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第一百二十一章 安排

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徐令宁忙着从徐家在通州的米仓里调米。十一娘则在听江秉正的回信:“……满燕京只有两间香露铺子。东大街一间是专卖给妇人们擦在身上用的,西大街一间是专卖给果子铺做果露的。”他说话的时候眉飞色舞的,“东大街那边,用小小的琉璃瓶子装了,贵的可以买到三两银子,便宜的也能卖到八分银子。至于西大街那边,三、四两银子能买一瓷罐,很便宜。夫人是想开个香露铺子吧?我看这主意能行。”说着,他的笑容变得极为得意,“您肯定猜不到,东大街那个铺子是谁的?”也不待十一娘回答,他狡猾地笑道,“是我们府上五夫人的。”

十一娘吃了一惊。

没想到事情这样的巧。

“我们到时候跟五夫人一说,五夫人肯定会把铺子收回来。到时候再出高钱把铺子里的伙计、小厮、做花露的工匠留下来,换个名字,就是我们自己的生意了!”江秉正得意洋洋地望着十一娘,“根本不用花什么功夫。”

难怪被陶总管给踢了出去,一肚子的花花肠子。

“那你可打听清楚了,他们家的最贵的花露一天给卖多少瓶?最便宜的花露一天给卖多少瓶?每天一共卖多少瓶?买最贵花露的是些什么人?买最便宜花露的又是些什么?你可一一打听清楚了?”

十一娘一句接着一句,一改平常的温和,咄咄逼人。问得江秉正脸色通红,吱唔道:“这,这都是各家的经营决窍,怎么会随便示人?”

“那好。我来告诉你。”十一娘笑道,“你给我蹲在花露铺子门前,从早到晚的盯着,看看进出的都是些什么人?买的是些什么东西?不就成了!”

江秉正瞪大了眼睛。

十一娘说的完全是行家话。可这是谁告诉她的呢?陶妈妈?不对,陶妈妈应该不懂这些?难道是杨辉祖告诉她的?也不对啊,杨辉祖虽然精明,可也没有盘过铺子……一时间,他喃喃不知所措。

虽然没有做过生意,但十一娘前世的母亲是做生意的,耳濡目染,有段时间还想让她女承母业,多多少少有些知道。

她看江秉正的样子,不是不知道做生意前要做些这样的基本准备工作,完全就是糊弄自己是小姑娘不懂,懒得做罢了。

“既然你还没有完全打听清楚,那就打听清楚了再来给我回话吧!”十一娘说着,端起了茶盅。

江秉正有些狼狈地退了出去。

十一娘望着他的背影嘱咐琥珀:“你去给杨辉祖带个信,让他盯着这个江秉正一些。免得他打着永平侯府的招牌做出些欺蒙拐骗的事来。”

“不会吧!”琥珀小声道,“他有那个胆吗?”

“这种人我最了解。”十一娘冷笑,“准备跟着我到燕京来捞一笔。你直管让杨辉祖去盯着他。正好,可以看看杨辉祖这人到底怎样!”

琥珀应声而去,被十一娘叫住:“去把万义宗给我找来!”

“嗯!”琥珀忙去安排人叫了万义宗来。

万义宗怀里揣着几张纸,拿出来回十一娘的话:“甜瓜刚上市的时候可以卖到四文钱一个,待到了旺季。就只能卖两文钱一个了。苹果八分银子一斤,李子五分银子一斤,梨子两文钱一个,核桃九分银子一斤……”

“好了,好了,你拿过来给我看吧!”十一娘见他说的磕磕巴巴的费劲。

万义宗涨红了脸,把手中的纸片递了过去。

绿云接了递给十一娘,倒把十一娘看傻了眼。

上面像鬼画符似的画着些叉叉点点,堪比火星文。

万义宗喃喃地道:“我,我不识字……”

十一娘把纸片递给他,问道:“你说,这果树种不种得?”

万义宗连连点头,道:“我问过周围一家种果树的了,他们家只有十二亩地,全种的是梨子和李子,一年却有十六两银子的收入。”

十一娘“哦”了一声,道:“你怎么知道的?”

万义宗道:“我在他们家门口蹲了好几天,差点被他们家的人当成叫花子——我每天数他们家卖多少筐梨子和李子出去。方法是慢了些,却很管用。”

十一娘不由暗暗颌首。

这个万义宗是个干实事的人!

她微一思忖,道:“昨天白总管把五百亩坡地的租约和银子都拿过来了,这件事你想必知道了。如果我让你去陈大人那里管着坡地。你可有把握十年之后完全接手。”

万义宗怔住:“夫人,觉得我哪里做得不对……”语气很是惶恐。

十一娘忙道:“正因为你很能干,所以我才想让你去管坡地。要知道,这种果树,可是一门技术活,你虽然年纪大一些了,可还有三个儿子。要是把陈大人这手学会了,以后受用无穷。虽说十年是长了些,可心急哪能吃得热汤圆。”

万义宗立刻明白过来,跪在地上道:“夫人放心。我要是连这点小事都做不好,也就白白从江南迁过来了。”

十一娘满意地点了点头,道:“我问过了,像你这样的长工,每个月的工钱不过七分银子,大显可能高一点,五分银子,加上二显和三显,不过三、两分银子,一年下来也就十五、六两银子,家里还有婆娘,过得太清苦。你过去后,也不用和陈大人在这上面多讲什么。我每年贴你十两银子就是。”

万义宗大喜过望,连连给十一娘磕头。

十一娘让绿云扶他起来,问他三个儿子:“……可曾定了亲事?”

万义宗眼神一暗,道:“家里苦,还顾不上这些!”

十一娘微微点头,道:“白总管和陈大人说好了十一月十六日就交地,你们到时候就要过去了。只是我这边还有些事要个人帮着打打下手,你把大显留下来给我帮帮忙。到了十二月二十日再随你去坡地去。”

万义宗自然点头称“是”。十一娘又和他说了几句,打发他退下,叫了常九河来。

这段时间把他们晾在金鱼巷的宅子里,他早就心里打鼓了,此刻被十一娘叫来,他显得很是忐忑不安。给十一娘行过礼,他畏畏缩缩地立在屋门口。

十一就问他:“我在燕京有宅子也有田庄,你是愿意去田庄呢?还是愿意帮我看宅子?”

常九河知道万义宗一直在帮十一娘的忙。既然坡地租了出去,只有沙田在手里了,十一娘肯定是想把沙田给万义宗管,毕竟沙田是自己产业,那坡地是租给别人的。他早就不抱什么希望,回答起来也就很顺从:“都可以,都可以。夫人尽管吩咐就是。”

“那就帮我管那片沙地吧!”十一娘笑道,“到时候种些花生、甜瓜什么的,你有两个儿子相帮,想来也不是什么难事!”

常九河惊愕地望着十一娘。

他自然愿意去田庄,不说是别的,养两只鸡,收些鸡蛋,孩子们也有打牙祭的时候,不比管宅子,虽然是轻松。可除了工钱,什么外来的收入也没有。

常九河生怕这差事他一迟疑就飞了,忙跪下去给十一娘磕头。

十一娘让他去找白总管,问问沙地该怎么个种法——常九河也是种稻田的好手,对这方面不太在行。

他满脸是笑,恭声而去。

十一娘又叫了刘元瑞来:“你帮我看金鱼巷的宅子吧?”

掩饰不住的惊喜从他的眼角眉梢溢出来。

来之前老婆就嘱咐她,一定要争到管宅子的差事。宰相的门房八品官,说的就是近身服侍的好处。要是到了田庄,山高皇帝远,夫人连个脸都认不清楚,何况前头的侯爷夫人还留了很多在内宅当差的人。要是哪个被夫人看中了,瞧上了自己的差事,换了他们也是有可能。到了宅子虽然不比在田庄里自由,可这里是燕京,他老婆常出去逛,一张普普通通的绣花鞋垫也能卖上一文钱,他们可以在宅子后面开一小块地种菜,绣些花拿出去卖,贴补家用,如果和左邻右舍混熟了,还可以帮着别人做红白喜事,一年下来收入也很可观……

他连声应“是”。

十一娘笑道:“那你给你老婆带句话去。要是你老婆同意了,明天开始你就和万家大小子一起把宅子整理出来。要是不同意,我再给你换个差事。”

刘元瑞呆住。

谁家的主子派差事还问这样的话?

可他不敢说什么,只知道低着头道:“夫人直管吩咐,我们家婆娘一定会答应的。”

那样精明的一个婆娘,怎么会没有自己的小算盘?

十一娘笑道:“她想在我宅子里种菜也好,种果子树也好,可不能破坏了现在的景致,把我现在种的花花草草都拔了,一进门就闻到一股大粪的味道。至于到外面去接做红白喜事,则不可打着永平侯府的名号。”

刘元瑞吓出一身冷汗。觉得十一娘好像听到了他和老婆的私房话似的……却又是句句属实,他本就老实,现在更是惶惶不安,只会应“是”。

十一娘莞尔,让他退了下去。

过两天喊了几人到跟前,把各人的分工都说了一遍。

其他三人早就得了信,也和家里人商量好了,都得偿所愿,不仅没有异议,还怕十一娘反悔。只有江秉山,被分到了十一娘另一处更荒凉的宅子里,很是不服气,当着十一娘的面不敢说什么,私下撺着其他三人找十一娘重新分配,三人没一个理他的,都按照十一娘的吩咐各搬到了各自的地方。整宅子的开始整宅子,整田庄的开始整田庄,江秉山一人翻不出浪来,也就暂时消停下来。一心一意打起香露铺子的主意来,每天在铺子周围转悠。

十一娘倒是不怕这些人不服自己的管,可能让大家都有个满意的结局,做起事比勉强他们更有动力,做得更好。

琥珀不免担心:“……难道还真的和五夫人开口要她那间铺子不成?”

“自然是不能开口的。”十一娘皱了眉,“我最不喜欢仗势欺人,怎么能用这样的手段把别人挤走。再说了,就算是有这样的手段,你想想,燕京藏龙卧虎,却只有两间香露铺子,只怕这后面也不简单。我们何必为了几个银两惹出大是非来。这件事还是等二夫人回来了,看有没有其他变通的法子再说。”

实际上,十一娘怀疑这香露铺子和二夫人有关。

做香露虽然不是什么高技术含量的事,但想批量生产,有个保质期的难题,可不是一般人能攻克的……

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