销冠六年被裁,反手创业干哭上家

唐芷萱萱

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第156章 底价一亿五千万,能割多少割多少!

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“首先老余,你得先明确一点。”

“这批机床对于我们来说,属于是淘汰资产。”

“挣多挣少其实无所谓。”

“重要的是,我们需要通过这批机床回血。”

“只要能不动用外界资本的力量填上我们目前的资金链空缺,这批机床其实就已经算是达成它们的使命了。”

“对于我的以上论调,你没意见吧?”

听着郭跃城的分析。

余晓东默不作声的点了点头。

得到了余晓东的认可后。

郭跃城接着说道:

“摆在我们面前最紧要的是两点难题。”

“第一,是下个月月底前,我们必须要结清的离职员工安置费。”

“这拢共需要一千万现钱。”

“第二,是这个月月底,要补交那批进口机床的尾款。”

“这又要五百多万现钱。”

“其他要用钱的地方,我们多少还能周旋一下。”

“但这一千五百多万,我们是无论如何都推辞不了的!”

“拖欠员工安置费,一个搞不好就会闹到劳动局,变成社会性大新闻。”

“到时候公司名声差了,就更难拉到投资了!”

“另一个是国外客户。”

“你不给尾款,人家就要上门来拿走机床。”

“没了那批新机床,我们的新业务也压根没法展开。”

“两个月内,无论我们从哪里折腾,这一千五百万的现钱都必须搞来!”

听到这,余晓东长叹了口气。

“你的意思是。”

“这一千五百万,要从叶轩的定金上谈出来?”

听闻此言。

郭跃城肯定的点了点头。

“没错,这是我们的谈判底线。”

“多了更好,但绝不能少。”

“如果这笔钱不能从他那里扣出来,我们就要寻求外界的帮助了。”

“这个潘多拉魔盒可轻易开不得。”

对于郭跃城的这个分析。

余晓东虽然无奈,但却是挑不出半点毛病。

“就这么定吧,一千五百万的定金是底线。”

“定金敲定了,接下来就是机床的最终成交价。”

“底价你也说了,一亿五千万。”

“在这个保底基础上,我们每谈多一点都是赚。”

“我们从成本价四亿往下一步一步杀,最低杀到两亿五千万。”

“这个谈判策略你没问题吧?”

听闻此言。

余晓东刚想点头认可,又是忽然感觉一阵不对。

“不对啊。”

“那公司开给我们的底价是一亿五千万。”

“为什么到叶轩这里,他的底价就变成两亿五千万了?”

面对略显疑惑的余晓东。

郭跃城一脸无奈的说道:

“这没办法,谁让他是个人势力?”

“那公司就算卖不出去这批机床,他们也能把一亿五千万的货款付清。”

“反观叶轩。”

“他能不能将这批机床变成钞票还是个问号呢。”

“到时候如果卖不出去,他能交得了尾款吗?”

“他要是交不了尾款,到时候我们这边的场地要到期了,剩下的机床出给谁?”

“到时候北方那边的厂子还会要我们的机床吗?”

“就凭把这批机床交给他风险更大这一点。”

“我们就不可能给他同等价位。”

“同等价位的情况下,我们为什么不去选择风险更小的方案?”

郭跃城一通分析下来。

余晓东也是无话可说,没有刺可挑。

“就按照你说的做吧。”

“定金一千五百万,最终成交价两亿五千万。”

“咱们就按照这个底线去往下谈。”

两人说话间。

车子也已经开到了高铁站。

停好车后。

两名总裁带着一名秘书火急火燎的赶往了候车大厅。

眼见快要走到跟前。

跟在两人身后的秘书忍不住问道:

“那个,郭总,余总!”

“我没记错的话。”

“现在高铁站有闸机,没车票是不给进候车大厅的!”

“现在是三点十五。”

“叶轩他们肯定已经进候车厅等车了!”

“要不要我去几张车票,先混进候车厅再说?”

面对秘书的提议。

郭跃城和余晓东几乎是异口同声的答应了下来!

“就这么办!”

“去这个车票,最好是和叶轩他们同一班车次的!”

在郭跃城的吩咐下。

那秘书快步跑去了售票站。

没多久。

三人便凭借着刚买来的车票进入了候车厅。

c市的高铁站虽然占地面积很大,但好在规划的很好,根据车次,候车点坐落有序的分布在了上下两层。

跨省的长途票在一楼候车,市内短途的车票在二楼候车。

更加走运的是。

今天高铁站的客流量很少,这无疑更加降低了几人找到叶轩的难度!

然而现实却是。

几人满怀希望的来到二楼,几乎把二楼翻了个遍,却是压根没能找到叶轩的身影!

余晓东一时间都有些慌了。

“他们可是有四个人啊!”

“总不可能四个人一起去上厕所了吧?”

郭跃城的脸上则是闪过了一丝喜色。

“我看是那叶轩虚张声势。”

“说不定,他压根就没来高铁站!”

说来也巧。

郭跃城话音刚落。

叶轩一行人便提着行李通过了安检!

余晓东倒是眼尖,一眼便瞧见了几人。

郭跃城却是在这时有些打起了退堂鼓。

“诶,老余。”

“等会儿你来搭话吧?”

“上午才不欢而散,这下午就又碰了面。”

“你让我咋跟人开口?”

面对关键时刻怂了的郭跃城。

余晓东简直气不打一处来。

“扯犊子!”

“这事儿因你而起,自然要你来解决!”

“等会儿你先给人道歉!”

“把态度摆正,别人才可能回到谈判桌上!”

在余晓东的劝说下。

郭跃城也是认命般的深吸了口气。

“一切都是为了公司,我这老脸豁出去了!”

就在郭跃城做心理建设的时候。

叶轩等人坐上了电梯。

还没到二楼呢。

四处张望的林景淮正好便看到了站在栏杆旁的郭跃城等人!

“诶诶,轩哥!”

“奇了怪了。”

“这瀚海的人怎么跑候车厅来了?”

在林景淮的提醒下。

叶轩也是发现了郭跃城等人。

在郭跃城紧张的目光下。

叶轩等人拖着行李箱,也不避讳,径直朝着这边走来。

他本以为自己会迎来叶轩的冷嘲热讽。

却不料叶轩一脸淡笑着朝着几人打起了招呼。

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