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第47章 价格优势震全场

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“价格,”顾婉清唇角轻扬,语气从容,“正是我今天要重点阐述的部分。”她停顿片刻,环视一周,将众人或疑惑、或期待、或敌视的目光尽收眼底。这短暂的沉默,反而更吊起了大家的胃口。

她从容不迫地从袖中取出一份卷轴,缓缓展开,上面密密麻麻地写满了数字。“诸位请看,这是我的详细成本分析。”她纤细的手指指向卷轴上的某一行,“正如各位所见,我的方案在保证质量的前提下,总价低于其他商家至少一成。”

此言一出,全场哗然。一成!在如此竞争激烈的投标中,一成的价格优势足以扭转乾坤。“这怎么可能?”钱二掌柜第一个跳出来质疑,“同样的材料,同样的工期,你怎么可能比我们低这么多?”

顾婉清不慌不忙,指着卷轴上的另一处解释道:“我的木材来自南山的新兴木材商,他们的木材质量上乘,且价格远低于市价。”她又指着另一行,“此外,我采用的砖瓦来自城西的刘窑,他们的新型烧制技术,使得砖瓦的成本降低了三成,质量却更胜一筹。”

她侃侃而谈,将每一个成本细节都解释得清清楚楚,逻辑严密,数据详实,令人信服。王会长原本紧锁的眉头渐渐舒展开来,眼神中流露出赞赏之色。赵大掌柜的脸色却越发阴沉,他紧紧盯着顾婉清,仿佛要将她看穿。

“顾夫人,”郑师爷推了推鼻梁上的眼镜,慢条斯理地问道,“您提到的这些新供应商,我们之前从未听说过,他们的供货能力和信誉如何保障?”这个问题看似寻常,实则暗藏玄机。郑师爷早已被赵大掌柜收买,这个问题正是为了给顾婉清设套。

顾婉清早有准备,她从容地从袖中取出另一份文件,“这是南山木材商和城西刘窑的供货合同以及他们的资质证明,诸位可以查验。”她将文件递给王会长,王会长仔细翻阅后,点了点头,“文件齐全,看来顾夫人准备得十分充分。”

“哼,”赵大掌柜冷哼一声,阴阳怪气地说道,“这些文件看着倒是像那么回事,谁知道是不是伪造的?这些新兴的商家,谁又能保证他们的供货稳定性?万一中途出现问题,耽误了工期,谁来负责?”

钱二掌柜也跟着附和道:“是啊,王会长,这可不是儿戏,万一…”他故意顿了顿,目光阴冷地扫过顾婉清,“…万一出了问题,那可是要影响整个商会的声誉的。”

顾婉清看着他们一唱一和,心中冷笑。这才是他们真正的目的。她深吸一口气,正要开口反驳……

顾婉清深吸一口气,正要开口反驳,却被王会长抬手制止了。“顾夫人,”王会长沉吟片刻,说道,“赵掌柜和钱掌柜的顾虑并非没有道理。商会选择合作伙伴,不仅要看价格,更要看稳定性和可靠性。您提到的这些新兴商家,我们确实需要进一步了解。”

赵大掌柜见状,心中暗喜,立刻添油加醋道:“王会长明鉴!这顾夫人看着年轻,怕是被这些新商家给蒙骗了!低价供货?哪有这么好的事!说不定啊,这背后藏着什么猫腻呢!”

钱二掌柜也趁机附和:“是啊,王会长,这万一供货出了问题,耽误了工期,那损失可不是一点半点!到时候,顾夫人能担待得起吗?”

面对二人的夹击,顾婉清却丝毫不乱。她微微一笑,不紧不慢地从袖中取出另一份文件。“二位掌柜的担心,我早已预料到了。”她将文件展开,展示在众人面前,“这是我与南山木材商和城西刘窑签订的长期合作协议,协议中明确规定了供货期限、数量和质量标准,并有相应的违约条款约束。此外,”她顿了顿,又从袖中取出一叠厚厚的文书,“这是我对这两家供应商的实地考察报告,其中包含了他们的生产规模、技术水平、财务状况等详细信息,足以证明他们的实力和信誉。”

顾婉清将这些文件递给王会长,王会长接过仔细翻阅,眉头渐渐舒展开来。其他商家也纷纷探头来看,原本对顾婉清价格方案的质疑声逐渐消失了,取而代之的是一片赞叹。

“顾夫人真是心思缜密,考虑周全啊!”

“是啊,这样一来,价格优势就更加明显了!”

“看来这次的投标,顾夫人是胜券在握了!”

赵大掌柜和钱二掌柜的脸色变得铁青,他们没想到顾婉清竟然准备得如此充分,将他们所有的质疑都堵了回去。他们互相交换了一个眼神,眼中都充满了不甘和怨毒。

王会长将文件放下,看向顾婉清的目光中带着一丝欣赏。“顾夫人,你的方案确实很有竞争力,”他顿了顿,语气变得严肃起来,“不过,商会选择合作伙伴,需要综合考虑各方面的因素,价格只是其中之一。我会仔细审查各个商家的投标方案,最终做出公平公正的决定。”

王会长开始审查各个商家的投标方案,他的表情严肃,让人捉摸不透他的想法。他拿起顾婉清的方案,又拿起赵大掌柜的方案,来回对比,手指一下一下地敲击着桌面……“这个……”王会长突然开口,目光落在顾婉清的方案上,停顿了一下。

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