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第十五章 第一步

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李婶笑道:“尽着您品。”

妇人尝了一口:“竹叶青还是东虞的好。”

“还没送来呢,也就这几日了,不过您要的这桂溪春也不错。”

“这十里八巷的,就你们家的米酒最好,甚是温润,喝了就让人觉着妥帖。”

说话间两人看向捧着酒坛站在一旁的何瑞。

李婶道:“瑞儿,怎么下楼来了?”

何瑞上前道:“李婶,这是我之前说的葡萄酿的酒,拿来给您尝尝。”

李婶接过酒坛,那妇人也好奇地打量着:“小姑娘,你说是葡萄酿的酒?”

“是,您也可以尝尝。”

李婶将酒坛打开,浓郁的果香味飘出,妇人闻见香味赞道:“果真,一股葡萄味呢!”

李婶用干净的酒提盛上一盅递给妇人。

葡萄酒入口甘甜清爽,酒质如牛乳般轻盈,香味浓郁,萦绕喉间,那妇人眸子都亮了:“味道果真不错!”

“真是不错,卖相也极好。”妇人挥手道,“这样吧,这酒给我来两斤。”

李婶错愕道:“啊?”

何瑞方才是想吸引这妇人的注意,可没想到这妇人竟如此豪爽,她都还没规划好呢!这就开张了?幸福来得这么突然吗?

“这叫?”妇人指了指酒盏问道。

“葡萄酒。”何瑞立刻高兴应道。

妇人豪爽道:“两斤葡萄酒!”

“可……”李婶话还没出口,何瑞便抢先一步道:“没问题,但是这酒存货少,得至少半个月后才有。”

“的确稀奇,到时候我就让我家小厮来了。”

何瑞想到葡萄酒酿制的时间难以确定,便道:“这样吧,您把你的住处给我,到时候亲自给您送去!”

“如此更好了。”那妇人说了地址,又让李婶给她盛了一小杯葡萄酒。

李叔已经打好妇人方才要的米酒走来,后面的小厮将酒搬到外面的马车上。

妇人准备出去,忽然转身道:“唉,看看,都忘了问了,这酒多少钱一斤?”

何瑞快速思索,脱口而出:“一两!”

李婶面露惊讶之色,看了看那妇人,干笑几声。

“可还需要定金?”妇人笑嘻嘻地问道,仿佛还沉浸在葡萄酒的清甜之中,显然,这个价钱在妇人的接受范围之内。

“不需要,您尽管放心,酒好了一定送到!”

那妇人挥挥手:“说好了啊。”

何瑞双手交叠,恭敬地像个礼仪小姐,微笑道:“好!”

“诶……”李婶刚要开口问些什么,妇人已经出门了。

李婶看向何瑞:“瑞儿,你答应王夫人的酒这能如期酿制好吗?”

“李婶放心,我会按时送到的。”何瑞胸有成竹道,“旁的不说,李婶李叔,你们先尝尝这酒。”

李叔笑道:“你婶一沾酒就醉。”

“这酒不会醉的。”

李叔一口饮尽:“好!真是不错,只是这酒太绵柔了。”何瑞又递给李婶一杯,李婶接过,小心翼翼地抿一口,又酌一口,笑道:“嗯,好喝,真不错。”

“这都亏了你们种的葡萄味道好,才能制出这样好的葡萄酒。”

李婶忙道:“家里还有好些葡萄呢,赶明儿让李叔一道都给你送来。”

何瑞有些难为情想给钱却觉得不太合适,只好道:“多谢啊,李婶。”

李婶嗔怪一声:“你这孩子,可别这么客气,快上楼去吧!”

何瑞应声蹦跶着上楼去了。

自从假山上摔下来以后,何瑞就总是想法新奇,一会要射箭,一会要酿酒,这回又不知道要干什么了。

何瑞回到房中,长舒一口气,总算开张了,不过,这小铜怎么也不来找自己,何瑞翻了下黄历,也快到月末了,到时候也算有个交代。

不过,现在的重点是如何推广,以及她上哪儿去弄更多的葡萄。

最朴素的推销方式是试吃,何瑞决定将新酿的葡萄酒放到柜台前,请李叔李婶帮忙,让来的客人都去试吃。

还有一个难题,就是要说服林氏,这是一个更困难的问题,何瑞提笔,长篇大作,决定先给林氏分析酒馆经营模式,阐述市场需求,预计收益……

洋洋洒洒写了半页纸以后,何瑞自嘲一笑,林氏是她的母亲又不是上司,何须这么麻烦,别忘了原主小姑娘可是有绝招的。

次日,林氏见李叔又送来许多葡萄,便问起来,才知何瑞跟旁人许下一份订单。

待何瑞散学回家,林氏便板着脸问道:“瑞儿,你不好好读书弄什么葡萄酒,岂非不务正业?”

何瑞忙道:“娘,那天我拿葡萄酒给李婶他们尝的时候,正好有客人来也尝了尝,她很满意,就要了两斤,李婶她家还有许多葡萄,我想不如就都酿成酒卖出去,既不白糟蹋了葡萄,又能赚钱,到时候把赚的钱分给李婶就是了。”

林氏冷着脸听着:“借口不少,以后不准这样!”

“娘,我想的是既然客人都喜欢,咱们干嘛不接机推出这个葡萄酒,到时候一定能大赚一笔,哪有做生意只做一单的呀。”

林氏再次看去:“你先是读书最重要!”

“娘,谁会跟钱过不去呀……”林氏眼睛瞪过来,何瑞声音渐渐如蚊啼。

徐妈赶紧上前打圆场:“夫人,姑娘弄的这酒的确好喝,兴许姑娘是想让更多人都尝尝,另外,让姑娘自己赚钱,也让姑娘知道赚钱的不容易,说起来也不算件坏事。”

何瑞感激地看向徐妈忙:“对啊,徐妈说的太对了!”

林氏提醒道:“别忘了,你马上就要院试考秀才了!”

“娘,你放心我一定不会懈怠的!”

“我如何放心?”

看着林氏柳眉倒竖,何瑞觉得使出绝技,酝酿了好久,深吸一口气,爬在榻上哇的一声哭起来:“我就要酿葡萄酒!我就要做生意!凭什么我想给家里帮帮忙都不行……”

说着就嚎啕大哭,但是何瑞演技有限,都是雷声大雨点小。

徐妈摇头叹气,这都多久没撒泼打滚了,这会子又这样了。

“姑娘,别哭了,这有什么可伤心的,你看都多大了,不让人笑话呀!”

“我又没做错什么,就是想为家里分担分担!”

林氏又气又恨地看着女儿,最后只得叹气,她最看不得女儿哭,上前拍了拍何瑞的背:“好好好,我答应你!”

何瑞依旧不肯起来:“我还想买更多葡萄,我的银子不够!”

“银子不够我给你!”

何瑞闻声才止住哭声,想要抬起头,但是脸上没什么泪痕,只好狠狠地掐了自己一下,冒了些泪花才抬起头来。

林氏气道:“你真是我的冤亲债主,不知欠了你几辈子的债!”

何瑞闻声一笑,然后闭紧嘴巴,看着林氏。

林氏无奈瞥她一眼,回到卧房中,拿出一个钱袋:“这是六两银子,你自己看着来。”

“谢谢母亲。”何瑞忙双手接过,不禁暗道林氏对女儿果然不是一般地溺爱呀。

“先洗洗脸,把今天的书都温习了。”

“好,马上去!”

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