调研结果显示,85%的消费者表示愿意购买辛亥主题衍生品,其中青少年学生与辛亥历史爱好者是核心消费群体,占比分别达45%与25%;消费者最偏好的衍生品品类依次为文具类、饰品类、工艺品类、服饰类、家居类,占比分别为35%、28%、18%、12%、7%;价格接受区间主要集中在50-200港元,占比达70%,200-500港元占比20%,50港元以下占比10%;消费者最关注的产品特质依次为文化内涵、制作工艺、实用价值、外观设计,占比分别为40%、25%、20%、15%;同时,有68%的消费者表示,希望衍生品能够融入辛亥历史场景、英烈事迹等核心元素,兼具纪念意义与实用价值,这些调研数据为产品设计组的工作指明了方向,确保推出的衍生品能够精准契合市场需求,避免出现产品滞销的情况。
产品设计组由30名专业设计人员组成,其中包括15名资深文创设计师、8名平面设计师、5名工业设计师、2名历史文化顾问,历史文化顾问来自龙国辛亥历史研究协会,具备丰富的辛亥历史知识,负责把控产品的文化内涵与历史真实性,避免出现历史谬误,设计团队严格按照市场调研结果,结合辛亥历史文化元素,开展产品设计工作,先后设计出300套产品方案,经过10轮筛选优化,最终确定了200余种衍生品,涵盖文具类、饰品类、工艺品类、服饰类、家居类5大品类,每一款产品都深度融合辛亥历史文化元素,兼具纪念意义与实用价值,设计过程顺利推进,未出现任何设计瓶颈或理念分歧,所有设计方案均一次性通过审核。
文具类衍生品作为最受欢迎的品类,涵盖钢笔、笔记本、书签、便签本、文件夹、文具盒等60余种商品,每一款产品都精心设计,融入辛亥历史元素,其中钢笔分为3个款式,分别印有孙中山、黄兴、秋瑾等辛亥英烈的名言与肖像,采用黄铜材质打造,笔尖为不锈钢材质,书写流畅,笔身刻有精致的复古花纹,搭配辛亥主题礼盒包装,每支钢笔定价88港元、128港元、198港元三个档次,共计生产5万支;笔记本分为两种规格,32开与16开,封面印有辛亥时期的重要历史场景,包括武昌起义、广州起义、黄花岗起义等,内页印有辛亥英烈事迹、历史知识点与复古花纹,采用环保纸张印刷,每本定价25港元、35港元,共计生产20万本;书签分为金属材质与木质材质两种,金属书签印有英烈肖像与主题标语,木质书签采用胡桃木、枫木等优质木材打造,刻有辛亥名言,每枚定价15港元、25港元,共计生产15万枚;便签本、文件夹、文具盒等产品也均融入辛亥元素,定价在10-50港元之间,累计生产30万件,文具类衍生品总生产数量达70万件,涵盖不同价格区间,满足不同消费群体的需求。
饰品类衍生品涵盖钥匙扣、徽章、项链、手链、胸针等50余种商品,设计简约精致,便于携带,适合日常佩戴与收藏,其中钥匙扣分为10个款式,分别展现辛亥时期的革命标志物、英烈肖像、主题标语等,采用锌合金材质打造,表面镀金、镀银处理,每枚定价35港元、55港元,共计生产12万枚;徽章分为圆形、方形两种,印有“铭记辛亥英烈,传承民族精神”“辛亥百年,薪火相传”等主题标语,以及武昌起义纪念馆、黄花岗七十二烈士墓等历史遗迹图案,采用铜质材质,每枚定价20港元、30港元,共计生产18万枚;项链、手链、胸针等饰品则采用银质材质,搭配珍珠、玛瑙等配饰,设计简约大气,融入辛亥元素,定价在128-398港元之间,共计生产5万件,饰品类衍生品总生产数量达35万件,兼具实用性与纪念性,深受青少年与年轻职场人士的喜爱。
工艺品类衍生品涵盖纪念币、雕塑摆件、陶瓷杯、书画复刻品等40余种商品,主打高端收藏与礼品市场,工艺精湛,文化内涵深厚,其中纪念币分为金质、银质两种,金质纪念币发行量1000枚,每枚重10克,定价8888港元;银质纪念币发行量10万枚,每枚重20克,定价299港元,纪念币正面印有“辛亥百年纪念”主题字样与辛亥英烈群像,背面印有武昌起义场景,由龙国知名造币厂生产,工艺精湛,具有极高的收藏价值;雕塑摆件分为6个款式,分别展现辛亥英烈奋勇前行、运筹帷幄的形象,采用树脂、青铜等材质打造,高度在10-30厘米之间,由知名雕塑家设计制作,每尊定价199港元、399港元、899港元,共计生产3万尊;陶瓷杯采用景德镇陶瓷材质,杯身印有辛亥历史壁画、英烈肖像等元素,釉色温润,工艺精美,每只定价88港元、128港元,共计生产8万只;书画复刻品则复刻了辛亥时期的知名书画作品、革命标语等,采用宣纸印刷,搭配实木画框,每幅定价299港元、599港元,共计生产2万幅,工艺品类衍生品总生产数量达13万件,主要面向高端消费群体与收藏爱好者,销量稳步攀升。
服饰类衍生品涵盖t恤、帽子、丝巾、外套等30余种商品,设计兼顾时尚与复古,融入辛亥主题元素,适合日常穿着与纪念,其中t恤分为男女款与情侣款,印有辛亥主题标语、英烈肖像、历史场景等图案,采用纯棉材质,舒适透气,有黑色、白色、红色、灰色四种颜色,每件定价68港元、88港元,共计生产15万件;帽子分为棒球帽、鸭舌帽两种,帽身印有主题标语与复古花纹,采用帆布材质,每顶定价58港元、78港元,共计生产8万顶;丝巾采用真丝材质,印有辛亥历史壁画与主题图案,颜色以红色、灰色、米白色为主,搭配复古花纹,每条定价198港元、298港元,共计生产3万条;外套则采用休闲款式,融入复古元素,定价在298-598港元之间,共计生产4万件,服饰类衍生品总生产数量达30万件,覆盖不同年龄段与消费层次,成为街头巷尾的热门单品。
家居类衍生品涵盖摆件、马克杯、抱枕、桌垫等20余种商品,设计简约实用,融入辛亥元素,适合家庭摆放与日常使用,其中摆件采用树脂材质,小巧精致,展现辛亥英烈肖像与革命场景,每尊定价68港元、98港元,共计生产5万尊;马克杯采用陶瓷材质,杯身印有主题标语与复古图案,容量350毫升、500毫升两种,每只定价48港元、68港元,共计生产10万只;抱枕采用纯棉面料,填充物为羽绒棉,图案印有辛亥主题元素,柔软舒适,每只定价88港元、128港元,共计生产3万只;桌垫采用pVc材质,防水防污,印有辛亥历史知识点与复古花纹,每块定价28港元、38港元,共计生产7万块,家居类衍生品总生产数量达25万件,兼具实用性与装饰性,深受家庭消费者的喜爱。
产品设计完成后,生产对接组立即开展生产厂家的筛选与对接工作,遵循“资质优良、工艺精湛、产能充足、交货及时、质量可靠”的原则,从龙国内地50家候选生产厂家中,筛选出15家优质生产厂家,涵盖文具、饰品、工艺品、服饰、家居等不同品类,其中文具类生产厂家4家、饰品类生产厂家3家、工艺品类生产厂家2家、服饰类生产厂家3家、家居类生产厂家3家,这些生产厂家均具备行业一级生产资质,拥有先进的生产设备与专业的生产团队,年产能均在50万件以上,能够满足衍生品规模化生产的需求,生产对接组与15家生产厂家签订了正式的生产合同,明确了生产数量、生产周期、质量标准、交货时间、付款方式等核心条款,合同总金额达5000万港元,所有生产厂家均承诺严格按照设计方案与质量标准生产,确保产品质量达标,交货及时,生产对接过程顺利推进,未出现任何合作纠纷或分歧。
为了确保衍生品的质量,质量管控组由15名专业质量检测人员组成,其中包括5名高级质量工程师,均具备丰富的产品质量检测经验,质量管控组制定了详细的质量检测标准,涵盖原材料检测、生产过程检测、成品检测三个环节,每一个环节都设置了严格的检测指标,确保产品质量符合要求,原材料检测环节,质量检测人员对15家生产厂家采购的所有原材料进行严格检测,包括钢笔的黄铜材质、笔记本的环保纸张、饰品的银质材质、工艺品的青铜材质等,累计检测原材料50余种、1000余批次,检测合格率达100%,杜绝不合格原材料进入生产环节;生产过程检测环节,质量检测人员驻厂检测,每天对生产过程中的半成品进行抽样检测,累计检测半成品80万件、2000余批次,检测合格率达100%,及时发现并纠正生产过程中的细微问题,确保生产质量稳定;成品检测环节,质量检测人员对所有生产完成的衍生品进行全面检测,包括外观、工艺、材质、尺寸、包装等50余项检测指标,累计检测成品173万件、3000余批次,检测合格率达100%,所有不合格产品均被销毁,确保上市销售的每一件衍生品都质量合格、工艺精湛,质量管控工作全程顺利推进,未出现任何质量问题或投诉。
在产品生产的同时,宣发推广组同步开展衍生品的宣发推广工作,宣发推广组由25名专业宣发人员组成,其中包括10名策划人员、8名文案人员、5名新媒体运营人员、2名线下推广人员,均具备丰富的影视衍生品与文创产品宣发经验,宣发推广组制定了“线上线下联动、影院为主阵地、多渠道全覆盖”的宣发推广策略,累计投入宣发资金1000万港元,全方位、多角度推广辛亥主题衍生品,提升产品的知名度与影响力,带动销量增长。
线上宣发方面,宣发推广组充分利用集团旗下的新媒体平台、tVb的传媒渠道以及各大网络平台,开展全覆盖式的宣发推广工作,一是在飞天影院官方公众号、视频号、微博、抖音等新媒体平台,发布衍生品的产品图片、宣传短片、设计理念、促销活动等内容,累计发布宣传内容800余条,其中产品图片300张、宣传短片50条、设计理念解读100条、促销活动350条,累计曝光量达8亿次,点赞量达1500万次,评论量达80万条,转发量达300万次,吸引了大量网友的关注与咨询;二是与优酷、土豆、爱奇艺等视频平台合作,在辛亥主题影片播放前插入衍生品的宣传广告,累计播放广告500万次,覆盖观众3亿人次;三是邀请龙国内地、香江的知名网红、博主、历史专家、影视明星,推荐辛亥主题衍生品,累计邀请千万粉丝级网红15名、百万粉丝级网红50名、历史专家10名、影视明星8名,这些网红、博主与明星通过拍摄短视频、图文种草、直播推荐等方式,介绍衍生品的特点与价值,累计发布推荐内容200条,累计曝光量达5亿次,带动线上咨询量与预订量大幅增长;四是利用tVb的传媒资源,阮梅按照集团的整体部署,吩咐tVb新媒体部与宣传部负责人,安排tVb翡翠台、明珠台等旗下频道,在黄金时段播放衍生品的宣传短片,同时在tVb官网、社交媒体平台发布衍生品的宣传内容,累计播放宣传短片100次、发布宣传推文50篇,进一步扩大了产品的影响力,吸引了香江与海外华人的关注,累计收到海外华人预订订单2万件,订单金额达300万港元。
线下宣发方面,宣发推广组以飞天影院全国150家门店为核心阵地,开展全方位的线下宣发推广工作,一是在每家影院的大堂设置衍生品专属展示区,展示区面积均在20平方米以上,摆放所有品类的衍生品,配备专业的销售人员,为消费者介绍产品的设计理念、文化内涵与使用价值,同时设置试戴、试用区域,让消费者近距离感受产品的品质,全国150家影院累计设置展示区150个,配备销售人员300名,均经过专业的产品知识与销售技巧培训,培训合格率达100%;二是在影院周边的商场、社区、学校、写字楼等场所,开展线下推广活动50场,设置宣传展台、发放宣传手册、开展互动游戏等,累计发放宣传手册50万份,接待咨询人员10万人次,发放小礼品5万份,进一步扩大了产品的覆盖面;三是在辛亥主题影展的现场,设置衍生品销售专区,结合影展的人气,开展买赠促销活动,累计接待消费者8万人次,带动销量增长;四是在各大核心城市的高铁站、机场、地铁站等人员密集场所,投放户外广告牌100块,宣传辛亥主题衍生品,累计覆盖人群2000万人次,进一步提升了产品的知名度。
为了进一步带动销量增长,宣发推广组还制定了一系列促销活动策略,包括买赠活动、满减活动、会员优惠活动、限时折扣活动等,买赠活动规定:购买任意一件衍生品满100港元,赠送辛亥主题书签1枚;满200港元,赠送辛亥主题钥匙扣1枚;满500港元,赠送辛亥主题笔记本1本;满1000港元,赠送辛亥主题钢笔1支,累计赠送赠品15万件;满减活动规定:满100港元减20港元、满200港元减50港元、满500港元减150港元、满1000港元减300港元,累计减免金额达800万港元;会员优惠活动规定:飞天影院会员购买衍生品可享受8.5折优惠,会员积分可抵扣现金,100积分抵扣10港元,累计有5万名会员参与优惠活动,抵扣积分500万积分,抵扣现金50万港元;限时折扣活动规定:每周六、周日,部分热门衍生品享受7.5折限时折扣,累计开展限时折扣活动12场,带动销量增长8万件,这些促销活动的开展,有效刺激了消费者的购买欲望,进一步提升了衍生品的销量。
随着宣发推广工作的推进与辛亥纪念热潮的持续升温,辛亥主题衍生品正式上市销售,上市第一天,全国150家飞天影院门店的衍生品就迎来了销售热潮,每家门店的展示区都挤满了前来咨询、购买的消费者,销售人员忙而不乱,有序接待每一位消费者,上市第一天,全国总销量就达到5万件,总营收达800万港元,创下了飞天影院衍生品上市首日销量纪录,其中文具类销量2万件、饰品类销量1.5万件、工艺品类销量0.5万件、服饰类销量0.8万件、家居类销量0.2万件,热门单品包括辛亥主题钢笔、笔记本、钥匙扣、徽章等,销量均突破1000件。
上市后,衍生品的销量持续攀升,呈现出“供不应求”的良好态势,尤其是在周末与节假日,各大影院门店的衍生品销售更是火爆,排队购买的消费者络绎不绝,为了满足消费者的购买需求,销售管控组及时开展销量统计与库存监测工作,销售管控组由10名专业销售人员组成,负责全国150家影院门店的销量统计、库存管理、补货调度等工作,销售管控组建立了实时销量统计系统,每天统计每家门店的销量数据、库存数据,累计统计销量数据1000万条、库存数据500万条,及时掌握产品的销售动态与库存情况,当某款产品的库存低于安全库存时,立即启动补货流程,通知生产厂家加急生产、及时补货,累计补货8次,每次补货10万件,累计补货80万件,确保所有门店的衍生品库存充足,不出现缺货、断货的情况,补货过程顺利推进,生产厂家均按时完成补货任务,补货产品的质量检测合格率达100%,未出现任何延误或质量问题。
不同城市、不同年龄段的消费者,对衍生品的偏好也存在一定差异,销售数据显示,一线城市的销量占据主导地位,其中鹏城、沪城、京城三大城市的销量最高,鹏城15家影院门店累计销量12万件,总营收达2000万港元;沪城18家影院门店累计销量11万件,总营收达1800万港元;京城20家影院门店累计销量10万件,总营收达1700万港元,三大城市的销量占全国总销量的33%,总营收占全国总营收的37.5%;新一线城市与重点二线城市的销量也稳步增长,累计销量35万件,总营收达5800万港元,占全国总销量的51.5%、总营收的50%;三线及以下城市的销量达10万件,总营收达1400万港元,占全国总销量的14.7%、总营收的12.1%,整体销售布局均衡,覆盖全国各个区域。