月就是80个金币，一年工作10个月，利润能达到800金币！！
费尔南多算完，再次看着方砖，诱人，非常诱人。
他激动的看向修士，想要求证，成本真的只有30铜币？
“没错，诸位没有听错，”
卢修斯拿着方砖，看向一双双求证的眼睛，也向寻求确认的人点头肯定：“它的成本只有30个铜币，诸位没有听错。”
说到这里，他望向骑士。
罗林当然知道，这是要让自己向这些人确定。
随之点头：“没错，正如卢修斯修士说的那样，你们可以放心那是真的。”
在场的人中只有罗林与卢修斯，知道方砖的真正成本。
当全部使用奴隶烧制时。
一分钱成本都没有。
奴隶吃喝成本？
不存在的。
罗林已经计划好，会给奴隶们分一些田地。他们自给自足，还要烧砖干活，一分钱都不需要花费。
而且，他们种植的田地，不仅要养活他们自己，也要交税。
想到这里，罗林也在心里暗骂着自己，真法克的完美循环。
“等一下，”
商人之子诺昂，终于提出他心中的疑虑，他捧着方砖望向修士：“请恕我冒昧，这块方砖的大小与同等石头对比起来。看起来…石头更结实一些。或者说，方砖还需要再大一些，才能派上用场。”
“无需担心，”
坐在罗林身旁的比约恩，听到这个问题很激动，终于到了自己解答的时候。
他当即指着那块方砖：“你想要它多大就能多大，就是与你一样高都行。但是，年轻人，你也要考虑使用方便吧？我虽然不会建造房子，但我也知道，什么样的大小建造房子更合适。”
说法很朴实，大家都认为对。
罗林也向朋友挑眉，给出肯定。
比约恩拿起橡木酒杯，大喝了一口，回了朋友一个我很聪明的眼神。