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第42章 破局中标:独特方案制胜

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顾婉清离开商会,心头压着一块巨石。郑师爷的刁难只是冰山一角,她深知赵大掌柜和钱二掌柜不会轻易放过她。回到家中,她将自己关在书房,摊开图纸,反复审视着自己的投标方案。窗外的天色逐渐暗沉,屋内烛火摇曳,映照着她凝重的面容。她纤细的手指在图纸上轻轻划过,像是在寻找着什么破绽,又像是在谋划着什么。

想要在这次投标中胜出,必须出奇制胜。赵、钱两家实力雄厚,又有孙消息人暗中通风报信,她必须找到他们的弱点,才能一击即中。她闭上眼,努力回忆着这段时间收集到的所有信息,试图从中找到一丝线索。

突然,她脑海中灵光一闪。她想起孙消息人曾无意中透露过,赵、钱两家为了确保中标,故意抬高了价格底线,以便在最后关头压低价格,挤垮其他竞争对手。这看似稳妥的策略,实则隐藏着一个巨大的漏洞!

顾婉清猛地睁开双眼,眼中闪烁着兴奋的光芒。她迅速提笔,在原方案的基础上进行修改,重新制定了一个更大胆、更具竞争力的价格方案。这个方案并非简单的压低价格,而是将各个环节的成本进行细致的拆分和优化,最终得出一个比赵、钱两家更低,却又能保证利润的价格。

她深知,这个方案的关键在于能否说服王会长和其他评审。她需要展现出足够的自信和专业性,让他们相信她的方案是可行的,并且是更有利于商会的。

次日,顾婉清再次来到商会。投标现场的气氛比上次更加紧张。赵大掌柜和钱二掌柜看到顾婉清出现,脸上都露出了轻蔑的笑容,仿佛胜券在握。

王会长宣布开始审核最终方案。赵、钱两家率先展示了他们的方案,正如顾婉清预料的那样,他们的价格比之前有所降低,但仍然高于顾婉清的方案。

轮到顾婉清上场,她深吸一口气,从容地走到众人面前,将修改后的方案递给王会长。她清晰地阐述了自己的方案,并详细解释了每一个环节的成本控制措施。她的声音沉稳而有力,每一个字都充满了自信。

王会长认真地听着,不时点头表示赞同。其他评审也都被顾婉清的方案所吸引,纷纷低声议论起来。

赵大掌柜和钱二掌柜的脸色越来越难看。他们意识到,顾婉清的出现打破了他们原有的计划。

“王会长,”赵大掌柜沉声说道,“顾家的方案虽然价格低廉,但恐怕难以保证质量。”

钱二掌柜也附和道:“没错,如此低的价格,恐怕其中有猫腻。”

顾婉清嘴角微微上扬,目光直视着赵大掌柜,说道:“赵掌柜,你这是在质疑我的诚信吗?”

“不敢,”赵大掌柜皮笑肉不笑,“只是正常的疑问,顾夫人如此年轻,经验不足,难免让人担忧。”钱二掌柜立刻接过话茬,“是啊,顾夫人,商场上瞬息万变,可不是儿戏。你这方案看着漂亮,实际操作起来,恐怕困难重重。”

顾婉清不为所动,从容应对:“两位掌柜的担忧不无道理,但我的方案并非空想。每个环节的成本控制都有据可依,我还可以提供详细的实施方案和预算表,供各位评审查阅。”她说着,将准备好的资料递给王会长和各位评审。

赵、钱二人交换了个眼神,开始游说其他商家:“各位,顾家的方案风险太大,若是失败,将会影响我们整个商会的利益。我们应该团结一致,选择更稳妥的方案。”

几个小商家原本就对赵、钱两家马首是瞻,此时自然纷纷附和。然而,也有一些商家开始动摇。顾婉清的方案虽然大胆,但利润也更加诱人。他们暗自盘算,或许可以借此机会摆脱赵、钱两家的控制。

见局势对自己不利,赵大掌柜使出了杀手锏:“顾夫人,你方案中提到的那个技术难题,恐怕无人能解。你如何保证能够按时完成项目?”这个技术难题一直困扰着业内人士,也是赵、钱两家敢于抬高价格的原因之一。他们料定顾婉清无法解决这个问题。

顾婉清微微一笑,胸有成竹地说道:“关于这个技术难题,我已经找到了解决方案。”她拿出另一份图纸,展示了一个全新的设计方案。“这个方案不仅可以解决技术难题,还能提高效率,降低成本。”她详细讲解了方案的原理和优势,在场众人听得目瞪口呆,就连之前对她充满质疑的吴工匠也忍不住赞叹:“妙啊!我怎么就没想到呢?”

其他商家更是议论纷纷,看向顾婉清的目光充满了敬佩。赵、钱两家脸色铁青,他们精心策划的局,竟然被顾婉清如此轻易地破解了。

王会长仔细翻阅着顾婉清的方案,眉头紧锁,似乎在权衡利弊。他时而看看顾婉清,时而看看赵、钱二人,现场气氛紧张到了极点。

最终,王会长缓缓开口:“顾夫人的方案……”他顿了顿,目光扫过众人,“的确令人耳目一新。”他将方案放下,手指轻轻敲击着桌面,“明日,我会公布最终结果。”

散会后,顾婉清刚走出商会大门,一个身影闪到她面前,低声说道:“顾夫人,小心消息坊……”那人说完,便迅速消失在人群中。顾婉清心头一紧,消息坊?难道……她眼神一凛,快步走向消息坊的方向。

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