巴西和中国有12个小时的时差。
韩潮和轩沁星隔着日夜颠倒的时差,夹着工作,两人每天视频见面时间也集中在了彼此起床至上班前的这段时间。
在北京时间早上八点,轩沁星洗漱后准备出门前的时间,韩潮才忙完一天的工作,会抽空给她打来视频。
在巴西时间早上七点,韩潮起床踏进健身房时,轩沁星还会接到韩潮的信息,提醒着她不准熬夜加班的原则。
这一周,轩沁星没熬夜加班,但日日都在加班。
元旦前,土耳其的代理权竞标报名结束了,邮箱里收到了七家代理商提交的报名材料。
报名材料除了业务资质类材料外,还涉及许多财法务类资料。虽然事先就给了确切的报名材料明细表也给了模板,但是提交上来的材料还是五花八门各式各样。
轩沁星在深圳,为了欧拉有史以来第一次代理权竞标的顺利进行,在公司跑前跑后拉来了十几个相关部门的代表,群策群力对代理提交的报名材料进行资质审核。
韩潮在巴西,为了合资的竞标主体的资格审核能顺利通过,拉了一个几十人的专业团队分别驻扎在了香港、伦敦和圣保罗,自己上阵亲力亲为抓个中细节。
两人隔着日夜颠倒的时差,为两个完全不同的竞标项目奔波忙碌,工作内容却是相通的。
每天不到半小时的视频通话里,说着说着就不自觉绕到了工作话题上。
韩潮作为乙方参与的竞标项目是数十亿美金规模的跨境企业收购项目,报名门槛极高,资质要求极为苛刻,流程更是极其繁琐严谨……只听听韩潮作为“乙方”的辛苦和烦恼,就能给轩沁星带来许多作为“甲方”规则制定者的启示。
常常轩沁星还在洗脸呢,听着韩潮的话忽然就灵光乍现似的“啊~”地感叹一声,再醍醐灌顶般地感慨一句“对啊!我也应该这样!”。
韩潮哭笑不得,只能提醒她如果照如此严苛的竞标流程要求欧拉的代理商们,那可就真要小心代理商们会不会群情激愤地要“揭竿起义”了!
标准化的流程要做,人情因素也不能不顾,既要对事,也要对人。
轩沁星当然不会照搬,她汲取了之前的经验教训,在整合了其他部门的专业意见后,统一了最后的材料标准。并逐个给七个代理商打去了电话,耐下心认真解释,手把手教学,帮助代理商完善了他们第一次竞拍代理权的最终资格审查材料。
第一次代理权竞标评审会会议的时间定下来了,1月15日。
除了忙这件最重要且紧急的工作外,轩沁星还要兼顾年会及代理会筹备工作,年会将在1月29日在福田会展中心召开,代理商老板们参与的闭门沟通会定在了当日白天召开。
代理商总经理及各业务部门参与的2016年新品上市筹备会则定在了年会后的2月1号至3日完成。
此外还有媒介部诸多事项要决策管理,各项在谈的合同要在年前收官入账,2016财年的部门bp要汇报,部门员工的2015年绩效要评定……等等的工作都要在一月末前完成。
春节前的各项工作deadline已经让轩沁星忙的脚不沾地,但她还有些工作之外的事要忙。
1月9日这个周末,是北大mbA班本学期的最后一个周末。
没有授课,但有一个占学分的“小组作业”必须提交了:调研一家市值规模超过千亿人民币的上市企业,按自选课题方向完成商业实践部分的报告,并上传至校内系统。
说白了,就是在已经基本完成的课题报告里加上企业调研案例以及几组实地拜访的照片,提交系统后就可以拿到本学期最后的一个学分了。
时辰作为组长已经联络好了企业,全组六人将在本周六齐聚杭州,实地参访农夫山泉总部和千岛湖罐装工厂,并在晚上到上海和农夫山泉方的主要领导共进晚餐。
8号周五下班后,轩沁星便带着登机箱直接去了宝安机场,搭乘晚上九点的航班飞往了杭州,落地杭州已经是夜里十一点,抵达市中心的酒店已经过了零点。
韩潮趁着吃午饭的间歇给轩沁星打来了视频,确认她安全抵达了酒店,吃着午饭陪她洗漱完毕后哄着她赶紧躺下睡觉。
“乖乖把眼睛闭上~还有不到七个小时你就要起床了,沁宝宝~”
“嗯~我还想看看你嘛,潮宝宝~”轩沁星睁着眼睛拒绝道,腻歪地喊着两人最近的昵称。
“我结束下午的工作就去机场了,再过~三十多个小时,不就见到真人了?”
“那我还得再睡一觉才能见到你呢~明天我起床你就在航班上了,我要把明早的视频额度用了,不能浪费。”
“这么想我啊?”
“对啊,你不想我吗?嗯?”
“想~超级想,飞机太慢了,我应该坐火箭。”
“那你变成叮当猫吧!口袋里就有时空隧道,可以唰~一下就闪现!”
“哈哈,那我应该会优先使用缩小功能,把你装在我口袋里,一直带在身边。”
“那还是时空隧道比较好,我可以想你的时候就去看你,然后再穿回来继续工作,什么都不耽误。你也可以这样!”
“你是工作狂吗?这时候都还想工作呢?”
“我工作,我快乐~”
“好好好~那你男朋友也必须去工作了~你好好睡觉好不好?”
“好的啦~那亲亲。”
“么~”
“mua!我会在梦里抱着你睡觉的!”
“好~快睡吧,做个甜甜的梦。”
挂了电话,韩潮笑了笑,走进会议室,又投入在了紧张的工作里。
……
翌日早。
轩沁星拖着行李箱出了电梯,看到了在大堂里站着的时辰。
“早~”时辰挥了挥手打招呼道。
“早。”轩沁星又笑着打了招呼,走近了他。
“好久不见啊,我们都一年没见了。”
“一年?”
“2015跨到2016了,也能算一年吧?”时辰笑着打趣道。
“春节还没过,还在我本命年呢,也不算过了一年那么久?”轩沁星轻快回应道。
“你属羊?不会是36岁了吧?那你可保养的真好。”时辰故作惊讶地略略扬起了声调。
轩沁星闭了闭眼睛,看着时辰嫌弃道:“离24岁都还有一点距离~大哥,我有那么成熟吗?”
“原来春节前是出生的小羊啊~我是你兔大哥。”时辰压着唇角的笑意说道。
“75年的兔大哥吗?”
“哈哈~87年秋天产的兔子,口感比75年的稍微嫩点?我有那么稳重吗?”
“呵呵,你认知还挺清晰的哦。”轩沁星侧身站着瞥了时辰一眼,对着从电梯厅出来的另外几个同学挥了挥手。
“自知之明还是有的,虽然有点自卖自夸的嫌疑哈。”时辰也看向两位同学挥了挥手,余光里却都是轩沁星,扬着嘴角笑着对着同学招呼道:“早啊~”
六人一起登上了酒店门口的商务车,前往西湖区的农夫山泉集团总部。
上午参观了农夫山泉的总部园区,公关部和人力资源部的总监一起接待了他们。中午在园区食堂吃了饭后,六人继续前往了千岛湖罐装工厂参观,厂长亲自带他们参观产线,详细介绍了不同子品类的生产工艺和管理流程。
一天的拜访行程里,时辰都走在了最前面,两位总监和厂长都对他表现的很客气很热情。
下午三点结束了工厂的拜访,一行人便前往了动车站,继续前往上海。
六人的高铁票是时辰统一购买的,位置挨在一起,前后三排。
三男三女,六人走进车厢,轩沁星走在最前面,按照购票信息坐到了自己的位置上。
而另外四个同学就好像约好了似的,两男两女以性别组合坐在了一起,而时辰走在最后面,理所当然地就坐到了轩沁星身边的唯一空位上了。
看到了另一个中年男同学意味深长地挑了下眉,轩沁星无奈地透了口气。
奈何北大mbA班的同学们都非常有素质,除了暧昧不明的眼神打量,大家都不会明着打探对方的私生活……轩沁星倒是很希望有哪个同学八卦些来问问自己的私生活,那她就可以顺水推舟地表明自己有男朋友了。
可惜,从没有人问过,人人都极有社交分寸感,有素质的程度连对方的年纪都不会多问,平时对彼此的称呼也大多是英文名或是姓氏加“总”的称谓。
而这样的氛围里,轩沁星也不好突然自爆感情状态了,显得很不合时宜,甚至是很“自作多情”,也会在无形中搓了时辰的面子。
而时辰那些若有似无的“好感”都是混在人群里的,他从没有明确表达过好感,两人的微信交流也毫无暧昧可言,更谈不上所谓“追求”。
轩沁星也没打算如此自恋又不识趣地去搓了他的面子,只是被同学们如此默契地打量和推波助澜,她心里也还是有点不自在的……因为这样的场景总会让她想起李洙英。
当时轩沁星迫于形势无法承认非单身的状态,也确实需要李洙英的偏爱让工作开展更顺利,所以她是明知李洙英对自己好感但还是装傻利用了他对自己的关照……但最后权至龙和他摊牌后,李洙英的自尊是很受伤的。
虽然YG的同事们也从没明着谈论过,但私下里谁不知道李洙英对轩沁星明晃晃的好感呢,而他“失手”了也成为了同事们的谈资了吧。
想到2013年的那个情人节,在公司会议室外的寂静走廊上李洙英关心又失落的神色,轩沁星至今都还心怀愧疚。
后来还是李洙英先释怀放下了,他不计前嫌地假装什么都没发生过,虽然拉开了距离,但也从没为难过轩沁星,依然支持她的工作……回国后,两人因为工作接触,也再无暧昧可言,真的只成为了业务上的拍档。
是李洙英的大度才让他们的关系没有变尴尬。
但若是早一点就将这份好感掐死了在了摇篮里,或许他们还会成为更好的朋友吧。
而同事、拍档、朋友这样的关系……都比恋人关系更长久更稳定啊。
怎么就没有个八卦的人来助助力呢?啧!
轩沁星收回思绪,看了眼时辰,在心里嘀咕了一句!然后就戴上耳机靠在了椅子上,闭目养神了!
……
商务车驶入静安区南阳路。
看到贝轩大公馆的烫金大字,轩沁星的脑海里马上跳出了前年在这里自己被韩潮一只手夹出大堂的场景……忍不住笑了笑。
荣府,今晚的晚餐餐厅。
走上二楼,推开包厢门,轩沁星扬起了标准的笑容,跟着大家一起打了招呼。
到商务应酬环节了!
酒过了三巡,轩沁星的半杯红酒还没有喝完。
“轩小姐在欧拉是负责mKt工作?对渠道管理也很有见解啊!”农夫山泉的茶饮事业部的总经理向咸松看向轩沁星问道,他除了分管茶饮事业部还管理着集团的行销中心。
刚刚一桌人在谈及组织变革管理的话题时,向咸松分享了农夫山泉行销中心的组织变革经历,轩沁星提出了不少交流的观点。
在得知轩沁星并非业务出身,而是mKt的履历背景,向咸松颇为惊讶。
“营销嘛,mKt也是为Sales服务的。欧拉在推行营销一体化,所以我们做mKt的也会深度参与销售管理的工作。另外我也不是负责欧啦mKt系统的,只是负责系统下面的媒介部。”
“哈哈,别谦虚,我做快消品都耳闻过你的战绩了。去年,不对,现在应该说是前年了,你牵头用的RcI系统可是给整个消费品行业都带来了震撼。就是我们快消品没你们科技消费品那么高科技,没有芯片不能做联网激活,流通又快,但渠道数据管理也是我们沉积多年的老痛点了啊。”
“RcI现在有推出快消品行业的解决方案呀,已经在内测了,他们也正在找合适的企业做深度合作呢,向总有没有兴趣?”轩沁星马上说道。
“哦?怎么说,展开讲讲!”向咸松立即对轩沁星扬了扬下巴。
“简单来说就是要结合您刚刚提及的渠道分级,这套系统能够覆盖从出厂到各个渠道b端分销层,通过二维码识别技术抓取出入库数据,最小单位能做到箱规级,识别到零售门店端。”
“虽然不能像科技消费品那样抓取到消费者端的单台数据,但科技消费品的复购周期长单价过千元,快消品流速快以天计量,单价也在十元以内。我想以这个颗粒度覆盖应该也能解决不少渠道管理痛点了,比如您刚刚提到的市场秩序和窜货乱价管理。”
“那就要全渠道体系覆盖这套系统?”
“是,技术上已经具备可行性了,但这个方案要落地,还需要结合企业本身的渠道模型做深度方案定制,开发周期视复杂度有不同。其实我也有兴趣,最近在和他们聊一个简化版的渠道应用方案。当然用在快消品行业,这套系统的功能才能发挥最大功效。我会建议先在一个小区域,或者拿出一条小品类做试点,跑的通了,后续开发和推广效率会很快。”
“可以啊,这事我早就想干了,但是技术方案上我们自己的It团队做不出来,服务器也有限制承载不了这么大的数据规模。但要单独再组个It公司搭服务器的话,成本太高了不划算,我们也不是搞It的,属于门外汉,这么干可能会得不偿失。”
“确实,成本必须得衡量。RcI之前已经在北京架了一个独立的服务器中心,主要为我们这个行业服务,也要考虑和运营商对接。目前快消品的解决方案在内测阶段,服务器暂时公用。但RcI已经物色好上海的地块了,今年会在浦东搭一个北京三倍以上规模的服务器中心,主要服务的便是华东的客户们。在技术层面和硬件层面,RcI都是有独门优势的,可以很放心。”
“你和RcI很熟啊?这些细节都知道?搭服务器中心可是笔不小的固定投入,他们是拿到投资了?”
“是的,RcI的现金流很稳定,增速也很快,鸿商先下手为强投了他们。我和两位创始人也是很好的朋友,他们人品我也能担保。向总感兴趣的话,我可以来牵线?”
“鸿商投了RcI?”时辰忍不住插嘴道。
“嗯,A轮估值30亿。”轩沁星点了点头,心里则想着韩潮的天使轮投资三千万,在资本层面上账面投资收益可已经去到十倍以上了。
前年,RcI尚未成立时,韩潮是用“借”而非投资的名义支持了崔晟的注资,这个“借”连借条都没有。
而去年九月,韩潮和于睿的上海之行也给RcI带来了新的发展局面,在探讨行业机会时,也将这件事提到了投资的层面讨论。
十一月的时候,经过深度尽调,估值30亿人民币,鸿商系注资7.5亿占股25%,一年内分季度完成资金注入。股权稀释后,崔晟也和于睿做了商量并一拍即合,韩潮的“天使轮”三千万可不能当作是“借”,给他算了10%持股,崔晟占股25%,于睿占股40%。
虽然三千万的原始投资对韩潮来说不算什么大钱,但这是两人共同的态度。
这个态度,比三个亿更有价值。
“那我们加个联系方式吧?约个时间和RcI谈谈合作?”向咸松当即提议道,同时举起了红酒杯。
轩沁星欣然答应,碰了碰杯子,一口饮尽了杯子里的红酒,扬起了开朗的笑意。
而一旁的时辰,眼眸里闪过了一丝光亮,噙满了笑意。
……
餐厅即将打烊,向咸松仍在意犹未尽地同轩沁星攀谈着。
欧拉虽然没上市却是国内着名的现金王企业,年营收超过三千亿人民币。从创立之初就立足于产品研发,也是国内第一批尝试出海的科技公司……不论是欧拉本身还是任勇这个创始人在业内的口碑都是响当当的。
又因为有陈毅华在创业初期的扶持经历,更给欧拉添加了一层神秘的面纱。
此前几年,业界评价里欧拉唯一的短板便是在品牌管理上。
轩沁星在2014初空降欧拉任职后,就先请到了路晗为欧拉的经典系列产品代言,发布会引起了全民关注。之后又引入了RcI数据库,更是让行业都跟着颤了颤。
而上一年欧拉推出了新一代的旗舰高端系列,一系列营销动作动作变化明显,尤其是在东南亚市场不论是代言人、tVc还是终端广告视觉都有了翻天覆地般的变化,声量和销量齐飞。
国产品牌在海外1000美金以上价位段的高端市场站住了脚,消费者用钱包投了票,欧拉用结果得到了市场的认可!高端的品牌形象正在聚势,已经渐渐形成了啊!
这让海内外的行业目光都聚焦到了欧拉身上,也关注着幕后操盘的品牌推手。
向咸松是市值四千亿的农夫山泉的核心高管,今晚出席晚安是向咸松给了时辰“面子”,本来他的计划也只是来吃个饭拍张照片应酬下。
可偶遇到了轩沁星,是向咸松收获的意外惊喜,他意外于轩沁星的年纪轻轻,更惊喜于她在品牌管理和销售管理间融合贯通的扎实见解。
那怎么能轻易结束这场畅快的交谈呢?他甚至动了心思想把轩沁星挖来自己的集团!
晚餐结束前向咸松就已经安排好了下一场,就在荣府两公里外的一家会员制lounge bar。
向咸松的邀约自然无人拒绝,轩沁星也记挂着RcI的大买卖,欣然同往。
……
Lounge bar的包房内。
“你还真在韩国的娱乐公司做过经纪人?我一直以为是江湖传言呢。”两人干了一杯,向咸松放下杯子,惊讶地说道。
“是做过一段时间,我年纪还小的时候就出来工作了,向总。”
“你现在看起来年纪也不大呀。”
“向总,macy属羊的,还不到24岁呢。”时辰在一旁补充道,给向咸松添了酒。
“果然是英雄出少年啊,我们这些前浪都跟不上时代了!”
“那还是要前浪引路,我们才能在浪里翻滚呀。”轩沁星笑了笑,见时辰也给自己添酒,便在桌面上轻轻点了两下手指,轻声道了谢:“谢谢。”
时辰马上顿下的倒酒的动作,只给轩沁星添了浅浅的杯底,那句“谢谢”的点手是少点的意思,他可看懂了。
“哈哈,那我这个前浪还有点不情之请,想请你再帮我牵个线,可行?”
“我办得到的一定竭力,向总请说,跳槽不行牵线还是可以的,只要不是挖我的人。”
“哈哈~我们品牌mKt在选今年的代言人,你在韩国娱乐圈人脉借我用用?”
“没问题呀,你们意向的人选是谁?我这就找联系方式。”轩沁星说着就拿出了手机。
“bigbang。”
“bigbang?”
“对啊,现在最火不就是他们吗?”
“他们可是相当不便宜,向总。”
“能多贵嘛,还担心我掏不起?”
“这个当然不担心,他们的档期确实是有点紧,我问问再给你回复?”
“行,等你消息!感谢~!”向咸松再次端起了酒杯。
轩沁星也端起酒杯碰了碰,再次喝尽了杯底的红酒,心里则也想起了权至龙的代言合同,已经一个月了,至今都还没有回信。
难道是有意外情况?
“我去方便一下。”轩沁星点了点头站起了身,一边打开Kaoka给崔舜浩单独发去了信息。
“舜浩欧巴,代言合同有什么问题吗?帮我问问进度?”
信息才已读,崔舜浩就直接拨回了电话。
轩沁星看了看紧闭的的卫生间门,握着手机推开包房门直接走了出去,沿着走廊向女士卫生间方向走去,一边接起了电话。
“舜浩欧巴。”
“哦,小星,合同没问题,就是会上又讨论了一下所以推迟了些时间。昨天盖好章了,我今天拿到了。”
“好的,辛苦你了舜浩欧巴。那寄到我公司吧?收件信息我现在就发给你。”
“哦,给我中文地址吧,我和至龙现在在上海。你忘了今天我们要录节目了?”
“啊……我真是忙晕了,我也在上海,我直接找你取吧。”
“好的,那我发地址给你。”
两人挂断了电话,轩沁星进了卫生间,方便完洗了手擦干手,滑开屏幕看到了崔舜浩发来的酒店地址。
“明早这里见吧。”崔舜浩的信息写道。
“macy?”身后传来了一个女人的声音。
“Kim姐?”轩沁星看清了镜子里的短发中年女人,立即转过身看着她灿烂的笑了开来。
“好久不见啊,世界真是小,在卫生间都让我们相遇了。”周优根说着一口地道的粤语,笑着招呼道。
“是啊,世界真小。”轩沁星笑了笑回应道,抽了两张擦手指递给了周优根。
周优根是杨颖的经纪人,之前轩沁星在做代言人储备时通过扬成联系上了周优根,虽然合作未成,但人情关系也建立了。
而在这里遇到周优根的话,杨颖大概率就在现场,再联想到权至龙今天也在上海录制奔跑吧兄弟……他会在吗?
“一起来打个招呼吧?我介绍几个朋友给你认识,虽然baby的合作遗憾没成功,我也尽点心意嘛,来吧?”周优根擦干了手,挽过轩沁星的肩膀已经带着她一起向外走了。
“诶,你真的不考虑入行?Kim姐给你保驾护航,可没什么好担心的。”周优根搂着轩沁星爽朗地说道。
“Kim姐,我这个年纪入行做经纪人吗?”轩沁星笑道。
周优根性情很爽朗,之前两人第一次见面时,合作还没谈她就两眼放光地盯着轩沁星问她考不考虑入行做演员。
“你也不大,24岁嘛~正式最美的年纪。”周优根一边说,一边推开了包房们。
只一眼,轩沁星就看到了在包厢深处站着的权至龙,他端着一杯香槟正在和杨颖说话。
几乎同一瞬间,权至龙也已看到了她……眼神黏住了一般,然后缓缓扬起了唇角……
这个世界,真的很小啊。